كيفية شراء عمل قائم .بناء عملك الخاص هو عمل شاق. لهذا السبب يختار العديد من رواد الأعمال شراء شركة قائمة بدلاً من البدء من نقطة الصفر. ولكن كيف يمكنك تجنب إغراق كل مواردك في عمل من المؤكد أنه سيفشل؟ ما يجب ان نبحث عن؟ ما الذي يجب عليك تجنبه؟ ستساعدك هذه المقالة على تقييم مزايا وعيوب شراء عمل تجاري قائم ، بالإضافة إلى تزويدك ببعض النصائح التي من شأنها أن تساعدك في إرشادك وأنت تتخذ ما لا بد أن يكون أحد أهم القرارات التي ستتخذها على الإطلاق.
تابعني
قائمة المحتوى
أسباب جيدة للشراء
هناك العديد من المزايا لشراء شركة قائمة بدلاً من بدء مشروعك الخاص. من الواضح أنك توفر الوقت. افترض أنك تريد بدء عمل تجاري للبيع بالتجزئة. قد يستغرق الأمر شهورًا لبناء مخزون كافٍ. إن فتح مطعمك الخاص يعني إنشاء الوصفات والقوائم الخاصة بك ؛ قد يستغرق بناء مشروع صناعي من الصفر سنوات. ولكن عند شراء شركة قائمة ، يكون “العمل القذر” قد تم بالفعل. إذا كان النشاط التجاري الذي ترغب في شرائه يقدم منتجًا أو خدمة ، فيمكنك تقييم سجل التشغيل وفهم السوق المعروض بشكل أفضل. هل يشتري الناس المنتج أو الخدمة؟ ماذا هم على استعداد لدفع؟ ما نوع الإعلان الأكثر فعالية؟ عندما تبدأ عملك الخاص ، قد يستغرق الأمر سنوات عديدة من التجربة والخطأ لتأسيس سوقك. شراء عمل تجاري يمكن أن يخفف من هذه العملية.
- سيسمح لك شراء شركة قائمة بتقييم التدفق النقدي ونفقات التشغيل ، مما يمنحك فكرة أفضل عن مقدار رأس المال الاستثماري الذي ستحتاجه. عندما تبدأ عملك الخاص ،
- يكون تقدير هذه الأرقام أكثر صعوبة ، ويعتبر المستثمرون الشركات الناشئة مخاطرة أكبر من الشركات الحالية التي لها تاريخ تشغيل وسجلات مثبتة.
- ربما تكون أكبر ميزة للشراء بدلاً من بدء عمل تجاري هي إمكانات الأعمال الحالية. قد ترى فرص نمو لا يملكها المالك الحالي ، أو ربما لديك خطة عمل ممتازة. يمكن لحماسك وإثارة عملك إحياءه ومساعدته على النمو ، وغالبًا ما تؤدي التغييرات الطفيفة نسبيًا في الإعلان أو الموظفين أو الإجراءات إلى تحسين الربحية بشكل كبير.
ولكن هناك جانب سلبي
بالطبع ، هناك عيوب لشراء شركة ، ويجب أن تزنها بجدية مقابل المزايا. على سبيل المثال ، ما لم تكن تخطط لاستبدال جميع الموظفين الحاليين ، فسيكون لديك موظفون يعملون معك ولم توظفهم ولا تعرفهم.
قد يكونون مقاومين للتغييرات التي تجريها. قد تجد صعوبة في تحفيز الموظفين الذين أصبحوا راضين عن الإدارة القديمة أو أن هناك صراعات شخصية بين الموظفين الجدد والحاليين قد يكون تقييم العمليات الحالية لأي نشاط تجاري مهمة شاقة ، وعندما تفكر في الشراء ، يجب أن تقوم بذلك بدقة وبعناية. عمليات التفتيش الصحي ،كيفية شراء عمل قائم . وعمليات التفتيش على المباني ، والتحليل المالي – تطول القائمة ، ويجب أن تكون مستعدًا للقيام بكل ذلك قبل التوقيع على الخط المنقط. يمكن أن يصبح هذا مكلفًا ، خاصة إذا كنت تقوم بالتسوق من خلال المقارنة.
- تذكر أن البائع قد يحاول التقليل من شأن أي مشاكل تجارية. قد لا يكون صادقًا بشأن تكلفة التشغيل أو الأرباح ، وهناك احتمال أن تكون “الكتب مطبوخة”. لهذا السبب يجب أن يكون لديك خبير مالي قادر على استكشاف جميع السجلات بدقة.
- بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من فهم قاعدة العملاء الحالية. تشير السجلات المالية فقط إلى عدد المبيعات أو العملاء ، وليس مستوى رضا العملاء. ماذا لو ورثت قاعدة عملاء غير راضية؟ أو ، على العكس من ذلك ، ماذا لو اشترت قاعدة العملاء المنتج أو استخدم الخدمة لمجرد أن لديهم علاقة بالمالك الحالي؟ يمكن أن تظهر هذه المشكلة بشكل خاص إذا كانت الشركة التي تشتريها هي شركة عائلية ، أو شركة صغيرة ، أو في كثير من الحالات ، كلاهما.
- ثم هناك مسألة انخفاض احتمالات العوائد. عندما تستثمر في أي شيء ، بغض النظر عن ماهيته ، فإن القاعدة العامة هي أن المخاطرة الأقل تساوي عوائد أقل. لا يختلف الشراء عن بدء مشروعك الخاص ، وعلى الرغم من أن كل موقف فريد من نوعه ، إلا أن شراء شركة تجلب عائدًا أقل على استثمارك الأولي مقارنةً ببدء واحد من الصفر.
- وأخيرًا وليس آخرًا ، شراء شركة يعني أنك تفقد كل الإثارة التي تأتي مع بدء عمل تجاري خاص بك. اعتمادًا على شخصيتك ، قد ترغب في إنشاء شيء فريد ، على عكس أي شيء شهده العالم من قبل. عندما تشتري مشروعًا تجاريًا قائمًا ، عليك أن تسأل نفسك ما إذا كنت على استعداد للقيام بشيء أنشأه شخص آخر. هل ستكون راضيا عن أخذ زمام الأمور؟ أو هل ترغب في شراء حصان خاص بك ، وبناء عربتك الخاصة ، والتحكم في الأمر من البداية؟
هل يجب عليك شراء امتياز؟
- يقدم الامتياز مجموعة خاصة بهم من المزايا والعيوب. عندما تشتري حق امتياز ، فأنت تشتري اسم علامة تجارية معترف به دون وجود قاعدة عملاء موجودة في المنطقة. لذلك ، ما لم تشتري امتيازًا قيد التشغيل بالفعل ، فأنت تتعامل مع مزيج من المشكلات.
- يمكن أن يكون شراء حق الامتياز يشبه إلى حد كبير بدء مشروعك التجاري. من المحتمل أن يكون لديك تكاليف بناء أو على الأقل إعادة تصميم. ومع ذلك ، على عكس بدء عملك الخاص ، فأنت لست وحدك. سيكون لديك شركة أم لإرشادك خلال عملية البدء ، ولاحقًا لإرشادك في إجراءات التشغيل الخاصة بك. لكن اسأل نفسك: هل أنت على استعداد لاتخاذ التوجيهات واتباع الإجراءات التي لم تقم بإنشائها؟ في كثير من الأحيان ، يكون رواد الأعمال رواد أعمال لأنهم يريدون أن يكونوا مستقلين ولن يكونوا مستائين من كونهم تحت السيطرة الكاملة.كيفية شراء عمل قائم .
- ومع ذلك ، يجد بعض أصحاب الأعمال أن الامتيازات تقدم أفضل ما في العالمين – استقلالية إدارة عملك الخاص دون القفز إلى المجهول الكامل. في كثير من الأحيان ، يرتبط التعرف على اسم العلامة التجارية وانخفاض تكاليف الشراء بالجملة المرتبطة بتشغيل حق الامتياز لأصحاب الأعمال الجدد. فقط احذر من التسويق متعدد المستويات والامتيازات من النوع الهرمي.
نصائح للمضي قدمًا
إذا كنت قد قررت بالفعل أن شراء شركة هو الخيار الصحيح لك ، فقد لا تزال لديك أسئلة. وهي كيف ستمضي قدما؟ فيما يلي بعض الاقتراحات لمساعدتك على البدء في طريقك لتحقيق الأرباح والنجاح.
- استشر وسيط أعمال. يتمتع سماسرة الأعمال ، مثل وكلاء العقارات ، بمعرفة متخصصة بعملية البيع والشراء. لديهم أيضًا خبرة في العالم الحقيقي ويمكنهم تقديم نصائح جيدة. ولكن حذار! عادة ما يحصلون على عمولة مدفوعة ، لذلك تحتاج إلى العثور على عمولة يمكنك الوثوق بها.
- تحقق من تاريخ الائتمان. يوصي الإصدار الثاني من Small Business for Dummies بإجراء فحص ائتماني للشخص الذي يبيع الشركة. لماذا ا؟ قد يشير عدم دفع الفواتير إلى مشاكل خفية في العمل.
- تحدث إلى العملاء. سيعطيك هذا إحساسًا بالعمل نفسه.
- تحدث إلى المالك. كلما تحدثت مع المالك الحالي ، زادت المعلومات التي يجب أن تحصل عليها حول العمل ولماذا يختارون البيع.
- تحدث إلى الموظفين. سيساعدك هذا في التعرف على ثقافة الشركة ، ومواقف الموظفين ، وفي النهاية التعرف على الأشخاص الذين قد يعملون معك قريبًا.
- التقييم والتحقيق والبحث والاستكشاف. انظر إلى كل زاوية وركن ، مجازيًا وحرفيًا. كلما زادت معرفتك بالعمل التجاري ، كلما كان قرارك بشأن الشراء أم لا أكثر تعليماً. الأهم من ذلك ، خذ وقتك.
- تفاوض على أفضل صفقة ممكنة. اطلب من المالك الحالي إلقاء المعدات واللوازم المكتبية وحتى مركبات الشركة. إذا كان هو أو هي حريصًا على البيع ،كيفية شراء عمل قائم . فقد ينتهي بك الأمر بعدد كبير من الإضافات التي قد تضطر إلى شرائها بشكل منفصل.
- اجعلها قانونية. لحمايتك الخاصة ، لا تحاول إتمام البيع دون مساعدة مستشارك الضريبي ومستشار قانوني لديه خبرة في معاملات الأعمال الصغيرة.
اشتريت العمل ، ماذا الآن؟
- تأكد من الإفصاح عن نقل الملكية لجميع دائني الشركة. إذا أمكن ، حاول ترتيب نشر مقال في الجريدة المحلية. سيؤدي ذلك إلى تحقيق المهمة ذات الشقين المتمثلة في جعل نقل الملكية عامًا ويمكن أن يكون بمثابة إعلان مجاني للشركة نفسها. أبلغ الموظفين بخطة عملك ، لكن خذ وقتًا لتنفيذ التغييرات الرئيسية.
- أخيرًا وليس آخرًا ، حاول البقاء على اتصال بالمالك السابق.كيفية شراء عمل قائم . أنت لا تعرف أبدًا متى قد يكون لديك سؤال أو حتى تحتاج إلى نصيحة.
- إن شراء شركة عمل شاق ، ولكن بالصبر والمشورة القانونية الجيدة ، يجب أن يسير العمل الجاد جنبًا إلى جنب مع الرضا والنجاح.
