كيفية شراء الامتياز إذا قمت بشحن حزمة في متجر UPS قبل التمرين في Planet Fitness أو الاستمتاع بالغداء في Taco Bell ، فأنت على دراية بالامتيازات.الامتياز هو ترتيب تجاري يسمح لشخص ما بممارسة الأعمال التجارية تحت اسم ونظام شركة أخرى. نظرًا لأن الامتيازات تقدم نهجًا تم اختباره وتسليم المفتاح لريادة الأعمال ، فهي تحظى بشعبية لدى الأشخاص الذين يرغبون في امتلاك شركة دون البدء من الصفر.إذا كنت تتساءل عما إذا كان بدء الامتياز مناسبًا لك ، فإليك بعض المعلومات لمساعدتك على اتخاذ القرار.

تابعني

كيف يعمل الامتياز

يدفع الشخص الذي يشتري حق الامتياز – صاحب الامتياز – رسوم بدء التشغيل والتراخيص السنوية أو الإتاوات للعلامة التجارية – مانح الامتياز – للوصول إلى عمليات الملكية والعلامة التجارية.يقول Andrey Doichev ، مؤسس Inc and Go : “سيُطلب منك استخدام موردي الامتياز ، والوصفات ، ونموذج الأعمال ، وإجراءات التشغيل القياسية من أعلى إلى أسفل” .يضيف توم سكاردا ، خبير الامتياز المعتمد ومضيف برنامج The Franchise Academy Podcast ، “إنه عمل ذو عجلات تدريب” . كيفية شراء الامتياز

مزايا الامتياز

  • يوفر الامتياز عددًا من المزايا ، ولكن من أهمها دعم مانح الامتياز. يوضح إريك سيمون ،
  • نائب رئيس مبيعات وتطوير الامتياز في The Joint Chiropractic:
  •  “يأتي هذا من ممثلي الشركات وأصحاب الامتياز الآخرين الذين كانوا في نفس المكان ويمكنهم تقديم رؤى من الأرض” .
  • بالإضافة إلى ذلك ، فإن عمق واتساع خيارات الامتياز يجعل من السهل العثور على ما يناسب اهتماماتك وتفضيلاتك.
  •  يقول جيفري تشو ، الرئيس التنفيذي لشركة Fig Loans : “
  • سواء كنت ترغب في العمل في مكتب ، أو مطعم ،
  • أو صالة ألعاب رياضية ، أو أي شيء بينهما ،
  • فمن المحتمل أن يكون هناك امتياز يناسب نمط الحياة الذي تبحث عنه” .
  • يتمتع أصحاب الامتياز أيضًا بتوفير التكاليف من خلال الشراء بالجملة وسلسلة التوريد الراسخة والفعالة.

مساوئ الامتياز

يأتي نهج تسليم المفتاح والدعم بسعر يعتبره بعض رواد الأعمال عيبًا. تتراوح رسوم الامتياز الأولية المدفوعة مقدمًا عادةً من 20000 درهم إلى 50000 درهم ، على الرغم من أن بعضها أقل والبعض الآخر أكثر من ذلك بكثير.

  • يقول صاحب الامتياز روب تشامبرلين ، رئيس Security 101 San Francisco ،
  • إن الإتاوات السنوية المدفوعة لصاحب الامتياز تثبط أيضًا البعض. 
  • يقول: “التكاليف الإضافية المرتبطة بالامتياز ، والتي تتراوح عادةً من 4 إلى 10٪ من الإيرادات ،
  • هي السلبية الرئيسية في نموذج الامتياز”.
  • بالإضافة إلى ذلك ، لا يترك الامتياز مجالًا كبيرًا للابتكار أو الفردية.
  •  لهذا السبب قرر كيسي ألين ،
  • الرئيس التنفيذي لشركة باريستا واريور ،
  • رفضه. يقول: “لدي جانب إبداعي يتطلب بعض المخاطرة.
  • من الصعب جدًا العثور على مانحي الامتياز المستعدين
  • لتحمل مثل هذه المخاطر على حساب علامتهم التجارية”.

العناية الواجبة دائما

قبل شراء حق الامتياز ، اقض الكثير من الوقت في التحقيق في مانح الامتياز ومفهومه كما تفعل مع مشروع تبدأه بمفردك.كيفية شراء الامتياز

  • يقول تشو: “انظر إلى معدل بقائهم على قيد الحياة ونموهم لمدة خمس سنوات.
  • بالتأكيد ، قد يكون للامتياز معدل بقاء 97٪ ، ولكن إذا لم ينمو ،
  • فلن يكون استثمارًا قابلاً للتطبيق.”تأكد من التحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين –
  • وليس فقط أولئك الموجودين في القائمة التي يوفرها مانح الامتياز. توصي Alicia Miller ،
  • العضو المنتدب لشركة Catalyst Insight Group LLC ،
  • بطرح أسئلة على أصحاب الامتياز الحاليين تتراوح من “هل تجني الأموال؟”
  • إلى “ما المدة قبل سداد استثمارك الأولي؟” و “ما هو الحد الأدنى لحجم العملاء المطلوب لتحقيق التعادل كل شهر؟
  • “إن فهم شعور أصحاب الامتياز حقًا تجاه العلامة التجارية ،
  • ونقاط الألم الرئيسية لديهم ، وعلاقتهم بفريق الشركة
  • ، وأفكارهم للتحسين هي نافذة على مستقبل تلك العلامة التجارية” ، كما تقول.

وثيقة الإفصاح عن الامتياز واتفاقية الامتياز

تشمل العناية الواجبة دراسة وثيقة الإفصاح عن الامتياز (FDD) واتفاقية الامتياز . يتضمن FDD 23 عنصرًا يفصل المعلومات الأساسية المتعلقة بمانح الامتياز وأنظمته والرسوم. في المقابل ، فإن اتفاقية الامتياز هي عقد ملزم قانونًا يوفر معلومات خاصة بالتزاماتك وامتيازك ، بما في ذلك منطقة الامتياز الخاصة بك.

  • خطط لتوظيف محامي امتياز لمراجعة كليهما.
  • يقول محامي الامتياز كارمن جوزيف مارزيلا : ” يوفر مكتبنا عادةً ما بين 35 و 45 نقطة من مراجعة FDD” . ويوضح ما إذا كانت النسب المئوية تبدو باهظة الثمن بالنسبة إلى صاحب الامتياز ، أو إذا كانت الإتاوات والمساهمات الإعلانية تقع ضمن معايير الامتياز العادية ، أو إذا تم الإبلاغ عن العناصر في FDD تبدو معقولة مقارنة بملفات FDD الأخرى التي نراجعها “. كيفية شراء الامتياز
  • قبل التوقيع على اتفاقية الامتياز ، يقول ألين ، “تحقق جيدًا من المنطقة الممنوحة لك. هل ستتمتع بالحقوق الحصرية للمنطقة أم ستتم مشاركتها؟ “
  • هل الامتياز في مستقبلك؟ كيفية شراء الامتياز
  • يقول سايمون: “إذا كنت تريد تنفيذ خطة عمل مجربة ، وليس إعادة اختراع العجلة ، والمساعدة في بناء علامة تجارية ، فقد يكون الامتياز مناسبًا لك”.
شاركها.