كيف تشتري شركة .إن بناء الأعمال التجارية من الألف إلى الياء ليس للجميع ويمكن أن يكون له أثر مادي وعاطفي ومالي على رواد الأعمال. لكن  الشراء في شركة قائمة  ذات طلب ثابت وأرباح ممتازة يمكن أن يساعد في تقليل بعض التوتر والمخاطر التي تتعرض لها. تعرف على المزيد حول إيجابيات وسلبيات شراء شركة ، وخطوات شراء شركة ، وأنواع الأعمال التي يمكنك شراؤها ، ونصائح للتأكد من أنك تقوم بصب مواردك في شركة قابلة للحياة.

تابعني

شراء شركة في 7 خطوات

إذا قررت أنك مستعد  لشراء شركة ، فإليك كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء والشعور بالثقة بشأن عملية الشراء.

الخطوة 1: اختر شركة لشرائها

  • لا تعتبر البيانات المالية وعائد الاستثمار من الاعتبارات المهمة الوحيدة عند اتخاذ قرار عمل مسؤول. تحتاج أيضًا إلى فهم الشركة والصناعة. سيساعدك هذا في تقديم رؤى جديدة يمكن أن تأخذ الشركة التي تكتسبها إلى آفاق جديدة.
  • يجب أن يكون لديك أيضًا معرفة عملية باتجاهات الصناعة وعروض الشركة ونموذج الأعمال والجمهور المستهدف. سيساعدك فهم هذه الأشياء على تقديم رؤى جديدة وأفكار مبتكرة للشركة.
  • على سبيل المثال ، إذا كان لديك أي خبرة وظيفية في متجر ، فقد يكون من المنطقي الحصول على نوع من عمليات البيع بالتجزئة. من المحتمل أن تكون قادرًا على طرح عروض ترويجية أفضل ، ومعرفة متى تطلب أكثر أو أقل من منتج معين ، وكيفية إنشاء تجربة تسوق أفضل لعملائك.
  • هناك العديد من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها قبل اختيار شركة للشراء. ضع في اعتبارك اهتماماتك وشغفك وتعليمك وخبراتك المهنية لتضييق نطاق فرصتك التجارية المثالية.

كيف تجد شركات للبيع

يمكنك العثور على الشركات الصغيرة والامتيازات والشركات للبيع عبر الإنترنت أو في الإعلانات أو من خلال التواصل مع السكان المحليين وقادة المجتمع أو عن طريق الاستعانة بوسيط أعمال.

  • عبر الإنترنت:  تعد الأسواق مثل  BizBuySell  و Shopify’s  Exchange Marketplace  أماكن جيدة لبدء البحث عن فرص اكتساب الأعمال.
  • الإعلانات:  قد تعلن بعض الشركات على Craigslist أو أوراق المبادلة المحلية. يمكنك أيضًا البحث عن الذهب بحثًا عن شركات لشرائها في الإعلانات المبوبة.
  • الشبكة:  ربما تكون أفضل طريقة للعثور على فرص النخبة أمام عامة الناس هي التواصل مع الأصدقاء والعائلة والزملاء السابقين وقادة الصناعة وأعضاء المجتمع وأصحاب الأعمال الصغيرة في المنطقة.
  • الاستعانة بمصادر خارجية:  إذا لم يكن لديك الوقت للعثور على العمل المناسب لإضافته إلى محفظتك ، يمكن لوسيط الأعمال العثور على أفضل صفقة والتفاوض على سعر رائع والمساعدة في معاملات الشراء الورقية مقابل رسوم.

الخطوة 2: اكتشف سبب عرض المشروع للبيع

الأسباب التي تجعل الناس يختارون بيع أعمالهم لا حصر لها. ربما يتقاعدون ، أو يعتزمون البيع دائمًا ، والأرباح في الحضيض ، أو يكافحون من أجل اللحاق بالمنافسين الأكثر رسوخًا. بعض هذه المشكلات عبارة عن أعلام صفراء ولكن يمكن حلها ببعض التمويل الإضافي وخطة عمل أفضل. قد تؤدي المشكلات الأخرى إلى استبعاد نشاط تجاري تمامًا. تتضمن بعض العلامات الحمراء ما يلي:

  • العملاء غير الراضين أو السمعة السيئة
  • الموظفين غير الراضين وغير المتحمسين
  • Lackluster الاستعراضات عبر الإنترنت
  • الأسواق المشبعة والمنافسين الراسخين
  • موقع سيئ مع حركة سير مشاة غير كافية أو وقوف السيارات
  • تاريخ ائتماني سيء

كيفية إجراء محادثة صادقة حول الأعمال التجارية

في بعض الأحيان ، يرغب المالكون حقًا في التقاعد وتخزين حسابات التوفير الخاصة بهم أو أخذ حياتهم المهنية في اتجاه مختلف في وقت يمكنهم فيه صرف النقود من أجل الربح. في أوقات أخرى ، هناك أسباب أكثر شؤمًا تجعل المالكين يطرحون أعمالهم للبيع. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي التحدث إلى المالك والتحقق من صحة كل شيء. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الكشف عن المشكلات المحتملة:

  • تحدث إلى العملاء:  لا يعد العمل التجاري شيئًا بدون دفع العملاء. تحدث إلى العملاء لمعرفة ما يعجبهم وما لا يعجبهم في الشركة وجودة خدماتها.
  • قراءة الإشارات عبر الإنترنت:  يمكن أن يخبرك هذا بالمزيد عن شعور الناس تجاه الشركة ويمنحك نظرة ثاقبة حول سمعتها. إذا كان لديهم F في Better Business Bureau (BBB) ​​، ونجمة واحدة على Google My Business (GMB) ، والشكاوى والخلافات تظهر على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تعلم أن تطرح الأسئلة أو تلغي الصفقة.
  • تحدث إلى الموظفين:  قد يتردد بعض الموظفين في قول الحقيقة ، إذا كان ذلك سيعرض عملهم للخطر ، لكن الكثير منهم سيعطيك معلومات قيمة حول كيفية إدارة العمل والمجالات التي يمكنك تحسينها فيها.
  • تقييم المنافسين:  قم ببعض الأبحاث لتحديد ما إذا كان السوق المحلي مشبعًا بشركات مماثلة لتلك التي ترغب في شرائها. يجب عليك أيضًا التأكد من عدم وجود أي شركات قائمة تحتكر هذه الخدمات.
  • قم بزيارة النشاط التجاري:  إن رؤية العمل شخصيًا يمكن أن يخبرك كثيرًا. ربما يكون في موقع حرج ، أو لا يتلقى عددًا كافيًا من حركة السير على الأقدام ، أو خيارات وقوف السيارات غير كافية.
  • قم بتشغيل تقرير ائتماني:  قد يشير دفع الفواتير في وقت متأخر أو عدم دفعها على الإطلاق إلى مشاكل خفية في العمل ، مثل مشاكل التدفق النقدي أو الإدارة غير المسؤولة.

أسئلة يجب طرحها قبل شراء الأعمال التجارية

بمجرد التحدث مع الجميع والقيام بالعناية الواجبة ، قم بتقييم كل ما تعلمته عن طريق طرح الأسئلة التالية على نفسك:

  • لماذا يبيع المالك؟
  • هل يمكنني إضافة قيمة إلى الأعمال؟
  • ما هو الوضع المالي للشركة؟
  • هل سعرها مناسب لمقدار المال الذي تجلبه؟
  • ما هي الأصول المدرجة في البيع؟
  • من هم المنافسون الرئيسيون للشركة؟
  • هل يمكنك التفوق على المنافسين ، حتى لو كنت تبدأ من الخلف؟
  • كيف تبدو نظرة الصناعة؟
  • ما مقدار المال الذي ستحتاج إلى استثماره بعد البيع لجعل الأعمال التجارية مربحة؟
  • ما هي التراخيص والتصاريح التي تحتاجها للحصول عليها أو الحفاظ عليها؟
  • هل للشركة علاقة جيدة بموظفيها وعملائها؟

الخطوة الثالثة: تقييم الوضع المالي للشركة

بمجرد أن تشعر بالثقة من أن المالك يبيع الشركة للأسباب الصحيحة وأنت مهتم بالمضي قدمًا ، ألق نظرة متعمقة على العمل مع محامٍ ومحاسب.

1. التدقيق في وثائق التأسيس

يجب أن يكون لكل شركة مواد تأسيس ، وخطة عمل ، واتفاقيات تشغيل ، واتفاقيات الموظفين واتفاقيات عدم الإفشاء ، ووثائق تسجيل الأعمال. إذا كنت تخطط لشراء شركة ، فيحق لك طلب الفرصة لمراجعة كل ذلك. لكن احرص على مراجعة ما يلي:

  • مواد التنظيم:  راجع هذه المستندات التأسيسية للشركات  ذات المسئوولية المحدودة  والشركات   لمعرفة المزيد عن الأعمال ، بما في ذلك المدة التي مضى عليها ومن شارك في المشروع.
  • شهادة حسن السيرة والسلوك:  اطلب  شهادة حسن السيرة  والسلوك لإثبات أن الشركة مسجلة بشكل صحيح وحديثة في جميع الرسوم والإيداعات.

2. التحقق من التراخيص والتصاريح التجارية

بالإضافة إلى التحقق من الشركات التي تقف مع الدولة ، يجب عليك أيضًا التأكد من امتثالها للقوانين المحلية. يجب أن يكون لديهم جميع التراخيص والتصاريح التي تفرضها المدينة في الملف.

3. مراجعة قوانين تقسيم المناطق المحلية

تستخدم المدن تقسيم المناطق لتقسيم الأرض حسب الغرض. تأكد من أن العمل الذي تقوم به الشركة يتوافق مع اللوائح التنظيمية والبيئية.

  • قوانين تقسيم المناطق:  تأكد من أن العمل الحالي لا ينتهك لوائح تقسيم المدينة عن طريق التحقق من قوانين تقسيم المناطق.
  • اللوائح البيئية والصحية:  يجب عليك أيضًا الاطلاع على  اللوائح البيئية للأعمال التجارية الصغيرة في المنطقة  للتأكد من أن العمل في وضع جيد قبل المضي قدمًا في عملية الشراء.

4. طلب ​​جميع العقود والمستندات القانونية

اطلب نسخًا من جميع المستندات القانونية. قد يشمل ذلك عقود الإيجار والاتفاقيات الدائمة مع العملاء والموزعين والمقاولين وعقود النقابات وغيرها من المستندات.

5. مراجعة سجلات الملكية الفكرية

 يمكن أن يساعدك فهم العلامات التجارية للشركة  وبراءات الاختراع وحقوق النشر وسياسات الأسرار التجارية على فهم أولوياتها ومنتجاتها وقيمتها بشكل أفضل. تساعد حماية الملكية الفكرية أيضًا في حماية الأصول الفريدة للشركة.

6. فحص السجلات الضريبية والمالية

افحص السجلات الضريبية والمالية من السنوات الخمس الماضية على الأقل لتحديد ما إذا كانت الشركة تتبع القانون ومقدار قيمتها. تتضمن السجلات المالية التي يجب عليك مراجعتها ما يلي:

  • عائدات الضرائب
  • بيانات التدفق النقدي
  • سجلات الديون
  • الميزانيات العمومية
  • تكاليف التسويق والإعلان

7. تقييم سجلات المبيعات

بالإضافة إلى البيانات المالية المجمعة ، انظر إلى سجلات المبيعات شهريًا لتحديد المنتجات والخدمات التي تبيع الأفضل والأوقات التي قد تكون بطيئة للأعمال التجارية. يجب عليك أيضًا مقارنة أسعار الشركة مع أسعار منافسيها.

8. جرد جميع الأصول التجارية

جرد جميع الأصول التجارية ولاحظ عمرها وحالتها وقيمتها. قد تزيد بعض هذه الأصول من قيمة الأعمال. ولكن إذا كانت أشياء مثل الأدوات والمعدات غير آمنة أو قديمة ، فقد تكون مسؤولية وتقلل من قيمة الشركة.

9. تحقق من معلومات الموظف

  • انظر إلى موظفي الشركة والرواتب والمزايا والواجبات للتأكد من أنها على قدم المساواة مع الصناعة.
  • ربما يحفز تحسين المزايا الموظفين الرائعين على العمل الجاد والبقاء مخلصين للشركة بعد انتقال الملكية. أو ربما تحتاج إلى إضافة المزيد من العمل إلى لوحة شخص ما إذا كنت تخسر المال بناءً على نسبة العمل إلى المزايا.
  • يتيح لك التقييم الصادق لمهارات الموظف وأخلاقيات العمل والجداول الزمنية معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى نقل الأشخاص أو تعيينهم لشغل منصب إضافي.

الخطوة 4: احسب القيمة السوقية للشركة

احسب القيمة السوقية لأي شركة تفكر في شرائها باستخدام صيغة تقييم الأعمال.

صيغة تقييم الأعمال

أضف قيمة أصول الشركة (المعدات والمخزون) ، ثم اطرح جميع ديونها أو التزاماتها. المجموع المتبقي هو القيمة السوقية للشركة.

الخطوة الخامسة: النظر في خيارات التمويل والتمويل

  • إذا كان النشاط التجاري ينتج بالفعل أرباحًا ربع سنوية مستقرة إلى حد ما ، فيجب أن تعرف مقدار قيمتها الآن ومقدارها في المستقبل. تصبح العملية غامضة فقط إذا لم تحقق الشركة ربحًا ، لكنك تتوقع ذلك في المستقبل.
  • في مثل هذه الحالة ، ضع في اعتبارك قيمة أصول الشركة (المعدات ، والمخزون ، والعقارات ، والملكية الفكرية ، وما إلى ذلك) وكيف يمكن لهذه الأصول أن تحققها خلال الأشهر المقبلة.
  • للوصول إلى تقييم عادل ، ينظر العديد من المشترين المحتملين أيضًا في مقدار مبيعات الشركات المماثلة في السوق. يتم احتواء العوامل المحلية مثل الموقع وطلب المستهلك في السعر.

طرق التقييم على أساس الدخل

يحدد هذا قيمة النشاط التجاري بناءً على الدخل الذي تتوقع أن تكسبه الشركة باستخدام إحدى طرق التقييم التالية:

  • التقييم على أساس الأصول:  تحديد قيمة الأعمال على أساس قيمة الأصول الملموسة وغير الملموسة.
  • النهج القائم على السوق : تحديد قيمة الأعمال بناءً على قيمة الأعمال المماثلة داخل الصناعة.
  • طريقة التدفقات النقدية المستقبلية المخصومة:  طريقة تقييم التدفقات النقدية المخصومة تقدر القيمة الحالية للأعمال التجارية من خلال النظر في التدفقات النقدية المستقبلية.
  • طريقة رسملة الأرباح:  توضح طريقة رسملة الأرباح الربحية المستقبلية للشركة من خلال النظر إلى المبلغ الذي تتوقع أن تكسبه الشركة بناءً على أرباحها الحالية.

خيارات تمويل شراء الأعمال

لتمويل عملية الاستحواذ على شركة ، يمكنك:

  • استخدم مدخراتك أو اقترض المال من أفراد الأسرة
  • ابحث عن شريك تجاري لشراء الأعمال معك
  • تفاوض على صفقة إيجار للشراء
  • احصل على قرض من البنك أو ضع خطة سداد مع البائع
  • استكشف خيارات القروض الإضافية ، مثل  قرض SBA

لكن يجب أن تقرأ القوانين المتعلقة بتمويل البائع. في كثير من الحالات ، تأخذ القروض الأخرى أولوية أعلى. على سبيل المثال ، إذا حصلت على قرض من إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة ، فعادة ما يُطلب منك سداد ذلك القرض قبل أن تسدد للبائع.

الخطوة السادسة: التوقيع على خطاب نوايا

  • قبل الوصول إلى اتفاق نهائي ، ضع في اعتبارك صياغة  خطاب نوايا . فكر في هذا باعتباره المسودة الأولى لاتفاقك.
  • عادةً ما يكون قصيرًا ولطيفًا ويتضمن شروط الصفقة ومعلومات السعر وأوصاف أي أصول متضمنة في المعاملة وغيرها من المعلومات المهمة.
  • خطابات النوايا ليست ملزمة عادة. بدلاً من ذلك ، فهي وسيلة للمشترين والبائعين للتفاوض على صفقة دون الالتزام الكامل وإثبات أن كلا الطرفين مهتم بالمعاملة.

الخطوة السابعة: إتمام الصفقة

أخيرًا ، حان الوقت لإغلاق الصفقة. بالإضافة إلى تسوية السعر المناسب في اتفاقيتك النهائية ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية نقل عقود الإيجار وسجلات ملكية المركبات والملكية الفكرية والأصول الأخرى إلى اسمك.

6: أخطاء في شراء الأعمال يجب تجنبها

عملية شراء الأعمال معقدة ، ولكن هناك بعض الأشياء الواضحة التي يمكنك تجنبها لحماية نفسك واستثمارك.

  1. لا تشتري دون معرفة سبب عرض النشاط التجاري للبيع
  2. لا تقلل من قيمة الشهرة تجاه الشركة
  3. لا تقم فقط بالقشط على السطح – تأكد من قيامك بالعناية الواجبة
  4. لا تفرط في زيادة ميزانية شراء عملك
  5. لا تشتري في صناعة لا تعرف عنها شيئًا
  6. لا تشتري لإجراء إصلاح شامل على الفور.

إيجابيات وسلبيات شراء الأعمال القائمة

شراء عمل تجاري قائم له العديد من المزايا والعيوب ، لكنه يعتبر بشكل عام طريقة منخفضة المخاطر لتصبح صاحب عمل. “إذا اشتريت شركة ، فهناك عملاء وعملاء وأنظمة وعمليات مطبقة وأداء مالي موثق سيسمح للمالك الجديد بتوقع الدخل المستقبلي ؛  والمالك السابق المستقبلي هو مرشد  لمساعدة المالك الجديد على تنمية الأعمال التجارية ، “جون آر ألين الثالث ، الشريك الإداري لشركة  Allen Business Advisors ، وهي شركة وساطة تجارية ، كما يقول.

مزايا شراء الأعمال

عندما تبدأ مشروعك الخاص ، قد يستغرق الأمر عدة سنوات من التجربة والخطأ للتركيز على مكانتك وتكوين جمهور مخلص. ولكن عند شراء شركة ، يمكنك تخطي هذه العملية الشاقة تمامًا والاستمتاع بالعديد من المزايا الأخرى. ربما تكون أكبر ميزة للشراء بدلاً من بدء عمل تجاري هي إمكانات الأعمال الحالية. قد ترى فرص نمو لا يملكها المالك الحالي ، أو ربما لديك خطة عمل رابحة في الاعتبار. يمكن لحماسك وإثارة عملك إحياءه ومساعدته على الازدهار ، وغالبًا ما تؤدي التغييرات الطفيفة نسبيًا في الإعلان أو الموظفين أو الإجراءات إلى تحسين الربحية بشكل كبير. بعض إيجابيات شراء الأعمال التجارية هي أنه يمكنك:

  • احصل على لمحة عن تاريخ الشركة التشغيلي لفهم نجاحاتها وإيجاد حلول لإخفاقاتها.
  • تعرف على الجهود الإعلانية الأكثر فاعلية والتي ستوفر عائدًا مرتفعًا على استثمارك.
  • تحقق مما إذا كان التدفق النقدي يفوق باستمرار نفقات التشغيل.
  • حدد ما إذا كان لديك ما يكفي من المال لشراء الشركة وإجراء التحديثات قبل تقديم عرض.
  • عندما تبدأ عملك الخاص ، يصعب تقدير الأرقام ، ويصعب توقع المشكلات المحتملة ،
  • وقد يكون من الصعب تأمين التمويل لأن المستثمرين يعتبرون الشركات الناشئة مخاطرة أكبر.

عيوب شراء الأعمال

هناك أيضًا بعض العيوب عند شراء شركة قائمة بدلاً من بناء واحدة. أولاً ، تفوتك إثارة تنمية شيء ما من الألف إلى الياء. يمكن أن يكون مكلفًا أيضًا إذا كانت الشركة تحت الماء بالفعل بسبب سوء الإدارة ، ولهذا السبب يجب عليك بذل العناية الواجبة قبل إبرام صفقة. بمجرد أن تفهم بشكل أفضل المشكلات التي تواجهها الشركة ، قم بموازنتها بجدية مقابل المزايا لتقرير ما إذا كان ذلك مناسبًا لك. قد تقرر أن بعض الأشياء ببساطة تنطوي على الكثير من المتاعب. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى:

  • إعادة الموظفين ، الشركة ، تتعاون مع الموظفين الذين لا تعرفهم ولا توظفهم ، أو تحفز الموظفين الذين أصبحوا راضين عن الإدارة القديمة.
  • تعامل مع المقاومة الداخلية والخارجية للتغييرات التي تجريها على عروض وممارسات الشركة.
  • جدولة فحوصات الصحة والمباني ودفع مقابل التحديثات.
  • قم بإلقاء نظرة عميقة على البيانات المالية للشركة وقم بمعالجة أي ديون أو عجز في الحساب.
  • فكر في طرق لإغراء العملاء الذين يتسوقون هناك لأنهم مخلصون لصاحب العمل السابق لمواصلة العمل مع الشركة.
  • إذا كان أي من هذه الأشياء قابلاً للتطبيق وكان هناك الكثير من العلم الأحمر ،
  • فقم بنقل فرصة العمل. حتى إذا لم تلاحظ أي مشكلات مهمة على السطح ، فضع في اعتبارك أن البائع قد يحاول التقليل من أهمية بعض مشاكل العمل.

كم يكلف شراء عمل قائم؟

بشكل عام ،  يكلف الامتياز  المالكين الجدد ما بين 20 ألف درهم و 50 ألف درهم ، ويأتي شراء شركة ناجحة قائمة بعلامة لاصقة متوسطة من 150 ألف درهم إلى 200 ألف درهم . تعتمد تكلفة شراء شركة على عدة عوامل – العوامل الأساسية هي الإيرادات التي تحققها الشركة كل شهر وديونها. لتحديد قيمة الشركة ،كيف تشتري شركة . قم بحساب جميع أرباحها الشهرية وإيراداتها المتكررة وطرح ديونها والمصروفات المتكررة. سترغب في سداد ديونك وتحقق أرباحًا في غضون عامين إلى ثلاثة أعوام ، لذلك يجب أن تدفع ما يقرب من واحد إلى ثلاثة أضعاف أرباح الشركة السنوية.

متى يكون شراء مشروع تجاري منطقيًا كاستثمار تجاري؟

يشجع العديد من خبراء الاستثمار الأجيال الشابة من رواد الأعمال على شراء الشركات القائمة. بالطبع ، يمكن لأي شخص لديه الوقت والمال والدوافع لتولي عمل جديد وإضافة بعض القيمة إليه أن يكون مرشحًا جيدًا لاكتساب الأعمال. “الشراء من مالك متمرس يتيح لك التعلم من عقود من خبرة [البائع] ، واتخاذ طريق مختصر في مدرسة الحياة” ، ليزا كيبس براون ، مؤلفة  Boomer Cashout: زيادة قيمة عملك وتسويقه للبيع من أجل التقاعد ، يقول.

  • يعتمد نوع العمل الذي يجب عليك شراؤه على هويتك واهتماماتك وخبرتك.
  • إذا كنت تفضل شراء شركة فريدة من نوعها ربما لا تزال تحتفظ بسمعة طيبة لنفسها ويمكنها استخدام رؤيتك للانطلاق ،كيف تشتري شركة . فقم بشراء شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم (SMB).
  • إذا كنت تفضل أن يكون لديك نموذج عمل ناجح وثروة من الموارد في متناول يدك للبدء ، فقد يكون الامتياز هو الخيار الأفضل.

شراء شركة صغيرة

  • ضع في اعتبارك المجتمع والولاء وحسن النية وفرصة التجربة ، فكر في الحصول على شركة محلية صغيرة.
  • فقط كن حريصًا على عدم إصلاح العمل بالكامل أو تجاهل رغبات الأشخاص الذين يعيشون هناك ،كيف تشتري شركة .أو قد تنفر الموظفين والعملاء.
  • يقول كيبس براون: “تشكل معظم الشركات القائمة جزءًا كبيرًا من مجتمعها المحلي ولديها نوايا حسنة كبيرة. إنها ليست مجرد أعمال تجارية ؛ إنها جزء من حياة الناس ومكان تُبنى فيه الذكريات”.
  • إذا كنت ترغب في إنشاء متجر في بلدة صغيرة ، فإن الحصول على شركة محلية وإظهار الاحترام لتراثها وإرث العملاء يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً – خاصةً إذا لم تكن بالفعل جزءًا من هذا المجتمع.

أكثر الشركات الصغيرة والمتوسطة أمانًا للاستثمار فيها

يمكن أن يكون شراء شركة صغيرة استثمارًا ممتازًا ، خاصةً إذا كانت ناجحة بالفعل ،كيف تشتري شركة . ولا يوجد بها عدد كبير من المنافسين ، ولا تغرق في الديون.كيف تشتري شركة . بعض الشركات الصغيرة الذكية التي تشتريها يمكنك أن تربحها كمستثمر جديد بأقل من 250000 درهم تشمل:

  • صالونات التجميل والمنتجعات الصحية ومحلات الحلاقة
  • خدمات تنسيق الحدائق والساحات وإعادة البناء
  • المطاعم والحانات والحانات
  • خدمات التنظيف الجاف والتدبير المنزلي

شراء حق الامتياز

  • يعد شراء حق امتياز خيارًا رائعًا لأي شخص يرغب في الاستثمار في شركة لديها خطة عمل ناجحة ، وتدريب عملي ودعم تسويقي ، واسم مشهور.
  • يقول توم سكاردا ، الرئيس التنفيذي ومؤسس  The Franchise Academy ، وهي شركة تدريب ذات امتياز: “الامتياز هو شركة ذات عجلات تدريب”. “تمتلك شركة الامتياز يد المالك وتعلم الحاصل على الامتياز أفضل الممارسات من اليوم الأول حتى يبيع المالك. وسيحتفظ المالك بما يقرب من 100٪ من عائدات بيع الشركة والدخل اليومي أثناء عملها.”
  • بطبيعة الحال ، فإن  امتلاك حق الامتياز  له مميزاته وعيوبه. عندما تشتري حق امتياز ، كيف تشتري شركة .فأنت تشتري اسم علامة تجارية معترف به دون وجود قاعدة عملاء موجودة في المنطقة. لذلك ،كيف تشتري شركة . في حين أن لديك السبق ، لا يمكنك الاستفادة من العملاء المدمجين كما تفعل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحالية.

أفضل امتياز لامتلاكه

ربما تكون على دراية بامتيازات معروفة مثل Taco Bell و UPS Store و KFC و Burger King ،كيف تشتري شركة . ولكن هناك الكثير للاختيار من بينها.كيف تشتري شركة . هناك 753.770 حق امتياز في الولايات المتحدة. وهي تشمل شركات مثل محلات البقالة ومحطات الوقود والمطاعم ومحلات البيع بالتجزئة ومحلات تصليح السيارات والشركات العقارية وصالات الألعاب الرياضية وما وراءها. تشمل خمسة من أنجح الامتيازات التي تحمل أسماء مألوفة للشراء في عام 2022 ما يلي:

  1. ماكدونالدز
  2. دانكن
  3. صوتي
  4. بلانيت فيتنس
  5. ايس هاردوير

رسوم الامتياز النموذجية والتكاليف المتكررة

  • عادةً ما يدفع مالكو الامتياز رسومًا مقدمة لتغطية تكلفة التدريب والإرشاد. بمجرد أن يصبح هذا بعيدًا ، فإنهم يدفعون أيضًا إتاوات مستمرة ، وعادة ما تكون نسبة مئوية من الإيرادات التي يدرونها.
  • يقول سكاردا: “إنه مثل دفع الرسوم الدراسية مقدمًا”. “مالك الامتياز يدفع مقابل التدريب والمعرفة وأفضل الممارسات في الصناعة التي يخدمها.”
  • لا تدع الإتاوات تردعك كثيرًا ، على الرغم من ذلك ، لأن معظمها يذهب إلى صيانة الأعمال والتسويق – وهي أشياء ستحتاج إلى دفعها سواء كان عملك امتيازًا أم لا.
  • “بعض الإتاوات تدفع للعلاقات العامة ، والتسويق ، والعلامات التجارية ،كيف تشتري شركة . والدراسات الديموغرافية ، والبحث والتطوير بسعر أفضل بكثير مما يمكن أن يدفعه رائد الأعمال الخاص. تحتوي بعض المفاهيم أيضًا على مراكز اتصال وتطبيقات موجهة للعملاء تستخدمها أم و -pop لا يمكن تحمله. “

ماذا تتوقع

يعد شراء حق امتياز وسيلة سعيدة بين بدء مشروعك التجاري وشراء مشروع موجود. بالطبع ، يمنحك اسم العلامة التجارية وسعر الشراء بالجملة ميزة تنافسية على الشخص الذي ينشئ شركة ناشئة. سيكون لديك تكاليف واعتبارات مقدمة. ولكن على عكس ما يحدث عندما تبدأ عملك الخاص ، فأنت لست وحدك.كيف تشتري شركة . ستقوم الشركة الأم بإرشادك خلال عملية بدء التشغيل وإجراءات التشغيل.

اشتريت العمل ؛ ماذا الآن؟

  • إذا كنت على وشك إنهاء نشاط تجاري أو لديك بالفعل – تهانينا! لقد خطت للتو خطوة كبيرة في حياتك ومهنتك.
  • خذ بعض الوقت لتثني على نفسك ، والكشف عن البيع لدائني الشركة ، وحاول تسجيل تغطية في الصحف المحلية.
  • يعمل هذا كإعلان مجاني مع السماح للجمهور بمعرفة التغييرات التي تحدث. بعد ذلك ، تحدث إلى موظفيك حول أفكارك وخطة عملك ، واسألهم عن أفكارهم حول المكان الذي يمكنك فيه إجراء تحسينات.
  • يجب عليك أيضًا محاولة البقاء على اتصال مع المالك السابق واتخاذ قرار بشأن الخدمات القانونية والموارد البشرية والمحاسبية الموثوقة إذا لم يكن لديك شخص ما في فريق العمل للمساعدة في إرشادك.كيف تشتري شركة . أنت لا تعرف أبدًا متى قد يكون لديك سؤال أو حتى تحتاج إلى  مشورة تجارية .
شاركها.