كيف تطلب من عائلتك المساعدة في تمويل مشروعك الصغير .الحصول على تمويل لمشروع صغير ليس بالسهولة التي قد تتصورها. لقد شددت البنوك متطلبات الإقراض منذ الأزمة المالية لعام 2008 ، ولا يتم تمويل سوى جزء ضئيل من الشركات الصغيرة من قبل رأس المال الاستثماري والمستثمرين الممولين. هذا يمكن أن يتركك تبحر في المياه العكرة لطلب المال من عائلتك. في عالم مثالي ، سيستمتع أفراد العائلة بنجاحك أو يتفهمون ما إذا لم تنجح الأمور. لكن القليل من العائلات مثالية. إذا نجح عملك ، فقد ينزعج أقاربك إذا لم يشاركوا في الأرباح. (فكر في شعورك إذا منحت ستيف جوبز ألف درهم حتى يتمكن من بدء مشروع الكمبيوتر الخاص به.) أو ، إذا فشل عملك ، فقد يستاء أقرباؤك منك بسبب “إهدار أموالهم”. يمكن أن يساعدك اتباع نهج دقيق ومنهجي في تجنب هذه المزالق. فيما يلي خمس نصائح:

تابعني

1. ابدأ بخطة عمل

في خطة عملك ، ستقوم بتحسين فكرة عملك ، ووضع إستراتيجيات لكيفية تعاملك مع المنافسة ، ووضع خطة تسويق. ستحسب أيضًا مقدار الأموال التي تعتقد أنك ستحتاجها ، وكيف سيبدو التدفق النقدي الخاص بك ، والمدة التي ستستغرقها لتصبح مربحًا. إذا كانت خطة عملك تزيد عن 10 صفحات ، يمكنك إعداد ملخص يبرز النقاط الرئيسية بتنسيق أسهل للقراءة.

2. قرر كيفية تنظيم تمويل عائلتك

اعتمادًا على عائلتك ومقدار المال الذي تحتاجه ، قد تبحث عن مساهمة كبيرة نسبيًا من شخص أو شخصين ، أو قد تقرر أن تطلب من كل فرد في العائلة مبلغًا صغيرًا. لديك أيضًا عدة خيارات لكيفية إعدادك للصفقة. تشمل بعض أكثرها شيوعًا ما يلي:

• قرض . يجب سداد القرض ، وتحتاج إلى النظر في مدة القرض ، وسعر الفائدة ، وكيف ستسدده بشكل واقعي في حالة فشل العمل.
• استثمار مقابل مكافأة أو خصم . غالبًا ما تعمل حملات التمويل الجماعي بهذه الطريقة. اعتمادًا على المبلغ الذي تستثمره ، ستتلقى هدية أو منتجًا أو بعض المزايا الأخرى. قد تكون هذه طريقة جيدة لشكر أفراد العائلة الذين يمنحونك مبلغًا صغيرًا من المال.
• استثمار مقابل حصة في الشركة. قد يرغب أفراد العائلة الذين يساهمون بمبلغ أكبر في الحصول على حصة ملكية في الشركة. يمكن أن يثير هذا جميع أنواع المشكلات ،كيف تطلب من عائلتك المساعدة في تمويل مشروعك الصغير. بما في ذلك احتمال أن تفقد السيطرة على العمل أو تضطر إلى شراء قريبك في المستقبل. وقد لا يفهم أحد الأقارب الذي ليس لديه خبرة في العمل المخاطر التي تنطوي عليها.
• من الجيد التحدث عن هذه الاحتمالات مع محام ، حتى تفهم العواقب القانونية والضريبية قبل أن تتواصل مع عائلتك.

3. اكتب العرض التقديمي

لإقناع عائلتك بتمويل مشروعك ،كيف تطلب من عائلتك المساعدة في تمويل مشروعك الصغير. قم بإعداد عرض ترويجي للمبيعات حيث تتحدث عن عملك الجديد ، واشرح سبب كونها فكرة رائعة ، وأخبرهم بما تحتاجه منهم. تدرب على ذلك حتى يمكنك التحدث بشكل مريح عن خططك.

4. لقاء مع أفراد عائلتك

ابحث عن وقت لمحادثة فردية غير رسمية ، حيث يمكنك طرح فكرتك والإجابة على أي أسئلة. إذا بدا الأقارب متقبلين ، فقدم لهم نسخة من خطة عملك أو ملخصك.

5. اكتب كل شيء في الكتابة ، حتى لا يكون هناك سوء فهم

لن يمنحك البنك المال أبدًا بدون مستندات موقعة تحدد مبلغ القرض وشروط السداد ومعدل الفائدة. لا يجب أن تتعامل مع أموال العائلة بطريقة مختلفة. إذا كنت تعتقد أن المستندات القانونية تبدو رسمية للغاية ، فتذكر أن سوء الفهم بشأن المال يمكن أن يؤدي إلى تقسيم العائلات بطرق تستغرق سنوات للشفاء. يمكن للمحامي إعداد النوع الصحيح من الوثائق – سواء كنت تتلقى قرضًا أو تمنح حصة في الشركة أو ترسل رمزًا صغيرًا مقابل استثمار. بمجرد حصولك على تمويل من عائلتك ، من المهم إدارة توقعات أقاربك. أرسل تحديثات بريد إلكتروني منتظمة لإعلامهم بكيفية ظهور شركتك الناشئة. أخبرهم عن تحدياتك ونجاحاتك. من المرجح أن يتحلى أفراد عائلتك بالصبر والتفهم إذا كانوا يعرفون ما يحدث ويمكنهم أن يروا أنك تفكر فيهم