كيفية تحليل الصناعة إذا كنت تفكر في إستراتيجيتك المستقبلية ، أو غوص عملك أو إطلاق واحدة جديدة ، فإن إجراء بعض التحليلات الصناعية مهم حقًا. ستضمن في النهاية أن لديك فرصة أكبر للنجاح!
الأهداف الرئيسية عندما تبحث في تحليل الصناعة هي كما يلي:
- لإبلاغ عملية صنع القرار والتخلص من أفعالك
- لفهم كيف يتم تنظيم الصناعة
- لتقييم مدى جاذبية دخولك هذه الصناعة
- للتنبؤ بمستقبل تلك الصناعة
- للمساعدة في تطوير استراتيجية ناجحة
تابعني
في هذا الدليل سنلقي نظرة على:
- تحديد مجال عملك
- تحديد هيكل السوق الخاص بك
- تقييم الربحية المحتملة
- توقع التأثيرات المستقبلية
هناك عاملان رئيسيان يجب مراعاتهما عند النظر إلى أي صناعة. أولاً ، العوامل الخارجية التي قد تؤثر عليها ، وثانيًا بيئة الصناعة نفسها ، والجهات الفاعلة المختلفة التي تتفاعل داخلها.
قائمة المحتوى
تحديد مجال عملك
الوظيفة الأولى هي تحديد مجال عملك. قد يبدو هذا واضحًا ولكنك ستجد أنه في معظم الحالات ، يمكن تعريف الصناعات بطرق متعددة. على سبيل المثال ، هل أجهزة تلفزيون LG جزء من صناعة التلفزيون أم صناعة الترفيه المنزلي؟ هل ستكون BMW جزءًا من صناعة السيارات أم سوق السيارات الفاخرة؟الاعتبار الآخر عند تحديد مجال عملك هو الانتشار الجغرافي. قد تكون محليًا أو إقليميًا أو وطنيًا أو دوليًا أو عالميًا حقًا … سيكون لهذا تأثير كبير على تحديد كيفية حكمك على فرص نمو السوق لاحقًا.
أهم تلميح: تعريف الصناعة من خلال الرموز الحكومية
تتمثل إحدى طرق تحديد مجال عملك في استخدام الترميز الحكومي للصناعات المختلفة داخل بلدك. ستكون هذه مختلفة من بلد إلى آخر. على سبيل المثال ، تسمى هذه الرموز في الولايات المتحدة برموز NAICS ، بينما يشار إليها في المملكة المتحدة باسم SICS. الميزة الإضافية للبدء بهذه الرموز هي أنه غالبًا ما تتوافق بيانات البحث والسوق مع هذه التصنيفات.في أحسن الأحوال ، سيوفر لك هذا تعريفًا واضحًا لسوقك ، وفي أسوأ الأحوال ستكون قوائم رائعة لتبدأ بها.
تحديد هيكل السوق
بمجرد إنشاء مجال عملك ، حان الوقت لإلقاء نظرة على الهيكل الاقتصادي للسوق.هناك أربعة هياكل للسوق يمكن استخدامها لتحديد الصناعة في نقطة زمنية حالية. لكن الأسواق يمكن أن تتحرك بين هذه الدول بسبب النشاط التنافسي أو القوى الخارجية. الفئات الأربع هي:
منافسة مثالية
أسواق المنافسة المثالية لديها العديد من المشترين والبائعين ، ومنتجات أو خدمات متشابهة ، وبدائل متوفرة للمستخدمين. بالعودة إلى مثالنا السابق ، فإن صناعة الترفيه المنزلي هي واحدة حيث يوجد عدد كبير من الموردين الذين يتطلعون إلى بيع المنتجات لعدد كبير من المشترين والبائعين ، وهذه المنتجات قابلة للتبادل إلى حد كبير على مستويات الجودة المختلفة المعروضة.
خصائص المنافسة الكاملة:
- عدد كبير من المشترين والبائعين
- شفافية الأسعار للمشترين
- لا يوجد بائع أو علامة تجارية واحدة مهيمنة يمكنها التحكم في السعر
- المنتجات أو الخدمات قابلة للتبادل إلى حد كبير
- عائق ضئيل أو معدوم لدخول النوع الصحيح من الشركة
- لا تختلف الجودة على مستويات مختلفة بين البائعين
أمثلة على المنافسة الكاملة:
- سعر صرف العملات
- زراعة
المنافسة الاحتكارية
في هذا النوع من هيكل السوق ، تميز المنتجات والخدمات المباعة نفسها عن بعضها البعض إما من حيث الجودة أو الميزات أو العلامة التجارية. يظلون قريبين من بعضهم البعض في نتيجتهم النهائية (على سبيل المثال ، Big Mac مقابل Whopper) ، ولكن من المرجح أن يكون لدى المشترين خيار مفضل.
خصائص المنافسة الاحتكارية:
- عدد كبير من المشترين والكثير من البائعين في السوق
- التمييز بين المنتجات أو الخدمات في الجودة أو العلامة التجارية
- المشترين لديهم تفضيل لبائعين معينين
- لا يوجد مهيمن على سوق واحد
- للبائعين بعض التأثير على التسعير ولكن السعر هو عامل قرار المشتري
أمثلة على المنافسة الاحتكارية:
- صناعة الوجبات السريعة
- صناعة الفندقة
احتكار القلة
في أسواق احتكار القلة ، هناك عدد قليل من البائعين الذين يسيطرون على السوق ، وينتجون منتجات لها بعض الاختلافات ولكنها متشابهة تمامًا. إنه حقًا هيكل سوق مشترك.
خصائص احتكار القلة:
- يهيمن عدد قليل من البائعين على السوق
- بعض الحواجز أمام الدخول
- هناك اختلافات بين المنتجات أو الخدمات
أمثلة على احتكار القلة:
- صناعة السيارات
- الصحف
- الأدوية
التباين في احتكار القلة: Duoply
سوق Duoply هو نوع من احتكار القلة ولكن يوجد فيه لاعبان فقط. عادة ما يكون كلا اللاعبين في السوق من الشركات الكبيرة والناجحين للغاية ، ولديهم صناعة كاملة لأنفسهم فقط. ولكن بالمقابل ستكون هناك منافسة شرسة ومعركة من أجل السيادة.
خصائص Duoply:
- بائعان في السوق يخدمان العديد من المشترين
- نقاط السعر التي حددها اللاعبان
- القليل من الاختيار للمشتري
- المنتج أو الخدمة قابلة للتبديل ولكن مع وجود اختلافات
أمثلة على Duoply:
- كوكاكولا وبيبسي
- Android و iOS
احتكار
الاحتكار هو مصطلح السوق الأكثر شيوعًا حيث لا توجد منافسة قريبة لشركة واحدة. ستكون هناك عوائق عديدة أمام الدخول ، وأسئلة حول التحكم في الأسعار ، ومخاوف بشأن سلوك البائع المنفرد المعني.
خصائص الاحتكار:
- لاعب رئيسي واحد بدون منافسة حقيقية
- حواجز عالية جدا للدخول
- مراقبة الأسعار من قبل لاعب واحد
- خيار قليل للمشترين
- الاهتمام / القلق على السوق من الحكومة / الجمهور
أمثلة على الاحتكار:
- محرك بحث جوجل
- مايكروسوفت ويندوز في التسعينيات
ربحية الصناعة
في هذه المرحلة ، حددت تعريف السوق ونوع هيكل السوق. حان الوقت الآن للنظر في الربحية المحتملة للسوق.
هناك العديد من التأثيرات على ربحية صناعتك:
- قيمة المنتج أو الخدمة
- مستوى المنافسة
- قوة الموردين في سلسلة التوريد
- خطر الدخول أو الاستبدال الجديد
الأداة الأكثر شيوعًا لاستخدامها عند إنشاء إمكانات ربحية الصناعة الخاصة بك هي قوى بورتر الخمسة . باستخدام هذا الإطار ، يمكنك تحديد العوامل في كل فئة ومنحها تأثيرًا مرتفعًا أو متوسطًا أو منخفضًا على ربحيتك. إذا كانت جميع القوى منخفضة ، فأنت في وضع قوي. إذا كانت جميع القوى عالية ، فأنت في وضع ضعيف. من المرجح أن يكون الواقع شيئًا في المنتصف.في السنوات الأخيرة ، تمت إضافة القوة السادسة حول المكملين. هذه هي المنتجات والخدمات التي ستؤثر على ربحيتك. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تنتج حافظات هواتف ، فسوف تتأثر عندما يتم إطلاق طرازات هواتف جديدة بأبعاد مختلفة. من المحتمل أن يشهدوا زيادة في المبيعات ولكنهم بحاجة أيضًا إلى تصنيع حقائب جديدة. تحقق من دليلنا الكامل لقوى بورتر الخمسة.
فحص البيئة
من أجل الحصول على رؤية واضحة للصناعة التي قد تدخلها أو تعمل فيها ، يجب أن تنظر إلى العوامل الخارجية التي قد تؤثر على العمل.
تحليل المدقة
تحليل PESTLE هو إطار يستخدم بشكل شائع لرسم خريطة لجميع العوامل المختلفة التي يمكن أن تؤثر على السوق أو الأعمال التجارية الخاصة بك. إنه يقسم تحليلك إلى أقسام مختلفة ، مثل السياسي أو الاقتصادي ، وغالبًا ما يتم إجراؤه على مستوى الدولة. يمكنك إلقاء نظرة بمزيد من التفصيل على دليلنا إلى PESTLE .
تحليل LoNGPESTLE
إذا كان قرارك بشأن الجغرافيا من قبل يشير إلى أنك شركة عالمية ، فقد يكون LoNGPESTLE خيارًا أفضل من PESTLE. يأخذ العناصر الأساسية ويضيف مفهوم المحلية أو الوطنية أو العالمية ، في التصنيف. يمكنك قراءة المزيد في دليلنا إلى . كيفية تحليل الصناعة
أمثلة عامل المثال
هذا قسم صعب ويتطلب الكثير من التفكير والبحث ، لذا لمساعدتك على البدء ، قمنا بتجميع قائمة بالعديد من العوامل الخارجية التي قد تؤثر على عملك . ما زلت بحاجة إلى التفكير في أيهما مناسب لك ، وإضافة أفكار جديدة ، والتحدث عن تأثيرها ، لكن من المؤكد أنه يساعد في بدء هذا التحليل!
اختيار استراتيجيتك
يتمثل الجزء الأخير من تحليل الصناعة في التوصية بوضعك داخل السوق. قد تفكر في دخولها بسعر منخفض أو التنويع نحوها كعلامة تجارية متميزة. ستساعد بعض الاعتبارات في هذه المرحلة:
تحليل SWOT
اجمع بين البحث الخارجي الذي قمت به والتحليل الداخلي لـ SWOT من أجل إنشاء قائمة جيدة بنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. ضع في اعتبارك SWOT على أنه ملخص لك لكيفية ولماذا ستعمل شركتك بطريقة معينة عند العمل في الصناعة. اقرأ المزيد في دليلنا الكامل إلى SWOT . كيفية تحليل الصناعة
ساعة استراتيجية بومان
ألق نظرة على ساعة بومان الإستراتيجية لفهم المواقف المحتملة المختلفة داخل السوق. سيساعدك هذا في بعض الخيارات المبدئية لكيفية التعامل معها. تحقق من الدليل الكامل لساعة بومان الإستراتيجية .كيفية تحليل الصناعة
عوامل النجاح الرئيسية
الجزء الأخير من تحليلك هو عوامل النجاح الرئيسية اللازمة للنجاح في السوق. تأمل السؤالين التاليين:
- ماذا يريد المشترون في الصناعة؟
- كيف يظل البائعون الحاليون في السوق قادرين على المنافسة؟
ستنشئ قائمة لكل منهما والتي قد تتضمن أشياء مثل:
- تكلفة إنتاج منخفضة للبائع
- نقطة سعر منخفض للمشتري
- سهل الوصول للمشتري
- سلاسل توريد متعددة للبائع
من المهم أن يتم تحقيق كل من KSFs بما يتماشى مع موقعك الاستراتيجي الذي اخترته و SWOT.
الكلمات الأخيرة
هناك الكثير مما يجب المضي فيه ، ولكن إجراء تحليل الصناعة أمر بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات العمل الذكية التي تستحق الوقت والجهد.إذا كنت تفكر في الانتقال إلى صناعة جديدة ، أو بدء عمل تجاري أو ببساطة تريد إعادة التجميع وإعادة التفكير ومراجعة استراتيجية عملك ، فعليك أن تبدأ من هنا. تأكد من أنك تعرف كل شيء يجب أن تعرفه عن فرص النجاح في أي صناعة قبل أن تبدأ. كيفية تحليل الصناعة
