كيف تحافظ عقلية الشركات الناشئة على الشركات الصغيرة حتى الشركات الراسخة تتبنى عقلية بدء التشغيل لتوجيه مشاريعها خلال الوباء. يشكل الوباء والانكماش الاقتصادي الذي أعقبه تحديًا للشركات الصغيرة لبدء تغييرات كبيرة في عملياتها اليومية. حتى الشركات الراسخة التي لديها عقود من الخبرة تتخلص من كتيبات اللعب الخاصة بها وتتبنى عقلية بدء التشغيل ، وهي عقلية أكثر مرونة وتجريبية وسرعة في الاستجابة لتغيرات السوق.
تابعني
قائمة المحتوى
التواصل مع العملاء بطريقة جديدة
مايكل فولبات ، مالك Big Bottom Market في غيرنفيل ، كاليفورنيا ، أغلق طعامه اللذيذ في منتصف مارس لمدة شهرين تقريبًا. خلال فترة التوقف هذه ، أطلق الشيف ومؤلف كتب الطبخ برنامج “Cooking in Place” على Instagram TV و Facebook Live. استخدم هذه المنصات لمشاركة الوصفات ، وتقديم عروض الطهي التي تعرض المكونات المحلية والمنتجات ذات العلامات التجارية Big Bottom ، وغالبًا ما يقترن بها مع النبيذ من وادي النهر الروسي الخصب. اجتذبت الحلقة الأولى مبيعات جديدة عبر الإنترنت ، وجلب التحول السريع من Etsy إلى Shopify المزيد ،
- حيث انتقل العمل من ثلاثة إلى خمسة طلبات شهريًا إلى هذا العدد في اليوم.
- كيف تحافظ عقلية الشركات الناشئة على الشركات الصغيرة يقول فولبات ،
- الذي دخل منذ ذلك الحين في شراكة مع مصانع النبيذ المحلية لتزويد وجبات الغداء وأطباق الجبن ومنتجات أخرى ،
- مثل البسكويت الرائد والعسل: “بدأت عقلية بدء التشغيل لدي لضمان استمرار عملنا”.
- تراجعت الأعمال بنحو 30٪ عن العام الماضي ، لكن Volpatt وضع Big Bottom للتعافي.
- يقول فولبات: “بدأت مبيعات التجارة الإلكترونية هذه في دفع النفقات الثابتة التي ما زلنا نتحملها على الرغم من إغلاقنا”.
- “عندما تعود الأمور إلى طبيعتها ، ونرى حركة المرور على الأقدام ،
- سيكون لدي تدفقات الإيرادات الإضافية هذه.”
التحول من المتجر إلى الإنترنت
بدأت حركة المرور على الأقدام في Best Watch Brands في الانخفاض في فبراير ، مما دفع بائع التجزئة إلى إغلاق موقعي تامبا بولاية فلوريدا مؤقتًا وسط الموجة الأولى من تفشي المرض. بدأت الشركة Zoom و Skype ومكالمات فيديو أخرى في مارس مع العملاء المحتملين ، مما سمح لهم بتصفح النماذج وإرسال الاستفسارات من المنزل أو من أي مكان آخر تقريبًا. يقول المؤسس المشارك آدم وو: “لقد حل تواجدنا على الإنترنت محل الأعمال التقليدية تمامًا في الوقت الحالي”. ساعدت الاستراتيجية على زيادة الإيرادات بنسبة 30٪ هذا العام ، مع توفير الدروس المستفادة في التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت. يقول وو: “لقد ساعدنا هذا في الوصول إلى جمهور أوسع بكثير مما كنا نفعله سابقًا قبل الوباء عندما ركزنا بشكل حصري تقريبًا على العملاء المحليين”.
حفظ مثل بدء التشغيل
- في يونيو ، بدأ Luke Smith في البحث عن طرق لخفض التكاليف بالاقتصاد في شركة ناشئة في شركته We Buy Property In Kentucky التي يقع مقرها في لويزفيل بولاية كنتاكي. بدأ في الاستعانة بمصادر خارجية لوظائف المهام الأقل ، مثل الاتصال البارد ، لمزود خدمة في الفلبين
- وخفض النفقات الشهرية في شركته للاستثمار العقاري من 1500 درهم إلى 2000 درهم. ومنذ ذلك الحين ، خصص ما يقرب من ستة أشهر من رأس المال الاحتياطي مع تراجع الطلب الموسمي في الشتاء وتسلل حالة عدم اليقين الاقتصادي العام إلى العام الجديد وسط إصابات COVID-19 التي سجلت أرقامًا قياسية ودخول المستشفيات في جميع أنحاء البلاد. توفر الاحتياطيات لسميث راحة البال ويقين أن شركته ستنجو من الانكماش
- يقول: “نحن لا نعرف أبدًا ما يمكن أن يحدث”. “كان فيروس كورونا وهذا العام بأكمله بمثابة جرس إنذار.” وفقًا لأحدث تقرير عن التأثير الاقتصادي لموقع Yelp ، تم إغلاق ما يقرب من 164000 شركة مدرجة على منصتها حتى أغسطس منذ بداية الوباء ، بزيادة قدرها 23٪ منذ 10 يوليو
- توقع تقرير صادر عن شركة ماكينزي وشركاه في يونيو أن ما بين 1.4 مليون و 2.1 مليون شركة صغيرة يمكن أن تغلق أبوابها بسبب الاضطرابات الاقتصادية من الأشهر الأربعة الأولى من الوباء وحده.
ألغِه وابدأ من جديد
- لم تكن أعمال أليكس ويلن الخاصة بصعود الكلاب قادرة على الصمود في ظل المناخ الاقتصادي. بدلاً من ذلك ، فعل ما فعلته العديد من الشركات الناشئة بعد الانتكاسة – بدأ من جديد. خسر Willen ، الذي ترك صناعة البرمجيات في Silicon Valley لمتابعة مشاريع ريادة الأعمال والشغف
- ما يقرب من 100000 درهم من رسوم الامتياز وتكاليف البناء والنفقات ذات الصلة عندما قرر أن القرض الشخصي المضمون المكون من ستة أرقام كان محفوفًا بالمخاطر للغاية بحيث لا يمكن تحمله. العمل على قدميه. لقد ألغى خطة عمله تمامًا ، وببعض الإلهام من كلابه ، كوبر ومابل
- قام بتحويل علاجاته المجمدة المصنوعة منزليًا إلى مشروع جديد. تعمل كوبر تريت على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية من خلال الاستفادة من حضور الكابينة في الجمعيات الخيرية للكلاب الافتراضية والأحداث ذات الصلة مع قائمة متزايدة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في كوكب باو
- “المنتج شيء يريده الناس [و] اقتصاديات الوحدة متينة” ، كما يقول ويلين ، وهو ليس غريباً عن عقلية الشركات الناشئة الهزيلة. لا يعمل منزله في سان دييغو كمقر رئيسي فحسب ، بل كمركز للتصنيع والتسويق والمبيعات والتوزيع للشركة.
