كيف تختبر الشركات الصغيرة ذات الأصول الإسبانية أفكارها التجارية.أصحاب الأعمال الصغيرة من أصل إسباني لديهم أفكار لا تصدق للمنتجات والخدمات الجديدة. ولكن قبل الذهاب إلى حساب طرحها ، من الجيد اختبار كيفية تلقي أفكار العمل من قبل السوق بشكل عام أو قاعدة عملاء متخصصة.
قائمة المحتوى
تابعني
اكتشف ما إذا كان العملاء يفهمون منتجك
- قبل عشر سنوات ، عندما أطلقت مالكة الأعمال من أصل إسباني جوزفين كامينوس أوريا مشروعها الصغير La Dorita ، وهو خط من منتجات دولسي دي ليتشي ، كان سوق الأطعمة المتخصصة في الولايات المتحدة على وشك احتضان السلع الغذائية العالمية حقًا.
- لكن كامينوس أوريا يقول إن هذا لا يعني أن وعي المستهلكين وفهمهم لتلك المنتجات يضاهي حماسهم لها.
- تقول: “يعتقد الكثير من الناس خارج الأرجنتين أن دولسي دي ليتشي هي الكراميل ، وهي ليست كذلك. بالإضافة إلى أن دولسي دي ليتشي ليست عنصرًا منزليًا بالنسبة لهم. فهي لا تدخل في قائمة التسوق الأسبوعية. لقد تعلمنا ذلك يتطلب طرح فرشتين من dulce de leche و dulce de leche liqueur أن نتعلم ليس فقط ما إذا كان المستهلكون مهتمين بالمنتج ، ولكن أيضًا ما إذا كانوا يفهمون ماهيته بالضبط وكيف يمكن استخدامه “.
اختبر جوع السوق لمنتجاتك
واصلت كامينوس أوريا الاحتفاظ بوظيفتها التنفيذية في الجناح التنفيذي مع نضوجها في بدء عملها ، واختبار منتجاتها وتعطش السوق لها في كل فرصة حصلت عليها. شاركت في جميع الأنشطة المعتادة لبائعي المواد الغذائية المتخصصين ، مثل المعارض التجارية والمعارض ، لكنها سرعان ما علمت أنه بالإضافة إلى النفقات الباهظة التي تكبدتها لحضور هذه الأحداث ، فإنها لم تصل دائمًا إلى جمهور يعكس المستهلك النموذجي فيها السوق الخاصة في بيتسبرغ. لتصل إلى هؤلاء المستهلكين ، كما توضح ، أقامت أكشاكًا في أسواق المزارعين الإقليمية وشاركت في بازارات الحرف اليدوية في المدارس المحلية.
- هذا الأخير هو المكان الذي اختبرت فيه واحدة من أولى فترات الراحة الكبيرة.
- بعد أن احتفظت طفلة حريصة بغمس شرائح التفاح مرتين في دولسي دي ليتشي ،
- قررت كامينوس أوريا أن تعطيها الجرة الكاملة. سرعان ما اقتربت والدة الطفل من كامينوس أوريا للاعتذار وعرض دفع ثمن الجرة ، وهو ما رفضه كامينوس أوريا.
- أدى التبادل إلى علاقة حيوية: كانت والدة الفتاة مديرة تنفيذية في Giant Eagle ، وهي سلسلة سوبر ماركت كبيرة في المنطقة. قريباً ، كانت منتجات La Dorita على أرفف Giant Eagle.
اخلق دائمًا فرصًا للتواصل
بينما كان الحظ يلعب بالتأكيد في هذا السيناريو ، يقول كامينوس أوريا إن الحكاية تحتوي على درس عملي لكل صاحب عمل صغير يرغب في اختبار فكرة منتج جديد ، خاصة بالنسبة لسلعة أو خدمة قد تكون جديدة تمامًا في السوق: دائمًا ابتكر فرص الاتصال. ليس فقط من خلال المحادثات يمكن لصاحب الأعمال الصغيرة معرفة ما إذا كان سوقه المستهدف على دراية بمنتجه ومهتم به ويحبّه. في الواقع ، كما يقول كامينوس أوريا ، يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة تقديم طرق متعددة للعملاء المحتملين لتقديم ملاحظات من المحتمل أن تكون ذات قيمة.
- طريقة واحدة تلتمس بها المعلومات؟ من خلال وضع بطاقات التعليق على طاولات العرض في المعارض التجارية وبازارات الطعام ،
- بحيث لا يزال بإمكان العملاء الأقل اهتمامًا بالمحادثة مشاركة آرائهم.
- تشيد أندريا إم جارسيا ، المؤسس المشارك لشركة COMMS / NATION LLC. ،
- وهي وكالة علاقات عامة وصاحبة أعمال صغيرة ، بمبادرة كامينوس أوريا. وتقول: “يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة أن يكونوا مستعدين حقًا للقذف في النهاية العميقة للمسبح”.
- “لا تفترض فقط أن منتجك أو خدمتك ستحقق نجاحًا كبيرًا لأنك تعجبك
- أو تعتقد أنها ضرورية. عليك أن تعرف ما إذا كان السوق الذي تستهدفه يرى عرضك على أنه شيء أساسي ، كشيء يضيف قيمة إلى الأرواح.”
- ولكن بصفتك صاحب شركة صغيرة ذات وقت وموارد محدودة
- ، كيف تختبر هذا السوق المستهدف وحماسه لما لديك لبيعه؟
تقدم Garcia بعض النصائح حول القابض:
- البحث ، البحث ، البحث. يقول جارسيا: “مع الإنترنت ، لا يوجد سبب لعدم القيام بأبحاثك”.
- تتوفر وفرة من الموارد المجانية على الإنترنت. وتوصي بالبدء بأدوات مفيدة بشكل خاص ، مثل أبحاث السوق الخاصة بإدارة الأعمال الصغيرة وأدلة التحليل التنافسي .
- تجنب غرفة الصدى. من المغري التمسك بالعائلة والأصدقاء والأعضاء الآخرين في دائرتك الداخلية لإعطائك ملاحظات حول الفكرة التي تريد طرحها ،
- ولكن معظم أصحاب الأعمال الصغيرة سيرغبون في إبقاء هؤلاء الأشخاص بمثابة فريق تشجيع شخصي لهم
- ، وليس كمصادر من البصيرة الثاقبة حول فكرة العمل الجديدة هذه
- . غالبًا ما يكون الأشخاص الأقرب إلينا هم أولئك الذين يجدون صعوبة في إضعاف حماستنا بالنقد البناء ،
- لذا قم بتوسيع الشبكة لتخرج من غرفة الصدى الشخصية الخاصة بك.
احصل على وضع عدم الاتصال والشبكة
نعم ، قالت غارسيا إن الإنترنت ذو قيمة ، لكنها تنصح أصحاب الأعمال الصغيرة أيضًا بعدم تجنب الشبكات القديمة الجيدة غير المتصلة بالإنترنت.كيف تختبر الشركات الصغيرة ذات الأصول الإسبانية أفكارها التجارية. تقول: “يضحك الناس عندما أخبرهم بالانضمام إلى غرفة التجارة ، لكن غرفتك المحلية بها الكثير من الموارد ، ويمكن أن تكون الروابط التي تقيمها هناك لا تقدر بثمن ، سواء لاختبار منتجك أو فكرة خدمتك أو لإطلاقها و تحجيمها “.
ابق في وضع الاختبار الدائم
حتى إذا كنت قد أجريت بحثك ، وتلقيت تعليقات إيجابية ، وأطلقت منتجك ، فأنت تريد مواصلة الاختبار وجمع المعلومات من عملائك والعملاء المحتملين طوال عمر المنتج أو الخدمة. تتغير احتياجات الناس واهتماماتهم ، كما يشير غارسيا ، وكما يفعلون ، يمكن أن يتغير تصورهم لمنتجك أو خدمتك أيضًا.كيف تختبر الشركات الصغيرة ذات الأصول الإسبانية أفكارها التجارية. من خلال دعوة التعليقات دائمًا واختبار آراء العملاء ، ستتمكن من التعرف على هذه المخاوف قبل أن تؤثر سلبًا على عملك. أخيرًا ، ينصح جارسيا ، إذا لم تسفر أبحاثك واختباراتك عن النتيجة التي تريدها ، فلا تفقد قلبك. لا يتعين عليك تجاهل فكرة لمجرد أنها لا تتناسب مع السوق المستهدف. تقول: “ربما تكون في طليعة الموجة ، لذا احتفظ بالفكرة قريبة وأعد اختبارها بشكل دوري لمعرفة نوع التغييرات التي تتلقاها في الاستجابة”.
