كيف جعلت استراتيجية Gymshark لهم علامة تجارية يونيكورن؟ هي علامة تجارية تمكنت من النمو بشكل كبير باتباع صيغة استراتيجية بسيطة. اكتشف كيف فعلوا ذلك …هي علامة تجارية لملابس وإكسسوارات اللياقة البدنية ، وشركة تصنيع وتاجر تجزئة عبر الإنترنت مقرها في المملكة المتحدة. يركزون على بيع الملابس الرياضية للرجال والنساء المصممة لتكون عصرية ولكن لها أيضًا أداء عالٍ.
تابعني
كان بن يبيع القمصان التي خصصها كجزء من مشروعه الفني A-Level ، وما بدأ كعمل جانبي ، سرعان ما نما ليصبح عملًا بملايين الجنيهات.بدأت الشركة بمنتجات فرانسيس لطباعة الشاشة في مرآبه ولكنها نمت بسرعة مع عملاء في 131 دولة.إنهم في المقام الأول بائع تجزئة عبر الإنترنت يبيعون من خلال موقع الويب الخاص بهم ، Gymshark.com ، وكذلك
بكلمات Ben الخاصة ، يجيب على سؤالين مهمين … كيف جعلت استراتيجية Gymshark لهم علامة تجارية يونيكورن؟
قائمة المحتوى
س: ما هو أهم عنصر في نجاح Gymshark؟
ج: “نحن في مرحلة نشعر فيها ،” هل هو المحتوى الذي أنشأه المستخدمون؟ ” ليس هناك حل سحري. يتعلق الأمر بجمع كل هذه الأشياء معًا. يتعلق الأمر بتوجيه حركة المرور من كل تلك الأماكن المختلفة ، سواء كان ذلك من خلال التسويق المؤثر أو Facebook أو Instagram إلى موقع الويب ؛ سواء كان ذلك باستخدام الوسائط المملوكة لك للقيادة المشاركة في إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لبناء العلامة التجارية وزيادة المتابعين. كل شيء مهم ، كل شيء يحتاج إلى العمل معًا. ليس هناك حل سحري. ” كيف جعلت استراتيجية Gymshark لهم علامة تجارية يونيكورن؟
س: كيف تحدد منصات الوسائط الاجتماعية المناسبة لعملك؟
ج: “وجدنا أنه إذا كان الأشخاص يتفاعلون معنا على Twitter ، فمن المحتمل أن يتفاعلوا معنا على Instagram أيضًا بناءً على التركيبة السكانية وعوامل أخرى. من الواضح أننا ننظر إلى الكثير من نقاط البيانات المختلفة. نحن ننظر إلى تحليلات Google و Facebook Analytics (وعدد من التحليلات الأخرى) بالإضافة إلى التحدث إلى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يتمتعون بمتابعة قوية في مناطق معينة ؛ نسألهم عما يعمل ونحصل على تعليقاتهم. نحن نجرب أشياء مختلفة – لأن هناك لا توجد قواعد هنا “.
تحليل PESTLE لـ Gymshark
يوضح تحليل PESTLE أن العوامل الخارجية الرئيسية التي تؤثر على هي العوامل السياسية والبيئية. تسببت حالات عدم اليقين في مواقف مثل Brexit أو Covid-19 في الكثير من انعدام الأمن ، بما في ذلك عدم اليقين الاقتصادي والتغييرات المستقبلية المحتملة في القانون والسياسة في المملكة المتحدة. سيؤثر هذا على من قوانين التجارة المختلفة ، إلى الجنيه الأضعف مما يجعل الواردات أغلى ، في حين أن الأجيال الأخيرة لديها ضمير متزايد بشأن المكان الذي يشترون منه الملابس ، مع البحث عن أزياء مستدامة.
بتفاصيل اكثر…
سياسي
- المشهد السياسي يتغير مع تداعيات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وفيروس كوفيد -19
- زيادة الحملات للترويج لحياة صحية – على سبيل المثال “Change4Life” في المملكة المتحدة
- تحرك لدعم الشركات المحلية
اقتصادي
- تغييرات ضريبة الشركات
- معدلات التضخم والظروف الاقتصادية
- ضعف الجنيه مقابل العملات الأخرى
اجتماعي
- زيادة في مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي
- ركز على البقاء في المنزل للياقة البدنية مقابل الصالات الرياضية
- زيادة تبني أسلوب حياة صحي
- المؤثرون الاجتماعيون يروجون لأنماط الحياة الصحية
تكنولوجيا
- الاتجاه لأقمشة جديدة أفضل أداء
- زيادة استخدام الذكاء الاصطناعي للمساعدة في اللياقة البدنية
- اتجاهات التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت
- تجارب التسوق الشخصية باستخدام التكنولوجيا
قانوني
- قوانين الصحة والسلامة
- قوانين ضرائب الشركات
- قوانين حماية البيانات مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR)
بيئي
- زيادة الطلب على السلع المستدامة
- زيادة التقدير في الهواء الطلق
تحليل القوى الخمس لـ Gymshark
يُظهر تحليل القوى الخمس أن التهديد الأكثر ضررًا لـ هو البدائل. من السهل جدًا تكرار منتجاتهم (حيث ليس لديهم براءات اختراع) وهناك العديد من منتجات الملابس الرياضية البديلة الأخرى المتاحة في السوق.ومع ذلك ، من المرجح أن تكون القوة الشرائية للمورد هي القوة الأكثر ضررًا في المستقبل ، بسبب زيادة الطلب على المواد المستدامة. نتيجة لهذا الطلب ، سيكون لموردي الأقمشة المستدامة المزيد من التحكم في الأسعار وسيكونون أكثر انتقائية لمن يقومون بتوريدها ، مما يرفع التكاليف على العلامات التجارية مثل .
التهديد بدخول جديد: منخفض
لا يوجد تهديد كبير من الشركات الناشئة بسبب التكاليف المرتبطة بدخول سوق احتكار القلة. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن ظهور منصات التواصل الاجتماعي الأخرى قد قلل من الحواجز أمام الدخول ، وبالتالي سمح لبعض الشركات الناشئة بإصدار ملابس رياضية خاصة بها ، على الرغم من أن هذه الشركات صغيرة جدًا ولا تشكل تهديدًا مباشرًا لـ .
التهديد بالبدائل: مرتفع
هناك تهديد كبير من البدائل لأن العديد من العلامات التجارية الأخرى تقدم منتجًا بديلاً بأسعار أقل. نظرًا لعدم وجود تكلفة تحويل للمستهلكين ، هناك تهديد كبير لـ ، حيث يمكنهم بسهولة أن يفقدوا قدرًا كبيرًا من حصة السوق إذا خرج أحد المنافسين بمنتج بجودة وتصميمات مماثلة (سلسة) ، ولكن مع سعر منخفض. كيف جعلت استراتيجية Gymshark لهم علامة تجارية يونيكورن؟
قوة الموردين: متوسطة
للموردين تأثير كبير على صناعة الملابس الرياضية حيث يؤثرون على الأسعار وجودة المنتج والتصميمات والمهل الزمنية. تستخدم مصنّعين محددين لتطوير أقمشة تقنية خاصة بهم ، وأنماط جديدة ، مع تصنيع المنتجات وشرائها للمستهلكين في غضون 6 أسابيع. ومع ذلك ، ونتيجة لذلك ، فهم ملزمون باستخدام نفس الشركة المصنعة من أجل الحفاظ على ذلك ، مما يمنح المورد القدرة على رفع الأسعار.
قوة المشترين: عالية
يتمتع العملاء بقوة شرائية قوية نظرًا لوجود العديد من البدائل في السوق للملابس الرياضية ، خاصةً أنه لا توجد تكاليف تبديل متضمنة. تحتاج إلى التأكد من أنها تميز منتجاتها من أجل تجنب تحول المستهلكين إلى منتج بديل.
التنافس في الصناعة: مرتفع
إن الجمع بين العديد من الموردين والتمايز المنخفض وتكاليف التحويل المنخفضة تجعل هذه الصناعة تنافسية للغاية.
تحليل SWOT لـ Gymshark
نقاط القوة
- حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي
- ولاء للعلامة التجارية
- سفراء العلامة التجارية
- النمو في الخارج
نقاط الضعف
- محفظة منتجات محدودة مقارنة بالمنافسين
- قناة مبيعات واحدة (موقع الكتروني)
- سفراء العلامات التجارية غير معروفين خارج مجتمع اللياقة البدنية
فرص
- الاستدامة
- التنويع إلى معدات الصالة الرياضية
- أصبحت الملابس الرياضية الآن من المألوف للغاية
- المحلات التجارية المادية
- الشراكه
- التركيبة السكانية البديلة للهدف الحالي
التهديدات
- شركات الملابس الرياضية المستدامة (تالا)
- منتجات مقلدة أرخص
- فقدان سفراء العلامة التجارية
- الفئة العمرية 16-25 سنة إيجاد شركة بديلة
ملخص
Gymshark هي قصة رائعة عن شركة تنتقل من شخص واحد في مرآب لتصليح السيارات في متناول الجميع ولها قيمة بمئات الملايين. من أجل الحفاظ على حماية نموها والحفاظ على نجاحها ، ستحتاج الشركة إلى وضع استراتيجية جديدة واضحة ، تختلف عن الخطة التي أوصلتهم إلى هذه النقطة. كيف جعلت استراتيجية Gymshark لهم علامة تجارية يونيكورن؟
