توجه إلى مصفوفة SFA كمنظمة سيكون لديك الكثير من الخيارات الإستراتيجية وقد يكون من الصعب معرفة أيها سيؤدي في النهاية إلى أفضل نتيجة. لقد نظرنا سابقًا في أمثلة التخطيط الاستراتيجي في مجالات مثل التنويع أو اختراق السوق ، وسوف ينظر هذا الدليل في طريقة واحدة يمكنك من خلالها تقييم الخيارات الإستراتيجية المختلفة.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي مصفوفة SFA؟
مصفوفة SFA هي إطار عمل لتقييم خياراتك الإستراتيجية من أجل اختيار واحدة. SFA تعني الملاءمة والجدوى والقبول. هذه هي مجالات المعايير في تحليل SAF المستخدمة للحكم على كل استراتيجية وتصنيفها.
كيف تستخدم مصفوفة SFA؟
مصفوفة SFA عبارة عن نظام تسجيل بسيط حيث تقوم بإدراج خياراتك الإستراتيجية المحتملة وتسجيل كل منها مقابل الملاءمة والقبول والجدوى. غالبًا ما يشار إلى استخدام مصفوفة SFA بإجراء تحليل SAF.
ما هي خطوات تحليل SAF؟
إجراء تحليل SAF للخيارات الاستراتيجية له ثلاث خطوات. أولاً ، حدد المعايير المهمة لعملك في الملاءمة والقبول والجدوى. ثانيًا ، حدد خياراتك الإستراتيجية لعملك. أخيرًا ، قم بإنتاج الدرجات لكل استراتيجية محتملة وفقًا للمعايير الخاصة بك.
الخطوة 1: حدد المعايير
يعد تحديد المعايير المهمة لمؤسستك الخطوة الأولى في تحليل SAF. اعمل من خلال كل مجال من مجالات الموضوعات وقم بإدراج العناصر الرئيسية.
الخطوة 2: حدد خياراتك
ربما تكون قد قمت بذلك بالفعل ، ولكن تأكد من إدراج خياراتك الإستراتيجية من أجل تقييمها. إذا لم تقم بإنشاء بعض الخيارات ، فقم بإلقاء نظرة على Ansoff Matrix أو Porter Generic Strategies أو Bowman’s Strategy Clock للحصول على أفكار.
الخطوة 3: حدد النتيجة
اعمل من خلال كل خيار من الخيارات الاستراتيجية بالترتيب ، من خلال مصفوفة SFA وسجل كل استراتيجية مقابل التصنيف. استخدم التحليل الذي قمت به في أطر عمل مثل SWOT و PESTLE Analysis و [Five Force] () لتقديم دليل ضد درجاتك.
بمجرد الانتهاء من ذلك ، يقترح تحليل SAF أن الاستراتيجية التي تحقق أعلى الدرجات هي الخيار الأفضل.
كيف تقيم الملاءمة في مصفوفة SFA؟
تبحث الملائمة في ما إذا كانت الإستراتيجية ستحقق الأهداف التي لديك كعمل تجاري. إنه سؤال مهم حقًا يجب طرحه لأنك في النهاية تضع استراتيجية لتحقيق أهداف وغايات معينة.
السؤال النهائي في الملاءمة هو: هل تتناول الإستراتيجية المقترحة الفرص والتهديدات الرئيسية التي تواجهها المنظمة؟يمكن أن يكون للملاءمة مجموعة واسعة من الموضوعات. يجب أن تفكر في مدى ملاءمة الاستراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات ، ولكن أيضًا إذا كانت استراتيجية مناسبة لثقافتك وبيئتك وسوقك وقدراتك.من الأفضل استخدام مصفوفة SFA مع الأطر الأخرى ، لذا إليك مثال على نوع أسئلة الملاءمة التي قد تطرحها إذا كنت قد أكملت اختبار SWOT .
الأسئلة الرئيسية:
- هل الإستراتيجية تستفيد من نقاط القوة؟
- هل الإستراتيجية تقلل من نقاط الضعف؟
- هل الإستراتيجية تستفيد من الفرص؟
- هل تتناول الإستراتيجية التهديدات؟
كيف تقيم القبول في مصفوفة SFA؟
تركز المقبولية في تحليل SAF على آراء أصحاب المصلحة. تعد إدارة أصحاب المصلحة جانبًا مهمًا من جوانب الإستراتيجية ، لأسباب ليس أقلها أنك بحاجة إلى التأكد من أن كل شخص إيجابي ومتماسك.
ينظر القبول في مجالات المخاطر والعودة وردود الفعل. تتضمن بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها حول الاستراتيجية ما يلي:
- هل تلبي الإستراتيجية المقترحة التوقعات الخاصة بأصحاب المصلحة؟
- هل مستوى المخاطرة مقبول؟
- هل العائد المحتمل مقبول؟
- هل ستكون ردود أفعال أصحاب المصلحة إيجابية؟
مثل الملاءمة ، ترتبط المقبولية بأهدافك وغاياتك الإستراتيجية. ما هي العوائد التي ستحصل عليها من هذه الإستراتيجية وما هو مستوى المخاطرة بأن تلك العوائد لن تحدث؟
على الرغم من أن مستويات العائد أو المخاطرة قد لا تكون مرتبطة من الناحية المالية فقط ، إلا أنها يمكن أن تكون أيضًا حول العلامة التجارية أو السمعة ، وغالبًا ما ترتبط المقبولية مباشرة بالأرقام. لذلك فإن أطر العمل مثل Five Force ، التي تنظر في الربحية ، و PESTLE Analysis هي أدوات مفيدة للعمل عليها قبل إنشاء مقبولية الإستراتيجية.
إذا كانت الإستراتيجية تتطلع إلى التوسع في الخارج ، ففكر في CAGE Distance و LoNGPESTLE كتحليل تكميلي.
كيف تقيم الجدوى في مصفوفة SFA؟
تعد الجدوى أمرًا أساسيًا حقًا لأنها تسأل بشكل أساسي عما إذا كان النشاط التجاري قادرًا على تنفيذ الخطة الإستراتيجية بفعالية. يمكنك التفكير في الموارد والمهارات والتوقيت وتغيرات السوق والوصول إلى التمويل والمزيد عند تقييم هذا الجزء من تحليل SAF.
بعض الأسئلة الرئيسية هي:
- هل ستعمل الإستراتيجية المقترحة عمليًا؟
- هل يمكن تمويل الاستراتيجية؟
- هل الأشخاص ومهاراتهم موجودون أم يمكن الحصول عليها؟
- هل تم التخطيط لدعم الاستراتيجية؟
- هل يمكن الحصول على الموارد المطلوبة ودمجها؟
- هل هيكل المنظمة مناسب للخطة الإستراتيجية؟
ما هي مزايا مصفوفة SFA؟
مزايا مصفوفة SFA هي:
- يوفر طريقة لهيكلة التقييم الاستراتيجي
- يمكن أن تساعد في اتخاذ القرار الاستراتيجي
- إنه أمر عادل حيث يتم تقييم كل خيار استراتيجي مقابل نفس الدرجة
- إنه نموذج مرن حتى تتمكن فرق الإدارة من إنشاء نقاطها الخاصة
ما هي عيوب مصفوفة SFA؟
على الرغم من عدم وجود عيوب على هذا النحو ، يجب مراعاة ما يلي:
- يتطلب التحليل أن يتم إجراؤه مسبقًا وإلا فلن يكون فعالًا
- قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً عندما يكون لديك الكثير من الخيارات الإستراتيجية
- يجب أن يتم التهديف بطريقة غير متحيزة
- إذا كانت هناك استراتيجيتان متساويتان أو كانتا متقاربتين ، فأنت بحاجة إلى طريقة لاتخاذ القرار
من اخترع مصفوفة SFA؟
طور جيري جونسون وكيفان سكولز مصفوفة SFA.
ما هي الأطر التي تعمل بشكل جيد مع مصفوفة SFA؟
يحدث تحليل SAF عادةً في نهاية التخطيط الاستراتيجي ، بمجرد قيامك بإجراء تحليلك الاستراتيجي. لذلك تعمل أطر عمل مثل SWOT و PESTLE Analysis و Five Force بشكل جيد. نظرًا لمتطلبات الأهداف والغايات ، فإن تحليل SOAR مكمل أيضًا لمصفوفة SFA.
