دليل إستراتيجية الهجوم الجبهي هناك عدد من الإستراتيجيات المصنفة على أنها “إستراتيجيات هجوم” ، حيث يقوم منفذ الإستراتيجية بمهاجمة المدافع بشكل استباقي. هذا هو الحال في كثير من الأحيان بالنسبة للوافدين الجدد إلى السوق الراسخة. في هذا الدليل سوف ندرس استراتيجية الهجوم الجبهي. إنها استراتيجية صعبة لا تخلو من المخاطرة ، لذا تابع القراءة لتتعلم كل ما تستطيع قبل أن تبدأ في
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي استراتيجية الهجوم الجبهي؟
تمثل استراتيجية الهجوم الجبهي تحديًا مباشرًا لزعيم السوق أو القادة. إنه المكان الذي تقيس فيه نقاط القوة في المنافسة وتطابقها لتزويد المشترين ببديل قابل للتطبيق. قد يكون هذا النهج صعبًا لأنك تتعامل مع شركة قائمة وتحاول التغلب عليها في لعبتها الخاصة. إذا تم القيام به بشكل سيئ ، فسيؤثر على علامتك التجارية وعملائك ومبيعاتك ، مع تعزيز المنافس بشكل كبير.
ما هي الأنواع المختلفة لإستراتيجية الهجوم الجبهي؟
فئة استراتيجية الهجوم لها عدة أشكال:
هجوم أمامي خالص
في هجوم أمامي خالص ، دليل إستراتيجية الهجوم الجبهي تقوم بمطابقة المنافسين في جميع جوانب ميزاتهم والتسويق وتحديد المواقع. لدرجة أنك إذا قمت بوضع نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) لأنفسكم ولهم ، فستكون نقاط القوة والفرص متشابهة جدًا.
هجوم أمامي محدود
مع هجوم أمامي محدود ، فإنك تركز على مكانة معينة أو شريحة معينة من سوق منافسيك. قد يكون منتجًا أو نوعًا معينًا من العملاء ، ولكن في هذا المكان ، أنت ، مرة أخرى ، تطابق جميع جوانب ميزاتهم والتسويق وتحديد المواقع. غالبًا ما تكون هذه هي أسهل إستراتيجية هجوم أمامي تنجح بها ، من خلال أن تصبح متخصصًا في مجال واحد من منتجات أو خدمات منافسيك.
هجوم أمامي للبحث والتطوير
من خلال R & D Frontal Attack ، فإنك تستثمر في تطوير منتج أو خدمة للتنافس ضد الشركة التي تهاجمها ، ومواءمة ابتكاراتها وتعطي نفسك فرصة أكبر للنجاح على المدى الطويل – وإن كان ذلك بتكلفة استثمارية.
كيف تقرر أي استراتيجية هجوم أمامي يجب استخدامها؟
- هناك اعتقاد شائع بأن النجاح باستخدام استراتيجية الهجوم الأمامي يتطلب امتلاك قوة نيران أكبر بكثير من قوة منافسيك. لذلك غالبًا ما يتم استخدامه من قبل الشركات الكبيرة التي تم تأسيسها بالفعل في أسواق أخرى ولديها الموارد و “القوة النارية” اللازمة للانتقال إلى أسواق جغرافية مختلفة
- على سبيل المثال ، والاستيلاء على الشركة الرائدة في السوق هناك بقوة كاملة ، وأسلحة نارية متوهجة. هجوم. هذا هو ، على الأقل ، حالة هجوم أمامي خالص. يعتمد اختيار نوع معين من استراتيجية الهجوم الأمامي لنشرها على السوق الذي تدخله والمبلغ الذي ترغب في استثماره والموارد التي لديك والمنافس الذي تهاجمه
- على سبيل المثال ، إذا كان المنافس شركة واسعة النطاق للغاية في سوق كبير ، مع كميات هائلة من المنتجات أو الخدمات ، فقد تقرر اتباع استراتيجية هجوم أمامي محدود
- سيكون هذا منطقيًا بشكل خاص إذا كنت تعتقد أنك قد تفتقر إلى قوة النيران لمواصلة الهجوم الأمامي الصافي الكامل. ضع في اعتبارك كيف أن Instagram ، قبل أن تشتريه Facebook ، تنافس ضدهم. لقد ركزوا فقط على عنصر مشاركة الصور في Facebook لتحقيق نجاح كبير.
ما هي مزايا استراتيجية الهجوم الجبهي؟
تشمل مزايا استراتيجية الهجوم الأمامي ما يلي:
- إذا نجحت ، يمكن أن تجعلك رائدة السوق
- إن نقاط القوة التي تحاكيها معروفة بالفائزين في السوق
- هناك فرصة سوقية واضحة
- قد يواجه بعض قادة السوق صعوبة في الاستجابة أو يكونون بطيئين في الحركة
ما هي عيوب استراتيجية الهجوم الجبهي؟
تشمل عيوب استراتيجية الهجوم الجبهي ما يلي:
- من الصعب جدًا القيام بذلك بشكل صحيح
- المنافس لديه ميزة طبيعية عليك في البداية
- يمكن أن تكون مكلفة للحفاظ عليها
- يمكن أن يضر بعلامتك التجارية إذا اضطررت إلى التراجع
ما هي الأدوات أو الأطر التي تساعد في تطوير استراتيجية الهجوم الأمامي؟
- أحد الجوانب الأكثر جاذبية في استراتيجية الهجوم الأمامي هو أن المنافس الذي تهاجمه قد أثبت بالفعل نهجًا لنجاح السوق ، لذا فقد أظهروا ما ينجح من الناحية النظرية. على الرغم من ذلك ، من أجل الحصول على إستراتيجية هجوم أمامي صحيحة ، تحتاج إلى الاستعداد من خلال القيام ببعض تحليل السوق والمنافس الجاد
- أنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك معرفة وفهم عميقين لكيفية عمل منافسك وتمييز نفسه وكيفية عمل السوق الأوسع. ضع في اعتبارك أدوات مثل Five Force و Four Corner Analysis للنظر في سلوك السوق الأوسع ، قبل تحديد كيفية الهجوم. يتمتع أي منافس رائد في السوق بميزة طبيعية للمهاجم في هذه الإستراتيجية
- لذا فإن هذا الإعداد لا يقدر بثمن. على المستوى الأساسي ، يجب عليك أيضًا إكمال تحليل SWOT لمنافسك المستهدف لمساعدتك على فهم أعمالهم. يصبح المربع الأول في SWOT الخاص بك قائمة مهامك
- إن نقاط القوة التي أدرجتها لهذا النشاط التجاري هي ما تستهدفه. أكمل واحدًا لعملك الخاص وسيحتاج إلى حل أي تباين بين نقاط قوتك ومنافسيك إذا كنت ستنجح في استراتيجية هجوم أمامي.
ما هي بعض الأمثلة على استراتيجية الهجوم الجبهي؟
من الأمثلة المعروفة لإستراتيجية الهجوم الجبهي مثال Coca-Cola vs Pepsi. دليل إستراتيجية الهجوم الجبهي على الرغم من أنها تعود إلى تسعينيات القرن التاسع عشر ، وصلت بيبسي إلى الساحة بعد 5 سنوات من كوكاكولا وهاجمتهم مباشرة. بدأت بيبسي في الازدياد في شعبيتها مع التنافس على نقطة السعر ، وبالطبع نمت في السنوات التي تلت ذلك لتصبح منافسًا تنافسيًا شديدًا. كلاهما لهما منتجات ونقاط سعر متشابهة ويتنافسان على نفس السوق. أطلقت شركة بيبسي ، على سبيل المثال ، دايت بيبسي بعد فترة وجيزة من إطلاق شركة كوكاكولا دايت كوك – مطابقة منتج منافسها لتزويد المستهلكين ببديل قابل للتطبيق.
ما هي البدائل لاستراتيجية الهجوم الجبهي؟
- استراتيجية الهجوم الجبهي هي واحدة من عدد من استراتيجيات الهجوم: إستراتيجية الهجوم المرافِق حيث تستهدف إستراتيجية الهجوم الأمامي نقاط قوة المنافس ، فإن إستراتيجية الهجوم المرافِق تلاحق نقاط ضعفهم. يمكن أن تكون هذه إستراتيجية أسهل للنجاح فيها لأن الشركات غالبًا ما تكون أقل احتمالًا للدفاع بلا كلل عن جانب من عروضها أضعف وأداء ضعيف ولا يدفع النمو
- استراتيجية هجوم التطويق هنا تهاجم شركة منافستها من خلال استهداف عدة نقاط في نفس الوقت. باستخدام إستراتيجية هجوم التطويق ، يستهدف المتحدي كل من نقاط القوة والضعف لدى المنافس ، ويهاجم من جميع الجوانب. من الواضح أن هذه الاستراتيجية تتطلب المزيد من الموارد والاستثمار المحتمل من جانب الشركة المنافسة. استراتيجية تجاوز الهجوم باستخدام استراتيجية تجاوز الهجوم
- تهاجم الشركة المنافس من خلال جولة حول منتجها الأساسي ، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى إنشاء بديل مباشر. بالعودة إلى مثال Pepsi V Coca-Cola ، يمكن القول إن شركة Pepsi حاولت تجاوز هجوم عندما أطلقت منتجًا للمياه المعدنية
- وقدمت بديلاً كاملاً لمشروب كولا. يمكنك أيضًا تنفيذ استراتيجية تجاوز الهجوم من خلال استهداف سوق أو قطاع سوق لا يكون فيه المنافس نشطًا – سوق جغرافي مختلف على سبيل المثال.
إستراتيجية هجوم العصابات
مجموعة من الحملات الصغيرة المستهدفة للتغلب على المنافسة. سواء اخترت الذهاب إلى Frontal بالكامل ، أو اخترت إحدى استراتيجيات الهجوم البديلة ، نتمنى لك حظًا سعيدًا في معركتك!
