دليل تحليل الزوايا الأربع .مع استمرار الأطر الإستراتيجية ، يكون هذا أقرب ما يكون إلى عمل التجسس كما ستحصل عليه. تم تصميم Four Corner Analysis لمساعدتك على فهم نشاط تجاري آخر ، هدفهم واستراتيجيتهم. يعد التحليل التنافسي جزءًا أساسيًا في كيفية نموك داخل السوق ، ويمكنه أن يوجه قراراتك الإستراتيجية بينما تقاتل من أجل الحصول على حصة في السوق ويوفر نظرة ثاقبة لمؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب عليك قياسها. دعنا نلقي نظرة على كيف يمكن أن تساعدك Four Corners في فهم المشهد التنافسي .
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو تحليل الزوايا الأربع؟
Four Corner Analysis إطار عمل يستخدم لفهم نوايا وقدرات المنافسين ، وفي النهاية ، لوضع إستراتيجيتهم. الزوايا الأربع في النموذج هي:
- محركات التحفيز
- الاستراتيجية الحالية
- افتراضات الإدارة
- قدرات
ما هي العوامل المحركة في التحليل الرباعي؟
محركات العمل هي العوامل التي تحفزه على المضي قدمًا ، وأهدافه وأهدافه وطموحاته. يمكن أن تشمل الأهداف المالية ومؤشرات الأداء الرئيسية مثل الربح أو الإيرادات ، وأهداف السوق مثل معدل النمو أو التوسع الجغرافي ، أو ربما أهداف شخصية أكثر مثل الخروج أو نمط حياة معين للمالكين.
تتضمن بعض الأسئلة المفيدة ما يلي:
- ما السوق الذي يعملون فيه أو يريدون التواجد فيه؟
- من هم أصحاب المصلحة وما هي أهدافهم؟
- كيف سيستجيبون للتهديدات والفرص التي تواجهها؟
- ما هو وضعهم الحالي في السوق ، وبالتالي ماذا سيفعلون؟
السائقون هم الأسباب الأساسية وراء أفعال المنافسين في السوق ، ولذلك فهم مهمون في فهم تحركاتهم الإستراتيجية الحالية والمستقبلية. من المفيد مقارنة نقاط برنامج التشغيل هذه وتباينها مع أدائها الفعلي وموقعها من أجل تحديد السرعة والمعدل الذي قد يحدث فيه التغيير.
ما هي الاستراتيجية الحالية في تحليل الزوايا الأربع؟
ينظر هذا الجزء من النموذج إلى استراتيجية المنافس الحالية. على عكس الأجزاء الأخرى من النموذج ، تستند الإستراتيجية الحالية إلى أدلة واضحة. الاستراتيجية الحالية تذكر أن هذه هي استراتيجيتهم الفعلية ، والتي قد تكون مختلفة عما يقولون إنها خطتهم الإستراتيجية. هناك العديد من المجالات التي يجب النظر إليها من أجل إنشاء استراتيجية حالية بما في ذلك:
- السلوكيات واللغة
- النشرات والإعلانات الصحفية
- التعيينات والوظائف الجديدة
- البصمة الجغرافية
- الشراكه
- إنتاج المحتوى
أنت تتطلع في النهاية إلى الإجابة على سؤال حول ما يفعله منافسك وما هي النتائج التي يحققها لهم في هذه الزاوية من التحليل. كما هو الحال مع السائقين ، ضع في اعتبارك النجاح الذي يحققه المنافس مع الإستراتيجية كدليل على ما إذا كانت ستتغير بسرعة. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فإن إلقاء نظرة على نماذج مثل Bowman’s Strategy Clock أو The Ansoff Matrix أو Porter Generic Strategies تمنحك بداية جيدة لوضع منافس.
ما هي افتراضات الإدارة في تحليل الزوايا الأربع؟
هذا أمر مثير للاهتمام عندما تبدأ في سرد كيف تعتقد أن المنافس يرى نفسه في السوق. كيف يدرك فريق الإدارة أعمالهم وموقعهم سيؤثر على سلوكهم.
ضع في اعتبارك ما يلي:
- ما هو تصورهم على أنه موقفهم أو نقاط قوتهم أو نقاط ضعفهم؟
- ما رأيكم أنت والمنافسين الآخرين؟
- هل يعرفون حصتهم في السوق؟
- ما مدى تطورهم كفريق؟
- هل يميلون إلى قيادة السوق أم المتابعة؟
يجب أن تساعدك المجالات مثل ملفات تعريف LinkedIn الإدارية والأنشطة داخل السوق وأي أخبار أو تقارير منشورة واستراتيجيتهم الحالية مقابل استراتيجياتهم السابقة في تجميع قائمة من الافتراضات.
ما هي القدرات في تحليل الزوايا الأربع؟
ترتبط القدرات بشكل مباشر بقدرة الشركة على تنفيذ خططها الإستراتيجية. إنه جزء مهم حقًا من تحليلك لأن الشركة قد يكون لديها سائقون كبيرون ومهددون ولكن ليس لديها القدرة على التسليم ، وهذا يختلف تمامًا عن الشركة التي لديها طموح أصغر ولكنها فعالة للغاية في التنفيذ. تتضمن بعض الأسئلة المفيدة ما يلي:
- ما هي نقاط قوتهم؟
- ما هي نقاط ضعفهم؟
- ما هو سجل تنفيذهم مثل؟
- ماذا يقول عملاؤهم عنهم؟
- إلى ماذا تشير نتائجهم الحالية؟
ما هي الأصول التي لديهم للسماح بسلوكيات معينة؟
يمكن أن يساعد في التعامل مع هذا كما لو كنت تنظر إلى نقاط القوة والضعف في تحليل SWOT. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة ممولة جيدًا ، فيمكنها إجراء عدد من العروض الترويجية للأسعار في محاولة لجذب العملاء ، بينما إذا تم تمهيد الشركة فقد لا تتمكن من التحرك بسهولة. ضع في اعتبارك أنك تنظر إلى قدراتهم المحتملة ، بغض النظر عن استراتيجيتهم.
ما هي مزايا تحليل الزوايا الأربع؟
مزايا تحليل الزوايا الأربع هي:
- يوفر الوضوح للأعمال المتعلقة بنشاط المنافسين
- يحسن فريق إدارة الشركة من خلال النظر خارجيًا
- يساعد في اتخاذ قرارك من خلال فهم ما قد يفعله المنافسون
ما هي عيوب تحليل الزوايا الأربع؟
هناك بعض القيود على هذا النهج بما في ذلك:
- إنه مجرد تقدير أو تخمين
- إنها تستغرق وقتًا طويلاً حيث تحتاج كل مسابقة إلى إجراء التحليل
- إنه يعمل بشكل أفضل للمنافسين المباشرين بدلاً من غير المباشر
ما الأطر التي تعمل بشكل جيد مع تحليل الزوايا الأربع؟
Four Corner Analysis عبارة عن إطار عمل تستخدمه على العديد من المنافسين ، لذا سيتم استكماله بالأنشطة التالية:
- تحليل القوى الخمس للنظر في السوق الذي تعمل فيه أنت والمنافسون
- ساعة بومان الإستراتيجية لإنشاء مراكز تنافسية
- الخرائط الإدراكية لتخطيطك في مواجهة منافسيك
- أخيرًا ، ضع في اعتبارك كيف يقارن SWOT الخاص بك بتحليل الزوايا الأربع الذي تنتجه.
ما هو مثال على تحليل الزوايا الأربع؟
لنأخذ مثالاً على شركة تكنولوجيا تقوم بمشاريع واحدة. قد يكون لديهم دوافع لزيادة الأرباح بنسبة 30٪ والخروج في غضون 5 سنوات ، وتتمحور استراتيجيتهم الحالية حول مشاريع فردية ، ورضا عملائهم مرتفع وقدراتهم التقنية ممتازة. في تحليل الزوايا الأربع ، قد يبدو الأمر كالتالي:
لذلك ، مع أخذ كل ذلك في الاعتبار ، ستكون الإستراتيجية المستقبلية المعقولة هي الانتقال من المشاريع المخصصة إلى منتج SaaS الخاص بهم مع عائدات متكررة.
من اخترع تحليل الزوايا الأربع؟
طور مايكل بورتر تحليل الزوايا الأربع ، وهو نفس مايكل بورتر الذي طور قوى بورتر الخمسة والاستراتيجيات العامة وتحليل سلسلة القيمة والمزيد . مجموعة رائعة من الأدوات الإستراتيجية!
