دليل إستراتيجية هجوم التطويق عندما تدخل سوقًا ، هناك العديد من الأساليب التي يمكنك اتباعها ، ومواقف إستراتيجية مختلفة يمكنك تبنيها ، ومن المحتمل أن يكون هناك العديد من المنافسين الذين ستحتاج إلى إنزالهم.استراتيجية هجوم التطويق هي طريقة هجومية لمهاجمة لاعب موجود في السوق. دعنا نلقي نظرة بمزيد من التفصيل
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي استراتيجية هجوم التطويق؟
استراتيجية هجوم التطويق هي حيث تهاجم منافسًا على عدة جبهات في نفس الوقت لتعطيله والحصول على حصة في السوق. النظرية هي أن المدافع لن يكون قادرًا على الدفاع بنجاح عن جميع الأجزاء المعرضة للهجوم ، وسوف يصاب بالارتباك والارتباك بسبب هذا النهج.
- كما يوحي ما سبق ، فإن استراتيجية الهجوم هذه تعني أنك ستركز على نقاط قوة المنافسين
- ونقاط ضعفهم في نفس الوقت. إذا كان لديهم العديد من المنتجات أو الخدمات أو كانوا في مناطق جغرافية مختلفة ، فستتناول الكثير منها في نفس الوقت.
- لا يعني ذلك أنك بحاجة إلى مهاجمة جميع المناطق في وقت واحد
- ، ولكن بالتأكيد عدد كبير من أجل تحقيق النجاح.
- إنها استراتيجية صعبة التنفيذ لأنها تتطلب استثمارات ضخمة وتخطيطًا وموارد من الشركة المهاجمة.
- يمكن أن يأتي تنفيذ Encirclement Attack في عدة أشكال مختلفة.
- يمكنك إطلاق منتجات متعددة في نفس الوقت ، حتى داخل نفس السوق ،
- أو يمكنك السير في طريق الحصول على نفس المنتج مع تقديم مستويات مختلفة من الخدمة أو المناطق الجغرافية.
ما هي الأدوات أو الأطر التي تساعد عند وضع استراتيجية هجوم التطويق؟
مثل جميع استراتيجيات الهجوم ، يتطلب التطويق فهمًا تفصيليًا للغاية للمنافس. لذلك من الأهمية بمكان أن تجري بعض التحليل الشامل للمنافس قبل الانتهاء من نهج التطويق الخاص بك. نوصيك بالقيام بما يلي:
- قم بإجراء تحليل الزوايا الأربع على منافسك
- فهم مصفوفة BCG الخاصة بهم
- قم بإجراء تحليل صناعي للاستعداد لما هو قادم
سيضمن إجراء هذا التحليل أن يكون لديك فهم قوي لطموحات وأهداف منافسيك المستهدفين ، واستراتيجيتهم وأنشطتهم الحالية ، وتصور علامتهم التجارية ، ونقاط قوتهم وضعفهم ، وملف تعريف وأهمية منتجاتهم أو خدماتهم. إن الجمع بين ذلك وفهم الهيكل والمخاطر والفرص والتأثيرات المستقبلية للسوق سيمنحك أساسًا ثابتًا لاتخاذ القرارات الإستراتيجية الصحيحة عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لاستراتيجية هجوم التطويق.
ما هي فوائد استراتيجية هجوم التطويق؟
عند تقييم ما إذا كانت استراتيجية هجوم Encirclement Attack مناسبة لك أم لا ، فأنت بحاجة إلى التفكير في الإيجابيات والسلبيات. على الجانب الإيجابي ، هناك زوجان من إيجابيات التطويق.
- أولاً ، عندما تهاجم منافسك عبر نقاط هجوم متعددة ،
- فإنك تزيد من فرص نجاحك. بمعنى آخر ، من خلال إطلاق عدد من الجهود المختلفة في نفس الوقت
- ، فإنك تقوم بالتحوط من رهاناتك وخلق المزيد من الفرص للفوز.ثانيًا
- ، قد يكون من الصعب للغاية على المدافع مواكبة هذا الهجوم المتشعب.
- يتطلب الدفاع الناجح ضد هجوم التطويق استجابة منسقة وإجراءات من مناطق متعددة من العمل
- . يمكن أن يكون التعرف على هجوم التطويق تحديًا
- وغالبًا ما يتطلب مستوى من التماسك الداخلي نادرًا ما تمتلكه الشركات.
- تحتاج الإدارات والفرق المنعزلة في كثير من الأحيان إلى العمل معًا لتسهيل استراتيجية
- دفاع فعالة ومتكاملة. هذا ليس بالأمر السهل.
ما هي سلبيات استراتيجية هجوم التطويق؟
استراتيجية هجوم التطويق ليست بأي حال من الأحوال طريقة سهلة لمواجهة منافس لأنها تنطوي على جهود على كل جبهة. تشمل عيوب هذا النهج ما يلي:
- إنه مكلف ومكثف الموارد ، وبالتالي يتطلب عادةً أن يكون العمل المهاجم
- أقوى بكثير من المدافع إذا كان لديه فرصة للنجاح
- تتمتع الشركة المدافعة بميزة طبيعية كونها الشركة الرائدة في السوق الحالية والراسخة
- يتطلب منك التركيز على أكثر من منتج أو خدمة واحدة في نفس الوقت
- إذا حدث خطأ ، ينتهي بك الأمر إلى التراجع على جميع الجبهات
ما هي بعض الأمثلة على استراتيجية هجوم التطويق؟
المثال الأكثر ذكرًا لاستراتيجية هجوم التطويق هو عالم التجارة الإلكترونية ، حيث يهاجم المنافسون بعضهم البعض على جميع الجبهات عبر مخزونات كبيرة من المنتجات. هنا ترى أن المنافسين يتنافسون على قادة السوق الراسخين من خلال مطابقة منتجهم بالمنتج ، حتى لو ذهبوا إلى حد خسارة الهامش أو بيع المنتجات بخسارة لتحقيق حصة في السوق.
ما هي البدائل لاستراتيجية هجوم التطويق؟
استراتيجية هجوم التطويق هي واحدة من عدد من استراتيجيات الهجوم. إذا كنت تبحث عن نهج منافس للسوق لاستخدامه ، ففكر في كل من هذه الأساليب للمساعدة في إبلاغ استراتيجيتك واتخاذ أفضل قرار: دليل إستراتيجية هجوم التطويق
استراتيجية الهجوم الجبهي قم بمهاجمة
المنافس مباشرة ، ومطابقة نقاط قوتهم وفرصهم. تعد هذه إستراتيجية صعبة للغاية عندما تتعامل مع شخص قوي جدًا في سوقه الخاص ، وغالبًا ما يكون لديه موارد وسمعة أكبر مما لديك. دليل إستراتيجية هجوم التطويق
استراتيجية هجوم المرافقة هاجم
المنافس بناءً على نقاط ضعفهم. غالبًا ما يستخدم هذا المنتج للمنتجات أو الخدمات المتخصصة – فكر في كيفية نمو FantastiCal مقابل Outlook أو Gmail. استغرق الأمر مجالًا واحدًا محددًا من هذه المنتجات الشهيرة (التقويم) ، والذي يمكن القول إنه لم يكن محور التركيز الوحيد ، واستهدفه. دليل إستراتيجية هجوم التطويق
تجاوز إستراتيجية
الهجوم هاجم المنافس من خلال جولة حول منتجهم الأساسي ، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى إنشاء بديل مباشر. في هذه الإستراتيجية ، ستقوم الشركة بإنشاء بديل حقيقي لعملاء المدافع. طورت Spotify خدمة موسيقى متدفقة أجبرت شركة Apple iTunes ، وهي شركة تبيع ملفات الموسيقى ، على إعادة التفكير وإعادة التشغيل كموسيقى متدفقة لمكافحتها. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للغاية لإزاحة قائد السوق وتعطيل المشهد ، لدرجة أن الإطار الاستراتيجي لقوى بورتر الخمسة يسرد “تهديد الاستبدال” كأحد أهم الاعتبارات بالنسبة للأعمال التجارية.
إستراتيجية هجوم حرب العصابات
باستخدام إستراتيجية هجوم حرب العصابات ، يقوم المهاجم بتطوير مجموعة من الحملات الصغيرة المستهدفة للتغلب على المنافسة. عادة ما يكون المهاجم شركة أصغر وأكثر رشاقة تدير حملات محددة في الشركة الأكبر. إنه نهج شائع بشكل معقول من قبل الشركات عند دخول السوق ، مع مجموعة المخاطر الخاصة به حول الفعالية والتركيز.
