دليل استراتيجية الدفاع الانسحاب الاستراتيجي عندما تتعرض للهجوم من أحد المنافسين ، فهناك عدد من استراتيجيات الدفاع المختلفة التي يمكنك نشرها لدرء تقدمهم والقتال للحفاظ على حصتك في السوق. لكن … في بعض الأحيان عليك أن تسأل ، هل تستحق المعركة القتال؟
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي استراتيجية الدفاع الانسحاب الاستراتيجي؟
الانسحاب الاستراتيجي ، المعروف أيضًا باسم الدفاع عن الانكماش ، هو عندما تزيل شركة ما نفسها من سوق تكون فيها ضعيفة ، من أجل تحويل المزيد من التركيز والموارد إلى المجالات التي تكون فيها أقوى. من خلال الانسحاب من الأسواق التي تكون فيها أضعف ، تدافع هذه المنظمات ضد هجمات المنافسين التي تستهدف نقاط ضعفها. تميل إلى أن تكون أكبر ، وغالبًا ما تكون مؤسسات رائدة في السوق تنشر انسحابًا استراتيجيًا ، وتتخلى عن موقعها في سوق ما لضمان الحفاظ على ريادتها في سوق آخر. عندما يكون هناك هجوم متوقع في الأفق يستهدف إحدى مناطقك الأضعف ، يجب اتخاذ القرار بشأن ما إذا كان التركيز المتزايد والتكلفة المحتملة اللازمة للدفاع عن هذا المجال من العمل قابلاً للتطبيق. هل سيأتي على حساب الأسواق الأكثر نجاحًا وإضعاف تلك السيطرة القوية؟ إذا كان الدفاع ضد مهاجم في سوق أضعف يسبب أي خطر على السوق الأساسي الخاص بك ، فيجب النظر في الدفاع عن الانكماش أو الانسحاب الاستراتيجي.
متى يجب أن تفكر في دفاع الانسحاب الاستراتيجي؟
- إذا كنت تواجه هجومًا من منافس في سوق أو شريحة سوق تكون فيها أضعف
- إذا كنت تفتقر إلى القدرات اللازمة لمواجهة هذا الهجوم وجهاً لوجه والحفاظ على حصتك في السوق
- إذا كان المنافس عدوانيًا للغاية ، أو ممولًا جيدًا ، أو مبتكرًا للغاية ، أو يأتي إليك بشكل عام بوتيرة كبيرة مع معدل نمو كبير (أي أن فرصك في تجنبه ضئيلة)
- إذا كان اتباع استراتيجية دفاع مختلفة يجعلك معرضًا للخطر في مناطقك الأقوى بسبب التحول في التركيز المطلوب للدفاع
- إذا كان الاستثمار المطلوب للدفاع في هذا المجال سيقضي على كل الهامش ويجعل هذه المنطقة من العمل غير مربحة
- إذا كان السوق الذي تواجه فيه تهديد المنافس في حالة تراجع أو ليس مهمًا من الناحية الاستراتيجية
- إذا كان لديك ، بصراحة تامة ، أشياء أكثر أهمية للقيام بها
غالبًا ما يُعتبر الانسحاب الاستراتيجي في مواجهة تهديد المنافس الملاذ الأخير. ومع ذلك ، في الواقع ، يمكن أن تكون خطوة استراتيجية ذكية للغاية. دعونا لا ننسى أن إيقاف الأنشطة ذات الأداء المنخفض يكاد يكون مهمًا في الاستراتيجية مثل بدء أنشطة جديدة! غالبًا لا يمكنك فعل أحدهما دون فعل الآخر.
ما هي مزايا استراتيجية الدفاع الانسحاب الاستراتيجي؟
- عائد أفضل على الاستثمار على الموارد المعاد توجيهها إلى الأسواق أو قطاعات السوق الأكثر ربحية
- زيادة التركيز والموارد والاستثمار في الأسواق الأقوى يمكن أن ينمو بشكل كبير ويزيد من حصتك السوقية في هذا المجال
- لن تخرج عن المسار فيما يتعلق بأهدافك وأولوياتك الإستراتيجية من خلال الاضطرار إلى خفض الأدوات والاندفاع إلى الدفاع
ما هي عيوب استراتيجية الدفاع الانسحاب الاستراتيجي؟
غالبًا ما يؤثر ترك سوق معين على الوظائف. يمكن أن يتراوح ذلك من نقل الأشخاص إلى مجالات أخرى من العمل والاضطرار إلى التعامل مع إدارة التغيير ، دليل استراتيجية الدفاع الانسحاب الاستراتيجي وصولاً إلى إغلاق وحدات العمل بأكملها. يجب أخذ هذا في الاعتبار عند التخطيط لانسحاب استراتيجي. هناك أيضًا احتمال حدوث درجة من الضرر الذي يلحق بتصور علامتك التجارية عند الانسحاب من السوق ، خاصةً إذا كان من الواضح أنه تم نتيجة لتهديد من أحد المنافسين. يمكن أن يسلط الضوء على الضعف وقد يؤثر ذلك على طريقة تفكير الناس بشأن علامتك التجارية في جميع المجالات ، حتى في أسواقك القوية. سيحتاج العمل المتراجع إلى قصة قوية عن سبب خروجهم من السوق من أجل التخفيف من هذه المخاطر.
ما هي الأمثلة على استراتيجية دفاع الانسحاب الاستراتيجي؟
أحد الأمثلة الجيدة على انسحاب مؤسسة كبيرة رائدة في السوق استراتيجيًا من السوق حيث كانوا يواجهون تهديدات جديدة من المنافسين هو IBM وتراجعهم عن سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصي في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. وجدت شركة IBM ، المعروفة بسعيها وراء الأعمال ذات هامش الربح المرتفع ، دليل استراتيجية الدفاع الانسحاب الاستراتيجي نفسها في مواجهة منافسة متزايدة عندما يتعلق الأمر بأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر الشخصية. بدأ المنافسون مثل Compaq و Dell و Hewlett-Packard في إحداث تأثير كبير وأصبح السوق سلعة بشكل متزايد. مع انخفاض الهوامش في السوق ، اختارت شركة IBM الانسحاب ، وتصفية أعمال ThinkPad الخاصة بها وبيعها لشركة Lenovo في عام 2004. لم يعد سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصي الذي تم تحويله إلى سلع مع انخفاض هوامش الربح مناسبًا لتركيز IBM الاستراتيجي القوي على وحدات الأعمال ذات الهامش المرتفع. لذا انسحبوا.
ما هي استراتيجيات الدفاع الأخرى الموجودة؟
إذا كان الانسحاب الاستراتيجي الكامل يبدو شديد التطرف والنهائي ، فهناك طرق أخرى يجب مراعاتها إذا كنت تشعر بالتهديد من المنافسين.
استراتيجية الدفاع الوقائية
هذا كله يتعلق بالتمثيل أولاً! إذا كان بإمكانك توقع هجوم منافس ، فأنت تتصرف بسرعة وتهاجمهم قبل أن يتمكنوا من مهاجمتك.
هجوم مضاد
باستخدام إستراتيجية الدفاع هذه ، تنتظر حتى يقوم المتحدي بالخطوة الأولى ثم تبدأ هجومًا مضادًا قويًا وكامل القوة.
استراتيجية الدفاع المرافقة
تأخذ هذه الاستراتيجية القليل من التفكير والتحليل المستقبلي لنقاط ضعفك. باستخدام استراتيجية الدفاع المرافقة ، تذهب للعمل على المناطق الأضعف لديك لتحسينها ومنعها من أن تكون أهدافًا لهجوم المرافقة لأي شخص .
استراتيجية الدفاع الموقف
تتمحور استراتيجية الدفاع هذه حول علامتك التجارية وإدراكك في السوق. أنت هنا تدافع عن تقدم المنافسين من خلال تخصيص وقت وجهد كبيرين لتعزيز إدراك علامتك التجارية وولاء العملاء.
استراتيجية الدفاع المتنقلة
مع إستراتيجية الدفاع على الهاتف المحمول ، تظل ذكياً ، وتستمر في التحرك – منتجات مختلفة ، وأسواق مختلفة – مع إبقاء المنافسة في حالة تخمين وتجعل من الصعب للغاية معرفة كيف وأين تهاجمك.
