ديف بيركوس ، مخترع تقييم بيركوس .يعد Dave Berkus أحد أكثر المستثمرين الملاك نشاطًا في أمريكا ، حيث قام بأكثر من 190 استثمارًا تكنولوجيًا حتى الآن. بالإضافة إلى إدارة العديد من صناديق رأس المال الاستثماري وتأسيس أكبر شبكة ملاك في الولايات المتحدة ، يشغل ديف منصب رئيس خمسة من استثماراته. من العدل أن نقول إن ديف خبير في نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة واستراتيجيتها وأحد أكثر الرجال انشغالًا في هذه الصناعة! لقد تخلى عن بعض وقته للتحدث إلينا حول ما يراه حول التخطيط الاستراتيجي والاستراتيجية والشركات الصغيرة والمتوسطة .
قائمة المحتوى
تابعني
ما هي الحالة الراهنة للتخطيط الاستراتيجي عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة برأيك؟
إنها دائمًا دفعة شاقة من قبل المستثمرين ومجالس الإدارة لجعل الرئيس التنفيذي للأعمال الصغيرة يخطط بشكل استراتيجي. أسلوبي هو عقد جلسة تخطيط لمجلس الإدارة والإدارة العليا كل 24 شهرًا على الأقل. يمكن أن تكون النتيجة المكتوبة قصيرة مثل سلسلة من النقاط للهدف (الأهداف) والاستراتيجيات والتكتيكات لدفع الشركة إلى الأمام.
العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة ليس لديها استراتيجية
هل لديك وجهة نظر حول سبب ذلك؟
إذا لم يكن هناك مجلس إدارة لدفع المؤسس والرئيس التنفيذي ، فنادراً ما يكون هناك جهد من قبل المؤسس والرئيس التنفيذي لوضع خطة إستراتيجية. وبدون لوحة ، عادة ما يتم إنشاء الخطة دون الكثير من المدخلات من الآخرين ، وهو تمرين خطير وغير فعال في بعض الأحيان. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، بالنسبة إلى هؤلاء الرؤساء التنفيذيين ، فأنشئ مجلسًا استشاريًا واستخدمه كمجموعة التخطيط الاستراتيجي الخاصة بك.
ما الذي تلاحظه كمقاربات مختلفة للاستراتيجية مع نمو الأعمال التجارية؟
تذكر أنني مستثمر ، وغالبًا ما تكون عضوًا في مجلس الإدارة. ليس لدي فرصة كبيرة لمراقبة الرئيس التنفيذي المؤسس بدون مجلس إدارة وبدون مستثمرين. بغض النظر عن هذا الاستثناء ، يسعدني أن أساعد وألاحظ قدرًا متزايدًا من التركيز على المستقبل المالي والتنافسي من قبل هؤلاء المؤسسين الذين أخذوا الاستثمار وشكلوا مجلسًا – واستخدموه للمساعدة في هذه العملية. هناك خط واضح يتم تمريره عندما تأخذ الشركة رأس المال الاستثماري ويأتي شريك من شركة رأس المال الاستثماري إلى مجلس الإدارة. إن إضفاء الطابع المهني على مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي قريبًا نتيجة واضحة ، وغالبًا ما تكون لصالح المؤسسة.
ما هي خصائص استراتيجية الشركة التي تجعل منزل الملكية الخاصة يرغب في الاستثمار؟
يكلف شركات الملكية الخاصة مبلغًا قابلاً للقياس لأداء العناية الواجبة على استثمار مرشح. من واقع خبرتي ، فإن الشركة التي تدر إيرادات أقل من 10 ملايين دولار لا داعي للقلق بشأن هذا الأمر. تريد شركات الأسهم الخاصة أن تشهد نموًا لا يقل عن عشرين بالمائة سنويًا ، مع احتلال الربحية المرتبة الثانية للنمو. كلما ظهرت شركة منظمة بشكل أفضل لشركة PE ، كانت فرص الحصول عليها من النظرة الأولى أفضل. من المرجح أن تجتذب الشركة ذات التمويل النظيف ، والهدف الواضح والاستراتيجيات ، ومجلس الإدارة المناسب للشركة اهتمام المستثمرين الشخصيين.
كمستثمر في أي مرحلة تطلب رؤية استراتيجية الشركة وبأي شكل تفضل؟
في المرحلة المبكرة ، ما قبل الإيرادات ، تأخذ الإستراتيجية مكانًا خلفيًا لتقليل المخاطر وجمع الأموال الكافية للوجود. الحد من المخاطر هو التركيز على العلاقات التسويقية ، وجودة الإدارة والتدريب ، واستكمال النموذج الأولي أو الإصدار الأول للمنتج أو الخدمة ، وتعزيز قصة الشركة للعملاء والموردين والمستثمرين والموظفين. يجب أن يفهم الجميع وأن يكون قادرًا على تكرار المانترا – الجملة الواحدة التي تصف العمل للآخرين.
لديك معدل نجاح كبير مع الشركات التي استثمرت فيها ، هل هناك اتجاهات محددة حول استراتيجية للأعمال التجارية الناجحة؟
بالتأكيد. أولاً ، لا يوجد نشاط تجاري ينجو من الاستجابة الأولى من العملاء. كل الأعمال التي استثمرت فيها (أكثر من 190 حتى اليوم) قد تحولت من خططها الأصلية. تمتلك الشركات الناجحة أولاً وقبل كل شيء فرق إدارة ممتازة ، وخالية من عقلية “لم يتم ابتكارها هنا” ، ومنفتحة على التدريب من قبل أعضاء مجلس الإدارة والمستشارين ، والقدرة على الوصول إلى المساعدة عندما يبدأ العمل في التوسع.
يركز نموذج Berkus على الفكرة
- والنموذج الأولي ، والفريق ، والعلاقات ، والطرح – وكلها جوانب من خطة إستراتيجية ، هل تجد أن الشركات التي ليس لديها خطة إستراتيجية مصاغة تواجه صعوبة في تخطيط نفسها على Berkus ،
- وبمجرد أن تفعل ذلك بالفعل لقد فعلوا ذلك ووجدوا أنهم كتبوا استراتيجيتهم؟ لقد ذكرت سابقًا أن طريقة Berkus تدور حول الحد من المخاطر في أربعة مجالات رئيسية.
- يُعد التركيز على الحد من المخاطر عنصرًا رئيسيًا في النجاح النهائي لشركة ناشئة أو حتى شركة صغيرة ومتوسطة الحجم.
- لنفترض أن الشركة ذات الموارد المحدودة (أي كل شركة) تستغرق ضعف الوقت لإنتاج منتجها النهائي ، وتحرق النفقات العامة الثابتة بمعدل ينذر بالخطر. بدون التركيز بسرعة على هذا ،
- تصبح المشكلة التي يمكن أن تقتل الشركة. لذا فإن تركيز أسلوب بيركوس على المخاطر هو نموذج لأي شخص ، وليس فقط لتقييم الشركات التي تحقق إيرادات.
كم مرة تقترح مراجعة الإستراتيجية ولماذا؟
إذا كان السوق يتحرك بسرعة تحت أقدام الشركة ومنتجاتها ، فيجب أن تكون مراجعات الخطة متكررة.
إذا كانت المنافسة تفوز بصفقات كان يجب أن تفوز بها الشركة ، فهذه أيضًا علامة على أن التحديثات
الفورية للخطة الإستراتيجية ضرورية. إذا كان كل شيء يبدو جيدًا وكان هناك ضغط ضئيل يحد من النمو ،
فيجب تحديث الخطة مرة كل عامين. (أود أن أرى شركة صغيرة ومتوسطة الحجم بدون تحديات أو بحاجة
إلى تحديثات لخطتها بمرور الوقت.)
في بعض الشركات لا يتعامل الموظفون مع إستراتيجية ، أو حتى يعرفون ما هي.
هل لديك أي نصائح أو أمثلة حول التفاعل حيث رأيت مشاركة الموظف تتم بشكل جيد؟
أنت تصف مشكلة انكسرت فيها ثقافة الشركة. دائما ما تبدأ قضايا الثقافة في القمة. غالبًا ما يكون الموظفون الذين لا يفهمون الخطة ويتفاعلون معها إما أولئك الذين لا يهتمون كثيرًا بالشركة نفسها بخلاف شيك الراتب ، أو أولئك الذين تركتهم الإدارة العليا لينمووا مثل عيش الغراب في الظلام. للتكرار: دائمًا ما يقع خطأ الإدارة العليا إذا لم يكن جميع الموظفين في القارب والتجديف في نفس الاتجاه.ديف بيركوس ، مخترع تقييم بيركوس.
إذا كان بإمكانك إعطاء نصيحة واحدة للشركات الصغيرة والمتوسطة حول استراتيجيتها ، فماذا ستكون؟
تعامل مع التخطيط الاستراتيجي كأداة لتنظيم النمو وتركيزه ، وليس كعمل شاق مطلوب كعنصر في قائمة التحقق سواء من خلال العادة أو من قبل مجلس إدارة الشركة. الشركات التي ليس لديها خطة ذات صلة حاليًا تفقد القارب وقد تجد نفسها تخسر أمام المنافسين الذين لا يعرفون حتى المخارج ، أو تقادم منتجاتهم دون تجديد تنافسي ، أو مع مشاكل التدفق النقدي التي لم تكن متوقعة أبدًا حتى فوات الأوان. لا يبدو لي أن أيًا من هذه النتائج يستحق تجاهل الأداة والعملية المؤدية إلى خطة إستراتيجية مناسبة وفعالة. ديف بيركوس ، مخترع تقييم بيركوس.
