دليل تسعير التكلفة الإضافية: كيفية تحديد هيكل التسعير سيساعدك هذا الدليل على فهم الفروق الدقيقة في التكلفة بالإضافة إلى التسعير وكيفية تنفيذها في عملك. من المعروف أن تحديد أسعارك بشكل صحيح هو أحد أصعب الجوانب في أي استراتيجية عمل ولكن يمكن أن يكون له أيضًا تأثير أكبر على أرباحك. من المهم أن تقوم بأداء واجبك أولاً وأن تفهم جميع خيارات التسعير الممكنة حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير بشأن ما هو الأفضل لعملك.
قائمة المحتوى
تابعني
مع وضع ذلك في الاعتبار ، سنلقي في هذه المقالة نظرة على واحدة من استراتيجيات التسعير الثلاثة الممكنة التي تعتمدها الشركات عادةً. هذه الاستراتيجيات الثلاث هي التسعير التنافسي والتسعير القائم على القيمة وطريقة تسعير التكلفة الإضافية. سنلقي نظرة هنا على Cost Plus ، الذي ربما يكون أبسط الاستراتيجيات. يعد اعتماد نهج التكلفة الإضافية أسهل طريقة لتكلفة منتجاتك وخدماتك ، ولكن له عددًا من العيوب مقارنة بالبدائل. هل هو صحيح بالنسبة لك؟ دعنا نقرأ ونكتشف المزيد حالة القيادة الإستراتيجية
ما هو تسعير التكلفة الإضافية؟
تسعير Cost Plus عبارة عن إستراتيجية تسعير بسيطة للغاية حيث يمكنك تحديد المبلغ الإضافي الذي ستفرضه مقابل عنصر ما على التكلفة. على سبيل المثال ، قد تقرر أنك تريد بيع الفطائر بنسبة 10٪ أكثر من تكلفة المكونات لصنعها. سيكون سعرك بعد ذلك 110٪ من التكلفة.
كيف يمكنني تحديد التسعير الخاص بي باستخدام تسعير Cost Plus؟
لا تقلق ، لا يمكن أن يكون الأمر أسهل! الصيغة لتعيين تسعير التكلفة الإضافية هي كما يلي:
السعر = التكلفة × هامش الربح
أو
السعر المرغوب فيه = التكلفة + الربح المطلوب
قد يكون حساب التكلفة الحقيقية لكل وحدة أو خدمة أكثر تعقيدًا بعض الشيء. يجب أن تأخذ في الاعتبار التكلفة الإجمالية للشركة عند النظر إلى Cost Plus ، من أجل ضمان تحقيق ربح. على سبيل المثال ، إذا كنت ستبني أسعارك فقط على تكاليف التصنيع الثابتة للمنتج ولم تأخذ في الحسبان التسويق أو العمليات ، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة. لذا فكر في كل ما يتطلبه الأمر لصنع منتجك وجعله في متناول العملاء. ضع في اعتبارك تكلفة البيع ، وليس فقط تكاليف الإنتاج. هذا هو البحث الوحيد الذي ستحتاج إلى القيام به لتسعير التكلفة الإضافية ، وهو كله داخلي ويسهل تسليمه. ما عليك سوى إلقاء نظرة على فواتيرك والنفقات العامة وستجد التكلفة الإجمالية لكل وحدة.
ما هو تسعير التكلفة الإضافية المعروف أيضًا باسم؟
يُشار أحيانًا إلى تسعير التكلفة الإضافية باسم تسعير الترميز ، ومن الواضح معرفة السبب. تدور استراتيجية التسعير هذه حول أخذ رقم وإضافة هامش ثابت. الإضافية: كيفية تحديد هيكل التسعير إنها تكلفتك مع تطبيق العلامة المرغوبة لإعطاء نقطة السعر الخاصة بك.
ما هي مزايا تسعير التكلفة الإضافية؟
تشمل مزايا اعتماد إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ما يلي:
- كونها سهلة الاستخدام والفهم
- لا توجد حاجة للبحث في بقية السوق أو منافسيك أو حتى عملائك
- ربح مضمون لكل عنصر وحدة أو خدمة يتم تقديمها حيث يتم تغطية جميع التكاليف
- سريع للوصول إلى السوق
- من السهل زيادة الأسعار إذا ارتفعت التكاليف أو حدثت تكاليف غير محسوبة
- تبرير بسيط لارتفاع الأسعار إذا احتجت إلى توصيل ذلك إلى عملائك
ما هي عيوب تسعير Cost Plus؟
تشمل عيوب استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ما يلي:
- ستستمر تكاليفك في التغيير لذا يجب أن تتبع أسعارك
- يمكن أن تعطي الكثير من القيمة بعيدًا
- إنه داخلي للغاية يبدو عرضة للمخاطر الخارجية
- لا ينمي ثقافة الابتكار أو تحليل التكلفة
- لا تضع العملاء في الاعتبار في نقاط السعر
- لا تضع المنافسين في الاعتبار في نقاط السعر
- عندما تتجاوز التكاليف فإنه يؤثر بشكل مباشر على الربح
متى يكون تسعير التكلفة الإضافية هو النهج الصحيح الذي يجب اتباعه؟
يعتبر تسعير التكلفة الإضافية جيدًا في مواقف معينة. : كيفية تحديد هيكل التسعير كيفية تحديد هيكل التسعير قد تكون شركة بسيطة أو شركة تقدم خدمات. يعمل تسعير Cost Plus أيضًا بشكل جيد للبائعين أو الشركات التي لديها العديد من المنتجات المختلفة ، حيث قد تكون بعض العناصر هي Cost Plus بينما يتخذ البعض الآخر نهجًا مختلفًا.
متى يكون تسعير التكلفة الإضافية هو النهج الخاطئ الذي يجب اتباعه؟
- إذا كنت تتطلع إلى زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى أو كنت في سوق به العديد من المنافسين ، فمن المحتمل ألا يكون تسعير التكلفة الإضافية مناسبًا لك. في الواقع بالنسبة لمعظم الشركات ، من المحتمل أن يكون تسعير التكلفة الإضافية هو النهج الخاطئ الذي يجب اتباعه. يتطلب منك التسعير الجيد مراعاة جوانب مختلفة
- مثل العملاء والمنافسين ، لذلك نوصيك بالذهاب إلى التسعير التنافسي أو التسعير القائم على القيمة بدلاً من ذلك. يتم فصل تسعير التكلفة الإضافية عن تجربة العميل. لا تسمح استراتيجية التسعير هذه بالنظر في رغبة العملاء في دفع هذا السعر. لا يهتم العميل بتكاليف التصنيع أو النفقات العامة للتسويق ، فهم فقط يفكرون في مدى أهمية المنتج أو الخدمة بالنسبة لهم ومقدار الفائدة التي تعود عليهم
- إذا كنت تشك في أن منتجك أو خدمتك تقدم قيمة كبيرة لعملائك – لأنها ستساعدهم بشكل كبير في حل مشكلة أو تجعل حياتهم أسهل – فقد تكون أقل من بيع منتجك أو خدمتك إذا اتبعت إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية. وبالطبع
- البيع الناقص يعني أنك لا تحقق أرباحك المحتملة. إذا كنت في سوق مع منافسين يبيعون نفس المنتجات أو منتجات مشابهة جدًا لك ، ولا يقومون بتشغيل إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ، فأنت بذلك تخاطر بفقدان مخصص لهم. إذا كنت لا تفكر في تسعير المنافسين
- وخاصة إذا قمت بتطبيق ترميز قوي ، فإنك بذلك تخاطر بأن تكون أسعارك أعلى من أسعار منافسيك. وبدون تصور العميل للقيمة الإضافية لهذا السعر المرتفع ، قد تخسر.
كيف يؤثر تسعير Cost Plus على سلوك الموردين؟
تستخدم معظم الشركات الموردين لتقديم المنتجات التي يبيعونها أو مساعدتهم في صنع منتجاتهم أو تقديم خدماتهم. إذا كنت تستخدم إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ، كيفية تحديد هيكل التسعير فإن مورديك يمتلكون قدرًا كبيرًا من القوة على عملك ، أكثر من أي استراتيجية تسعير أخرى. دليل تسعير التكلفة الإضافية: كيفية تحديد هيكل التسعير لأن سعر المورد الخاص بك يؤثر عليك بشكل فوري ومباشر على السعر الذي تنقله إلى عملائك. هذا الموقف لا يضعك في موقف قوي جدًا لأي مفاوضات ويسبب خطرًا على عملك. إذا كنت تفكر في تسعير التكلفة الإضافية ، فمن الجدير إلقاء نظرة على قوى بورتر الخمسة ومعرفة المزيد عن بُعد قوة المورد لهذا النموذج. سيساعدك ذلك على فهم المخاطر التي تنطوي عليها عندما يكون لدى مورديك قدر كبير من القوة.
ما هو مثال على تسعير التكلفة الإضافية؟
هناك بعض الأمثلة على الأنشطة التجارية التي قد يتم فيها استخدام Cost Plus.
- لدى معظم الناس فكرة عن تكلفة نصف لتر من الحليب أو علبة البيض ، وذلك لأن معظم محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة تعمل على أساس التكلفة الإضافية ولديهم نفس أسعار الوحدات التي يطبقون عليها . هوامش الربح. غالبًا ما يشترون مخزونهم من نفس تاجر الجملة أو المنتج ، وبتسعير Cost Plus ، هذا يعني أننا معتادون على رؤية أسعار مماثلة بغض النظر عن المكان الذي نشتري منه الحليب!
- مجموعة تدريب مؤسسية
قد تستخدم شركة التدريب التي توفر التعلم والتطوير لموظفي الشركة استراتيجية Cost Plus إذا كانت تعمل باستخدام مستشارين ومدربين مستقلين. ستضيف شركة التدريب هذه رسومًا (هامش ربحها) على سعر يوم العمل المستقل (تكاليفها) للوصول إلى سعرها. - غالبًا ما تكون Cost Plus هي استراتيجية التسعير الأضعف كيفية تحديد هيكل التسعير لذا في حين أنها بسيطة وغالبًا ما تستخدم في الأمثلة المذكورة أعلاه ، فإننا لا ندافع عنها
ما هي بدائل تسعير التكلفة الإضافية؟
- نظرًا لأن تكلفة التكلفة الإضافية ليست أفضل طريق لمعظم الشركات ، فمن المهم فهم البدائل. إحدى الإستراتيجيات البديلة هي التسعير التنافسي . هنا تقوم بدراسة وبحث منافسيك والعامل في نقاط الأسعار الخاصة بهم عند تحديد السعر الخاص بك. مع التسعير التنافسي ، فإنك تفكر في أسعارك مقارنة بالبدائل المتوفرة في السوق. خيار استراتيجي آخر عند تحديد أسعارك هو التسعير على أساس القيمة
- هنا تركز أكثر على عملائك وتسعى لفهم القيمة الحقيقية التي تقدمها لهم. هذه إستراتيجية صعبة للوصول إليها بشكل صحيح ، لكنها يمكن أن تكون واحدة من أكثر الاستراتيجيات نجاحًا من حيث الربح إذا قمت بتنفيذها بالشكل الصحيح. لكن انظر ، التسعير صعب – في الواقع ستأخذ على الأرجح جوانب من جميع الأساليب الثلاثة. ويجب ألا يكون التسعير ثابتًا أبدًا
- يتم تحديده مرة واحدة وتركه بمفرده. تحتاج إلى مراجعة أسعارك باستمرار وبشكل متكرر مقابل جوانب من استراتيجيات التسعير الثلاثة لضمان حصولك عليها بشكل صحيح في أي وقت.
ما هي الأدوات المستخدمة عند تحديد تسعير التكلفة الإضافية؟
نظرًا لأن تكلفة التكلفة الإضافية تتجاهل أي عوامل خارجية ، فلا توجد أطر عمل أو أدوات يتم استخدامها جنبًا إلى جنب. عليك ببساطة القيام ببعض تحليل التكلفة من أجل تحديد التكاليف الإجمالية الخاصة بك ، ثم تحديد الهامش الذي تضعه في المقدمة. بسيط كيفية تحديد هيكل التسعير لكن ليس بهذه الفعالية
