دليل التسعير التنافسي .هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عندما تتطلع إلى تحديد أسعارك. سواء أكنت تضع استراتيجية التسعير الخاصة بك لأول مرة لمنتج أو خدمة جديدة تمامًا ، أو تقوم بمراجعة أسعارك الحالية على أمل زيادة الأرباح ، فأنت بحاجة إلى النظر في جميع الأساليب المتاحة وتقييم ما هو الأفضل لعملك. هناك ثلاث استراتيجيات تسعير رئيسية نوصيك بالتحقيق فيها لاتخاذ قرار مستنير – تسعير التكلفة الإضافية ، والتسعير القائم على المنافسة ، والتسعير المستند إلى القيمة . في هذه المقالة سنلقي نظرة على التسعير التنافسي. التسعير التنافسي هو استراتيجية شائعة حيث تلعب نقاط أسعار منافسيك دورًا رئيسيًا في تحديد أسعارك الخاصة. دعونا ننظر بمزيد من التفصيل.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو التسعير التنافسي؟
التسعير التنافسي (أو التسعير القائم على المنافسة) هو نموذج تسعير حيث تتأثر نقاط أسعارك بشدة بنقاط منافسيك. يركز هذا النهج ظاهريًا على السوق ، بدلاً من التركيز على التكاليف الداخلية (تسعير التكلفة الإضافية). غالبًا ما يتم استخدامه عندما يكون لديك منتج أو خدمة مماثلة للمنافسين. يفتح التسعير التنافسي أو القائم على المنافسة بعض الأساليب المختلفة. فيما يلي ثلاثة أمثلة:
عروض بأقل تكلفة:
كونك الخيار الأقل تكلفة في السوق هو أحد المواقف الإستراتيجية التي يمكنك اتخاذها (انظر ساعة إستراتيجية Bowman للآخرين) باستخدام التسعير التنافسي. عندما تكون في هذا المنصب ، فأنت تقدم المنتج أو الخدمة بسعر ربما يكون أقل من التكلفة.
يعد تقديم أقل عرض تكلفة خيارًا قابلاً للتطبيق بالنسبة لبعض الشركات ، ولكن عليك إما تحديد كيفية ترحيل العملاء في نهاية المطاف إلى خيارات ربح أعلى أو توخي الحذر من عدم اختفاء هوامش ربحك.
نقاط السعر المتميز:
على عكس العرض الأقل تكلفة ، فأنت هنا تفرض سعرًا ممتازًا وتضع نفسك فوق المنافسة. لتحقيق ذلك بنجاح ، تحتاج إلى علامة تجارية قوية و / أو تمايز على مستوى المنتج والخدمة. للحفاظ على وضع السعر هذا ، تحتاج إلى الابتكار باستمرار والبقاء في الطليعة.
وعود مطابقة الأسعار:
يعد وعد مطابقة السعر مشهورًا في مساحة السوبر ماركت ، حيث تلتزم الشركة بمطابقة سعر المنافسة على عناصر معينة. إنه يعمل بشكل جيد إذا كنت لا تستطيع التنبؤ بنقاط أسعار المنافسين أو البحث عنها ، ولكنك متأكد من أنه يمكنك مطابقتها. نظرًا للمخاطر التي ينطوي عليها الأمر ، نظرًا لأن قاعدة التكلفة الخاصة بك قد تكون مختلفة عن تلك التي تطابقها ، فإن هذه الطريقة الخاصة أكثر ملاءمة للشركات التي تقدم أكثر من منتج أو خدمة واحدة.
كيف أحدد أسعاري باستخدام التسعير التنافسي؟
يعتمد التسعير التنافسي على البحث عن منافسيك وعروضهم من أجل احتساب نقاط السعر هذه في الاعتبار الخاص بك. تتمثل إحدى طرق تجميع هذه البيانات في رسم الأسعار مقابل بعضها البعض من أجل تحديد المكان الذي يجب أن توضع فيه.
ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن التسعير القائم على المنافسة له نقاط سعر منافس كعامل رئيسي ، فلا يزال يتعين عليك مراعاة التكلفة والربح المطلوب.
ما هي مزايا التسعير التنافسي؟
هناك العديد من المزايا للتسعير التنافسي ، بما في ذلك:
- لن يفاجأ العملاء بنقاط السعر الخاصة بك
- من المحتمل أن يكون المنافسون قد أجروا بعض الأبحاث حول التسعير ، لذا ستستفيد من ذلك
- إنه نهج سريع لنقاط السعر
- يمكنك زيادة الضغط على السوق عن طريق الدخول بتكلفة منخفضة
- سوف يراك العملاء المحتملون كخيار قابل للتطبيق من حيث التكلفة
- ستكتسب نظرة ثاقبة من خلال المراقبة عن كثب لكيفية تغير أسعار المنافسين
ما هي عيوب التسعير التنافسي؟
تشمل عيوب التسعير التنافسي ما يلي:
- من المحتمل أن تكون قاعدة التكلفة الخاصة بك مختلفة عن المنافسين ، لذا فإن الربح في خطر
- تتعرض لضغوط شديدة من نقاط أسعار المنافسين الخارجيين
- لديك رؤية أقل داخليًا حول السعر المقبول لعملائك
- قد تكون الميزة التنافسية على السعر قصيرة الأجل حيث يتكيف المنافسون
- من النادر أن تضع نفسك كخيار أعلى تكلفة أو خيارًا ناجحًا
متى يكون التسعير التنافسي هو النهج الصحيح الذي يجب اتباعه؟
يعمل التسعير التنافسي بشكل أفضل في المواقف التالية:
- الشركات الناشئة ، حيث يوفر ذلك طريقًا سريعًا إلى سعر سوق مقبول قبل أن تتاح لك الفرصة لفهم القيمة المتصورة ( التسعير على أساس القيمة ) ويزيل مخاطر تعيين سعرك مرتفعًا أو منخفضًا للغاية ( تسعير التكلفة الإضافية )
- الشركات التي تحتاج إلى السرعة في التسويق
- أسواق تنافسية للغاية مع العديد من الموردين
- الأسواق الناضجة حيث يكون لدى المستهلكين توقعات ثابتة
- الشركات التي لديها منتجات متعددة حيث يمكن أن يكون بعضها على أساس التسعير التنافسي
متى يكون التسعير التنافسي هو النهج الخاطئ الذي يجب اتباعه؟
لن تحصل على أفضل نتيجة من التسعير التنافسي في المواقف التالية:
- تريد انضباط قيم للألفة مع العملاء والتميز التشغيلي
- تنوي تعظيم أرباح الشركة
- ترغبون في وضع أنفسكم على أنهم مبتكرون أو جديدون
- السوق الذي تدخله جديد
- أنت تخطط لتحديد المواقع والنمو على المدى الطويل
يمكن أن تكون الانتقادات الموجهة لنهج التسعير القائم على المنافسة أو التسعير القائم على المنافسة هي أنك تستخدم أسعارًا ليست خاصة بك – إنها أسعار منافسيك. يمكن أن يُنظر إلى تحديد أسعارك على أسعارها على أنه تأكيد لسعرها وقيادتها في السوق. قد يكون من الصعب جدًا التوفيق بين نهج التسعير القائم على المنافسة إذا كنت تحاول وضع نفسك على أنك جديد أو مبتكر. يمكن أن يعمل التسعير التنافسي مبدئيًا كنقطة توقف للأعمال التجارية والمنتجات الجديدة ، ولكن يجدر التفكير في التسعير على أساس القيمة كحل طويل الأجل إذا كنت تبحث عن تمييز نفسك عن منافسيك.
ما هو مثال على التسعير التنافسي؟
فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي قد تتبنى إستراتيجية التسعير التنافسي.
- تجار
التجزئة تجار التجزئة الذين يبيعون نفس المنتجات التي يبيعها منافسوهم كثيرًا ما يستخدمون التسعير التنافسي ، حيث يقارن العملاء المحتملون غالبًا أسعار العناصر التي يرغبون فيها ويتخذون قرار الشراء بناءً على السعر. ينتشر هذا بشكل خاص في الفضاء عبر الإنترنت حيث تجعل ميزة التسوق من Google مقارنة الأسعار سهلة للمستهلكين.
يعد Amazon مثالًا معروفًا لمتاجر التجزئة عبر الإنترنت الذي يقوم بإجراء تحليل واسع النطاق ومستمر لأسعار المنافسين بهدف أن يكون الخيار الأقل سعرًا في السوق.
- Apple
يمكن القول إن Apple تتبنى إستراتيجية تسعير قائم على المنافسة ، ولكنها تختار نهج التسعير المتميز. تتقاضى Apple باستمرار رسومًا أعلى من أسعار منافسيها ولديها علامات تجارية وتسويق ورسائل تعمل بجد لتبرير نقاط السعر الأعلى. - Coca
Cola تمتلك شركة Coca Cola مجموعة واسعة من المنتجات التي تبيعها في أسواق عالمية متعددة ، وعلى هذا النحو ، ستنفذ مجموعة واسعة من استراتيجيات الأسعار المختلفة. ومع ذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر ، إذا نظرنا إلى منتج Coca Cola وحده ، فإنهم يديرون إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسة ، ويتتبعون عن كثب سعر شركة Pepsi المنافسة الأكبر لهم.
ما هي بدائل التسعير التنافسي؟
تشمل بدائل التسعير التنافسي تكلفة التكلفة الإضافية ، حيث يمكنك ببساطة أخذ تكلفة وحدتك وإضافة هامش ربح لإعطاء هامش الربح المطلوب ،دليل التسعير التنافسي. والتسعير على أساس القيمة حيث تقوم بتسعير منتجك أو خدمتك بناءً على القيمة المتصورة التي تعتقد أن عملائك ضع على عرضك. يمكنك أن تقرأ عن كليهما بالتفصيل في دليل إستراتيجية التسعير .
ما هي الأدوات المستخدمة في التسعير التنافسي؟
هنا في Lucidity ، نحن من المعجبين الكبار باستخدام نماذج وأطر التخطيط الاستراتيجي للمساعدة في توجيه تفكيرك ، وإعطائك البصيرة وإثراء عملية صنع القرار الخاصة بك. عند التفكير في استراتيجية التسعير التنافسي ، فإن إطار العمل التكميلي للغاية الذي نوصي به هو نموذج القوى الخمس أو القوى الست . سيمكنك هذا النموذج من تحديد الضغوط المختلفة على شركتك من أجل تحديد مدى ربحية السوق بالنسبة لك.دليل التسعير التنافسي. نماذج أخرى مفيدة هي Four Corner Analysis ، لإنشاء إستراتيجية منافس ، وبالتالي فهم ما إذا كانت أسعارهم قد تتغير.
- لذلك ، هناك بعض التفاصيل حول نهج التسعير التنافسي.
- كما قلنا في البداية ، هذه مجرد واحدة من استراتيجيات التسعير الممكنة ، ومن الجدير التعرف على جميع الخيارات حتى تكون واثقًا من أنك تتخذ قرارًا مستنيرًا.
- تأكد من تنزيل دليل إستراتيجية التسعير الخاص بنا للحصول على الصورة الكاملة لخيارات التسعير الخاصة بك وتحديد الإستراتيجية المناسبة لعملك.دليل التسعير التنافسي.
