اختبار الأعمال: هل تم التحقق من صحة فرضيتك بالفعل؟ غالبًا ما يكافح رواد الأعمال والمبدعون في الشركات على حد سواء لمعرفة متى يتم التحقق من صحة الفرضية . لأنه ليس بهذه البساطة التي نرغب في تصديقها.
تابعني
قائمة المحتوى
متى يجب أن تكون واثقًا من صحة فرضيتك؟
السؤال ” هل تم التحقق من صحة فرضيتك ؟
” من خلال القيادة غالبًا ما تكون نقطة الخلاف.لا ترى الفرق إشارة واضحة تم التحقق من صحتها ، لأن الرؤى المكتسبة من الأدلة متباينة . في الواقع ، يعكس هذا الطيف موضوعي التجريب – الاكتشاف والتحقق – من كتاب اختبار أفكار الأعمال .يتعلق الاكتشاف أكثر بكثير بالتجارب الاتجاهية المفتوحة حيث تحاول الانتقال من عدم وجود دليل إلى دليل خفيف . هذا دليل على ما يقوله الناس ، بناءً على الآراء والتجارب في سياق معمل حيث يعرف العملاء أنه اختبار .
تجارب التحقق
عادة ما تأتي تجارب التحقق من الصحة في وقت لاحق ، عندما تنتقل من بعض الأدلة إلى أدلة قوية . هذا دليل على ما يفعله الناس بالفعل ، بناءً على حقائق وأرقام من العالم الحقيقي. الهدف هو الحصول على أدلة دامغة من السوق. على سبيل المثال ، المبيعات من متجر منبثق أو مبيعات وهمية. حيث يعتقد العملاء أنهم يشترون بالفعل منتجًا أو خدمة.
قياس المخاطر
يعتمد نظام التسجيل على مكونين لتقييم مدى المخاطر التي قللت من فكرة عملك. أي ، ما مدى قربك من التحقق من صحة فرضيتك. اختبار الأعمال: هل تم التحقق من صحة فرضيتك بالفعل؟
- نوع الأدلة. يحدد هذا مدى قوة دليلك وهو المؤشر الأساسي لكيفية تقييمك لنفسك .
- عدد نقاط البيانات التي جمعتها لتلك التجربة. من المفترض أن يساعدك هذا في تحديد مدى ثقتك في الأفكار التي تم الحصول عليها.
قوة الدليل
ليست كل الأدلة على قدم المساواة. يمكن أن يختلف من دليل ضعيف / خفيف جدًا إلى دليل قوي جدًا وحتى لا يمكن دحضه. يتم تحديد هذا النطاق حسب نوع التجربة التي تجريها والأدلة التي تنتج عنها. اختبار الأعمال: هل تم التحقق من صحة فرضيتك بالفعل؟
يمكنك تقسيم الأدلة إلى مجموعتين عريضتين.
أحدهما أقوى دائمًا من الآخر: ما يقوله الناس مقابل ما يفعله الناس. على سبيل المثال ، تعد المقابلات طريقة سريعة ورخيصة لالتقاط رؤى العملاء الأولية. لكن المقابلات تكشف فقط ما يقوله العملاء ، وبالتالي فهي غير موثوقة للغاية. دائمًا ما تكون التجربة حيث يمكنك ملاحظة ما يفعله العملاء فعلاً أقوى دائمًا. الأمر نفسه ينطبق عندما يشارك العملاء الآراء مقابل الحقائق في مقابلة. تحصل على حقائق عندما تسأل “متى كانت آخر مرة
تحصل على آراء عندما تسأل “هل تريد …؟” ، “ما رأيك؟” ، أو “هل تحب ؟” أسئلة
هناك طريقة أخرى لتحديد قوة الدليل وهي النظر إلى الاستثمار الذي قام به موضوع الاختبار. على سبيل المثال ، من الشائع إطلاق الصفحات المقصودة لمنتج مستقبلي. تتمثل التجربة في قياس عدد الأشخاص الذين قاموا بالتحويل لتقديم بريدهم الإلكتروني لتاريخ الإطلاق. هذا دليل جيد على الاهتمام ، لكنه ضعيف / خفيف جدًا. عندما أطلقت Tesla سيارتها الأولى ، قامت أيضًا بإنشاء صفحة مقصودة. لكنهم طلبوا وديعة لحجز سيارة بدلاً من بريد إلكتروني. هذا دليل أقوى. كرروا هذه التجربة مع الطراز 3 وجمعوا 325000 رواسب في أسبوع واحد.
أخيرًا ، تؤثر التجربة نفسها على قوة الأدلة.
العملاء الذين يعرفون أنك تختبر يتصرفون بشكل مختلف عن أولئك الذين لا يفعلون ذلك. كلما كان السيناريو حقيقيًا وليس “سياق معمل” ، كلما كان الدليل أقوى. سيتفاعل الأشخاص موضوع الاختبار بشكل مختلف مع الأداة الذكية في المنزل أو في إعداد المختبر. تعلم Logitech هذا بالطريقة الصعبة عندما خسروا 100 مليون دولار مع Google TV في عام 2011. لم تتنبأ التجارب المعملية المكثفة بفشل في العالم الحقيقي. 1 اختبار الأعمال: هل تم التحقق من صحة فرضيتك بالفعل؟
بشكل عام ،
تستغرق التجارب التي تمنحك أدلة أقوى وقتًا أطول في الإعداد وتكون أكثر تكلفة. لهذا السبب نوصي دائمًا بالبدء بتجارب أدلة أخف سريعة ورخيصة. أنها تسمح لك “بالخروج من المبنى” والبدء في الاختبار على الفور. حتى لو جمعت دليلًا ضعيفًا ، فلا يزال أفضل من عدم وجود دليل على الإطلاق.
