قصص الأعمال # 3 – # 4 دعنا نربط مفاهيم تحسين الربح التي نوقشت في القصة رقم 1 ببعض المواقف الإضافية. في كل قصة أدناه ، يجب على الشركة اتخاذ قرار واحد أو أكثر لتحقيق هدفها المتمثل في تحسين الأرباح (أو تقليل خسائرها).

تابعني

قصص الأعمال # 3 – # 4

القصة رقم 3:

بوتيك العروس يفكر في فتح متجر ثانٍ

  • تم شراء مول سيتي سنتر – الذي كان في حالة تدهور لعدة سنوات – مؤخرًا من قبل مطور ديناميكي ، وهناك بعض المتاجر الراقية الجديدة تفتح هناك. تمتلك جين جونز متجر برايد البوتيك ،
  • وهو متجر للزفاف والأزياء الرسمية يقع في الضواحي. يتم توظيفها من قبل مالك المركز التجاري الجديد لفتح متجر ثانٍ في سيتي سنتر مول الذي أعيد تنشيطه. 
  • يُعرض على جين عقد إيجار لا يتطلب وديعة تأمين ولا مصاريف إيجار ثابتة – بدلاً من ذلك ، سيكون الإيجار عبارة عن نفقات متغيرة بنسبة 9٪ من المبيعات ويكون مستحقًا بعد 15 يومًا من نهاية الشهر ( على سبيل المثال ، في 15 مايو ،
  • جين سيدفع للمالك 9٪ من مبيعات أبريل). تقدر جين إجمالي المصروفات المتغيرة بـ 75٪ من المبيعات. (يشمل ذلك الإيجار بنسبة 9٪ من المبيعات ،
  • وتكلفة البضائع المباعة بنسبة 50٪ من المبيعات ، ومصاريف متغيرة أخرى بنسبة 16٪ من المبيعات.) تقدر جين أن النفقات الشهرية الثابتة ستصل إلى 5000 درهم شهريًا (الرواتب ، وبعض الأجور ، والهاتف ، وبعض الإعلانات). 
  • متجرها الحالي في الضواحيمؤجر بتكلفة إيجار شهرية ثابتة قدرها 3000 درهم. يبلغ متوسط ​​المبيعات في هذا المتجر 300 ألف درهم سنويًا ولن تتأثر بالمتجر الجديد في سيتي سنتر مول.
  • تدرس جين ملامح الحي التجاري وترى أن الوحدات السكنية الجديدة تبيع بسرعة. استنادًا إلى سجلات مبيعات المستأجرين السابقين والحاليين في مراكز التسوق وسجلات متجرها الحالي ، تقدر جين بشكل متحفظ أن مبيعاتها في هذا الموقع الجديد ستكون 400 ألف درهم سنويًا. 
  • ينصح مصرفي جين بعدم فتح متجر إضافي بناءً على تجاربه السابقة مع عملاء آخرين يواجهون خيارات مماثلة. ومع ذلك ، فإن حدس جين يخبرها أن الموقع الإضافي مع الإيجار المتغير جيد جدًا بحيث لا يمكن تفويته.

يوجد أدناه التحليل الذي تستخدمه جين لاتخاذ قرارها.

  • نظرًا لأن مبيعات ونفقات المتجر الحالي لن تتأثر بالموقع الجديد ، فهي ليست ذات صلة وتم حذفها في التحليل. لا تشكل البضائع عالية الجودة والأسعار الملائمة والنفقات الخاضعة للرقابة المشددة في The Bridal Boutique جزءًا من التحليل إما لأنها موجودة مع الموقع الجديد أو بدونه. من الضروري
  • بالطبع ، أن تستخدم جين أرقامًا واقعية في تحليلها – يجب أن تكون المبيعات قابلة للتحقيق بوضوح ويجب أن تكون الضوابط في مكانها الصحيح للحفاظ على النفقات ضمن النطاق المخطط لها. إذا تم تحقيق المبالغ المذكورة أعلاه ، فإن افتتاح متجر Bridal Boutique الثاني هذا سيمنح جين ربحًا إضافيًا قبل ضرائب الدخل البالغة 40،000 درهم. على الرغم من أن تحليلها يظهر أنها ستعمل على تحسين الأرباح
  • إلا أن جين تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بالتدفق النقدي . الظروف في المتجر الجديد هي أنه يتم دفع الإيجار بعد 15 يومًا من انتهاء الشهر ، ويتم دفع أجور الموظفين بعد أسبوع واحد من انتهاء فترة العمل التي تبلغ أسبوعين ، ويتم دفع الإيجار مقابل 30 يومًا من الشراء. سيشتري العملاء في موقع Jane الجديد البضائع باستخدام النقود وبطاقات الائتمان. تستطيع جين أيضًا تحويل مخزونها كل 30 يومًا. نتيجة لهذه الظروف
  • فإن جين واثقة من أن التدفق النقدي الخاص بها سيكون إيجابيًا. قررت جين فتح متجر برايدل بوتيك الثاني هذا وتجده ناجحًا. نجح الوضع بشكل جيد للغاية بفضل التفاصيل مثل المستوى العالي لحركة المرور في المركز التجاري ومبلغ الإيجار الذي يتم تحصيله كنسبة مئوية من المبيعات.

القصة رقم 4:

يعتبر The Daily Grind Cafe موقعًا جديدًا

يمتلك Bob Smith عدة مواقع في Daily Grind ، وهو مقهى ومتجر شطائر. يستنتج بوب أنه يجب عليه إغلاق أحد مواقعه في نهاية عقد الإيجار بسبب المبيعات المخيبة للآمال. لم يعد المتجر في موقع رئيسي والمبيعات الضعيفة لا تضمن مصاريف الإيجار الثابتة البالغة 3000 درهم شهريًا. نظرًا لأن بوب لديه بعض العملاء المخلصين ، فإنه يستفسر عن استئجار مساحة في مشروع جديد يقع على بعد ميل من الموقع القديم. هذا التطور الجديد ، مع ذلك ، قد وقع بالفعل على مستأجرين يتنافسون مع بوب لنفس العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، هناك المزيد من المنافسين الذين افتتحوا للتو متاجر على بعد عدة أميال من المشروع الجديد. تتطلب المساحة المتاحة لمقهاه في التطوير الجديد عقد إيجار طويل الأجل ونفقات إيجار شهرية تبلغ 3800 درهم. يقدر بوب أن المبيعات السنوية في المقهى الجديد ستكون حوالي 300 ألف درهم. ستكون تكلفة البضائع المباعة 50٪ من المبيعات والمصروفات المتغيرة الأخرى ستكون 16٪ من المبيعات. بالإضافة إلى الإيجار البالغ 3800 درهم شهريًا ، ستكون هناك نفقات ثابتة (الرواتب والأجور بشكل أساسي) تبلغ 5000 درهم شهريًا. للمساعدة في اتخاذ القرار بشأن فتح المقهى الجديد من عدمه ، يعد بوب التحليل التالي للإيرادات الإضافية والنفقات الإضافية:

بدلاً من تحسين الأرباح ، تكشف التوقعات عن خسارة سنوية قدرها 3600 درهم- قصص الأعمال # 3 – # 4 ليس تبادلًا جيدًا للغاية لمخاطر والتزامات بوب الإضافية في افتتاح مقهى في التطوير الجديد. عندما نصحه محاسب بوب بعدم فتح المقهى ، اكتشفت أن بوب يريد حقًا مبيعات سنوية إضافية. تقترح أن يحول بوب تركيزه من المبيعات (السطر العلوي من بيان الدخل) إلى صافي الدخل (المحصلة النهائية من بيان الدخل). من خلال التركيز على المحصلة النهائية ، قد يجد بوب أنه يمكنه الحصول على دخل صافٍ إضافي دون ساعات العمل الطويلة ، وتحديات التوظيف ، والمبيعات غير المؤكدة ، والنفقات الثابتة المرتفعة لموقع جديد.

شاركها.