تطور نموذج العمل باستخدام خريطة المحفظة .لقد عملنا على تطوير خريطة محفظة نموذج الأعمال الخاصة بنا لكتابنا الجديد ، الشركة التي لا تقهر. مثل جميع أدواتنا ، وجدنا أن Portfolio Map هي أداة رائعة لسرد القصص. يمكن استخدامه لإظهار تطور نموذج أعمال الشركة على مدار دورة حياتها من خلال قياس المخاطر مقابل العائد. نحدد رحلة الشركة من البداية إلى الشركة المؤسسة من خلال الجمع بين تفسيرات كلاي كريستنسن لدورة حياة نموذج الأعمال مع خريطة المحفظة الخاصة بنا.
قائمة المحتوى
تابعني
في محفظة Explore ، حتى لو كانت عملية بحث (تكرارية) نرى المراحل الأربع التالية:
التفكير
أفكار جديدة لمقترحات القيمة ونماذج الأعمال حول فرصة السوق أو التكنولوجيا أو المنتج أو الخدمة.
الاكتشاف
أول دليل على الرغبة والبقاء ؛ معلومات عن السوق والعملاء المحتملين عن طريق اختبار فكرتك الجديدة في السوق ؛ باستخدام العدو السريع لتحديد: هل يوجد شيء هنا؟
المصادقة
تأكيد الاستحسان والجدوى مع وجود أدلة قوية وأول دليل على الجدوى ؛ استخدام العدو السريع لبناء أفضل لاعب تقني (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) ؛ تحديد: هل يمكننا بناء هذا؟
التأكيد
تابع فكرة عملك أو المحور ؛ الاستثمار في تكاليف اكتساب العملاء والتسويق و MVPs الأكثر قوة ؛ تحديد: هل يمكننا القيام بذلك على نطاق واسع؟ التحول من الابتكار إلى التنفيذ ، من حافظة الاستكشاف إلى حافظة برمجيات إكسبلويت هو مرحلة النقل. في محفظة إكسبلويت ، أو خريطة شركة قائمة ، نرى الخطوات الست التالية:
النقل / الإطلاق:
إطلاق عرض قيمة مقنع ونموذج أعمال (التركيز على العميل).
استدامة الابتكار:
تم تطوير منتج أو خدمة لمعالجة وظيفة العميل التي لم تتم تلبيتها ، ويجب على الشركة التوسع لتلبية الطلب (التركيز على السوق / النطاق).تطور نموذج العمل باستخدام خريطة المحفظة.
الكفاءة:
توليد ربحية إضافية من خلال التركيز على خفض التكاليف أو زيادة الإنتاجية أو إعادة تصميم منتج / خدمة (التركيز على المساهمين).تطور نموذج العمل باستخدام خريطة المحفظة.
العمل الناضج:
راسخ ، مع قاعدة عملاء مخلصين ، مجال تنافسي ونمو مستقر.تطور نموذج العمل باستخدام خريطة المحفظة.
تراجع الأعمال:
يتميز بانخفاض الربحية والتقادم وانخفاض قاعدة العملاء وقد لا يكون من المنطقي إنتاج أو توزيع عرض القيمة. التجديد: قبل موت العمل ، هل يمكننا تغيير نموذج شركتنا والتركيز على منتج أو خدمة أو نموذج عمل جديد للبقاء والنمو. من الأمثلة المثيرة للاهتمام على رحلة نموذج الأعمال هذه شركة Hilti – الشركة المصنعة التي تصنع وتبيع الأدوات الآلية للبناة.
- تأسست شركة Hilti كشركة عائلية عام 1941
- تتوسع شركة Hilti لتصبح شركة عالمية لتصنيع أدوات الطاقة
- Hilti تجدد ثقافة الشركة ومراقبة الجودة
- بلغ صافي مبيعات عام 2010 4 مليارات فرنك سويسري
- الأزمة المالية تضرب في عام 2013 وتصل المنافسة منخفضة التكلفة من الشركات المصنعة للأدوات الدولية
- Hilti تعيد صياغة نموذج أعمالها من مصنّع منتج ليصبح مقدم خدمة (“الأدوات كخدمة”) – بلغ صافي مبيعات 2018 5.7 مليار فرنك سويسري.
