بناء إستراتيجية تحول: الأهداف والأهداف والمبادرات .إذا كان عملك يعاني أو يواجه مشكلة ، فستحتاج إلى البدء في التفكير في أفضل استراتيجية لتغييره. ولكن كيف تبدو استراتيجية التحول من حيث الأهداف والأهداف والمبادرات الاستراتيجية؟ وما هي الاعتبارات الأخرى عندما تقاتل من أجل البقاء؟ بالطبع ، يختلف كل موقف ، لكن دعنا نلقي نظرة على بعض الأفكار التي قد تساعدك على التفكير في الأولويات بطريقة منظمة ، وتساعدك على بناء خطتك لإعادة العمل إلى المسار الصحيح. تُظهر الصورة أعلاه موضوعات أو أنشطة نموذجية قيد المناقشة على الأقل كجزء من تحول ومن المرجح أن تصبح معظم هذه الأشياء أهدافًا وأهدافًا ومبادرة ومهامًا إستراتيجية.

تابعني

الحصول على الاستقرار المالي

كم لديك من النقد في البنك؟ ما مقدار الإيرادات الملتزمة التي ستحققها خلال الأشهر الثلاثة المقبلة وما هي مصروفاتك؟ ما مقدار الاستثمار الجديد الذي يمكنك جمعه؟ على الرغم من تعرضك للضغط الآن ، إذا كانت لديك الرؤية الصحيحة واستراتيجية تحول قوية ، يمكنك زيادة الاستثمار ويمكن القول أنه يجب عليك محاولة ذلك. ربما يبدو هدفك الاستراتيجي لتحقيق الاستقرار المالي وأهدافك ومبادراتك على هذا النحو. لاحظ الممارسات الجيدة حول الأنشطة – الأنشطة القابلة للقياس ، والمحددة زمنيًا والمساءلة الواضحة:

• يجب أن تفكر أيضًا في عدد المرات التي تحتاج فيها أنت أو أعضاء الفريق لمراجعة وضعك النقدي. ليس من غير المألوف في حالة التحول أن تضطر إلى إدارة الأموال الواردة والصرف النقدي على أساس يومي ،
• حيث يلتقي الرئيس التنفيذي / العضو المنتدب المدير المالي / المدير التنفيذي كل يوم لفهم ما يأتي وما هي المدفوعات التي يجب تحديد أولوياتها.

تقليص حافظة الأنشطة

يمكن القول إن أحد أهم الأنشطة في استراتيجية التحول ، أو أي استراتيجية لهذا الأمر ، هو تحديد مكان التركيز. يعد استمرار أو إيقاف المنتجات والخدمات والأسواق والمواقع وما إلى ذلك أمرًا بالغ الأهمية لتصحيحه. هناك أداة بسيطة لكنها قوية لاستخدامها هنا تسمى Start Stop Continue. هذا موضح بالتفصيل هنا ، ألق نظرة.

• كما هو موضح ، يجب أن تستمر في الأشياء التي تكون جيدة بشكل عام للأعمال – صحية ، ومربحة ، وليست صعبة للغاية ، ومستقرة للنمو. هذا هو الجزء السهل عمومًا. الجزء الصعب ، وتركيزنا هنا ،
• هو ما يجب إيقافه ومن الشائع جدًا أن تتعرض الشركات للمشاكل لأنها لا تفعل ذلك. إنهم يتورطون في الكثير من “الأشياء” التي تبقي الجميع مشغولين ولكنها لا تحقق نتائج ولا تذهب إلى أي مكان. 
• لذا كن شجاعًا ، اقرأ ما ورد أعلاه ، وأخرج السكين. لأن إيقاف الأنشطة ذات القيمة المنخفضة يخلق المساحة والأكسجين في العمل الذي يسمح لك بالتركيز على الأشياء التي ستساعدك على قلب العمل – الأشياء التي تحتاج إلى البدء في القيام بها.

حتى يوقفوا:

• انخفاض الإيرادات والأرباح – أي نشاط له هذه الخصائص – لا فائدة من استمرار هذه الأشياء. قف.
• نمو منخفض – إذا كنت تنفق الوقت / الجهد / الموارد على شيء لا ينمو ، فلن تكون كذلك. قف.
• في حالة الانحدار على المدى الطويل – انزل من الحافلة الآن. قف.
• كثرة الموارد بالنسبة لك – قد يكون الانشغال بشعور جيد ولكن إذا استهلك شيء ما كمية غير متناسبة من الطاقة مقابل القليل من العائد ، توقف.
• صعب بطريقة ما – استقال بينما يمكنك ذلك. قف.
• أي سمية لعملك – يمكن أن تكون قاتلة حقيقية. الزبون السام> الناس يثبطون الحافز ويغادرون> لا يمكنك إعادة التوظيف وما إلى ذلك. أوقف هذه الدوائر المفرغة – قد تكون منتجًا أو سوقًا أو جغرافيا أو خدمة أو عميلًا أو شريحة من العملاء. قف!
• تنافسية عالية – إذا كان التنافس التنافسي مرتفعًا جدًا بحيث لا يمكن نموه أو تحقيق ربح ، فلا يوجد شيء سيء في تحليل ذلك بشكل صحيح والخروج منه. قف.

لا USP ، لا يمكنك الدفاع عن نفسك

•  – إذا لم تتمكن من التنافس مع USP قوي ، فقد يكون الوقت قد حان للتوقف
• في حين أن هذا قد يكون مؤلمًا ويعني قرارات صعبة ، إلا أنه يستحق ذلك. يمكن أن يكون إجراء هذه العملية هو الشيء الأكثر تحويلًا لعملك. ستترك أنشطة أقل ، ذات قيمة وجودة أعلى ،
• وإمكانات أعلى وستكون قادرًا حقًا على التركيز على تحقيق النتائج والنجاح بدلاً من الشعور بأن العمل في الخلف طوال الوقت.
• يمكن أن تكون الأهداف والغايات والمبادرات الاستراتيجية:

التصرف في الأصول

تتمثل إحدى مزايا البدء ، والتوقف ، والمتابعة في أن الأصول من الأشياء التي تتوقف عن القيام بها قد يكون لها بعض القيمة بالنسبة لشخص آخر. يمكنك بيع هذه الأصول إلى شخص آخر في السوق ، لجمع بعض الأموال لتمويل تحولك.

انصح:

• المنتجات غير المرغوب فيها – يمكن أن تكون مخزونات من المواد أو البضائع التي لم تعد مطلوبة. من يقدرهم؟
• الملكية الفكرية – يمكن أن تكون الأصول هنا تصميمات وعلامات تجارية وبراءات اختراع وبرامج احتكارية وبيانات / قواعد بيانات ورؤى موثقة معينة ومحتوى وأي شيء تمتلك حقوق طبعه ونشره. من يقدر هذه الأشياء؟
• عقود العملاء غير المرغوب فيها – هل لديك عقود جارية مع عملاء يمكن استبدالها بمزودي خدمات آخرين يفعلون نفس الشيء أو يرون في الحصول على العقود فرصة للنمو؟ من الجيد العثور على منزل للعملاء أو حتى الشركاء.

تأمين أهم عملائك

• بالطبع ، سيكون هناك عملاء تحتاج إلى العناية بهم. إذا كان عملك في مشكلة ، فهناك فرصة جيدة جدًا أن يعرف عملاؤك ذلك. أحد الأسباب هو أنه إذا كانت منافسيك على دراية بموقفك – مغادرة الموظفين والتقدم لوظائف مع قصص عن الويلات – فمن المحتمل جدًا أن يكون أكبر عملائك على علم بذلك.بناء إستراتيجية تحول: الأهداف والأهداف والمبادرات.
• لذلك من الأهمية بمكان التواصل وإعادة التعاقد مع العملاء الأكثر أهمية بالنسبة لك للمضي قدمًا. يقول Logic إن هؤلاء هم العملاء الأكبر والأكثر ربحية وقيمة من الناحية الاستراتيجية وذوي الصلة من الناحية الاستراتيجية. أنت بحاجة إلى خطة اتصال قوية لعملائك لتوصيل الرسالة الصحيحة بوضوح في الوقت المناسب إلى الأشخاص المناسبين.
• كيف يمكن أن يبدو هذا الجزء من استراتيجية التحول من حيث الأهداف والأهداف والمبادرات الاستراتيجية؟

تجديد مبيعاتك وتسويقك

هذه مجموعة واسعة من الأنشطة لذا لن نغطي كل شيء هنا بشكل شامل. يجب أن تقود استراتيجية التحول إلى استراتيجية المبيعات وأن تقود استراتيجية المبيعات استراتيجية التسويق. يجب أن يؤدي النهج والإيقاع في المبيعات والتسويق إلى إعادة تركيز حاد ،بناء إستراتيجية تحول: الأهداف والأهداف والمبادرات. وتقديم عروض قيمة جديدة وواضحة لشخصيات العملاء الجدد ، والرسائل المناسبة ، والأهداف المالية والحوافز التي تتراكم للشركة والفرق على حد سواء. فكر في بعض النقاط التي أثيرت أدناه وما عليك القيام به.

إعادة تركيز الفريق

• الناس؛ يمكن القول إنها أصعب أو من المحتمل أن تكون أكثر منطقة عاطفية للتعامل معها في حالة تحول. من المحتمل أن يضيع بعض الناس. إذا كنت تقوم بإيقاف بعض الأنشطة / المنتجات / قطاعات العملاء / المناطق الجغرافية / المكاتب وحتى إيقاف بعض الفرق ، فإن هذا بالطبع قد يعني للأسف فقدان بعض الأشخاص.
• سيكون الناجون قد فقدوا زملائهم ، وفي بعض الحالات ، أصدقاء حميمين. شعور الناجين بالذنب ، وفقدان الثقة و / أو المعنويات في وقت تحتاج فيه إلى تركيز حاد بالليزر وطاقة عالية ومعنويات جيدة لدفع أنشطة جديدة والمضي قدمًا. هذا صعب ويتطلب قيادة ممتازة.بناء إستراتيجية تحول: الأهداف والأهداف والمبادرات.
• التواصل أمر بالغ الأهمية في مثل هذه الأوقات. لا يمكن التشديد عليه بما فيه الكفاية – لا يمكنك التواصل أكثر من اللازم. بالنسبة لهذه المنطقة ، دعنا نفكر في منهج قيادة التغيير الذي تم اختباره جيدًا لثمانية خطوات من Kotter لتجعلك تفكر.

شحذ عملياتك

عادةً ما تقع الاعتبارات التشغيلية في إستراتيجية التحول في ثلاثة أصناف. كل شيء يحتاج للذهاب إلى أحد الأواني:

1. ماذا ستحتفظ في المنزل؟
2. ما الذي يمكن الخروج منه وتقديمه كخدمة؟
3. ما الذي يمكن رقمنته لتوفير قياس أفضل أو فعالية التكلفة؟

هناك اعتبار إضافي هنا يتعلق باتخاذ القرار. إذا كان لديك ما يعادل شهرين من النقد في البنك ، فإن اتخاذ القرار السريع سيكون مفتاحًا للبقاء ، لذا من الذي سيشارك في اتخاذ القرارات وكيف سيتم اتخاذ هذا القرار هو أمر جيد لفهمه بسرعة وفي وقت مبكر . ربما ، مثل إدارة النقد ، يصبح اتخاذ القرار أثناء حالة التحول جلسة يومية.

ملخص كيفية التحول

1. تعرف على سبب توتر الأمور – يمكن أن يكون هذا مفيدًا لاستراتيجية التحول الخاصة بك أكثر مما تدرك. تحقق من مقالتنا حول ثلاثة من الأسباب الأكثر شيوعًا.
2. استخدم الأدوات لفهم خياراتك والمضي قدمًا – كن موضوعيًا ، كن منظمًا ، استخدم البيانات. خذ الوقت الكافي لمعرفة ما يجب القيام به وأين تركز. اقرأ دليلنا لأفضل الأدوات لبناء استراتيجية التحول الخاصة بك .
3. ضع أهدافًا وغايات إستراتيجية مناسبة – كن منظمًا في نهجك عند التخطيط لما يجب القيام به. 5-6 أهداف إستراتيجية مدعومة ببعض الأهداف والمبادرات. قم بتوصيل هذا إلى الفريق – كن مرئيًا عند توصيل هذا. لا أحد يستلهم من جدول البيانات.
4. لا تضيع الوقت على الأشياء غير المهمة – السرعة والمساءلة أمران حاسمان. ليس لديك وقت تضيعه ، كل شيء يحتاج إلى الإسراع واتخاذ القرارات بسرعة. وفيما يتعلق بالمساءلة ، من الضروري أن يكون كل شخص واضحًا تمامًا بشأن من هو المسؤول عن ماذا. ليس لديك الوقت الكافي لأخذ بضعة أسابيع لمديرين لمعرفة من هو المسؤول عن ماذا.
5. التواصل مع جميع أصحاب المصلحة بانتظام – التواصل والتواصل والتواصل مع الموظفين والعملاء والموردين والشركاء والمستثمرين. ستندهش من المساعدة والمشاركة التي يمكنك الحصول عليها وقد يكون ذلك هو الفرق بين النجاح والفشل.