دليل المبتدئين للاستراتيجية استراتيجية هي مجرد مجموعة من الأهداف مع خطة للانتقال من أ إلى ب. قد ترغب في تنمية عملك في ، أو زيادة عضويتك عبر الإنترنت ، أو ربما الحصول على اعتماد. مهما كانت ، هناك قدر كبير من الأبحاث التي تظهر أن الشركات ذات الخطط الإستراتيجية أكثر نجاحًا ، لأن الإستراتيجية في النهاية ستقود سلوكك.ويجب أن يتغير سلوكك بانتظام من أجل النمو. يتطلب الحصول على أول 20 عميلًا لك أنشطة مختلفة للوصول من 20 إلى 100 ، أو الانتقال من 100 إلى 500 ، وهكذا.80٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة ليس لديها استراتيجية. أظهر تقرير المقارنة المعياري الخاص بنا ، الذي يبحث في مئات الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وجود قلق بشأن العملية أو المعرفة المطلوبة.
تابعني
سنعرض لك في هذه المقالة ثلاث نصائح وثلاث أدوات وثلاث سمات تستخدمها الشركات لتوسيع نطاق نموها بنجاح. سيكون بعضها أكاديميًا ، والبعض الآخر أكثر عملية. لنبدأ بالنصائح.
قائمة المحتوى
ثلاث نصائح استراتيجية
رقم 1: تطوير بيان الرؤية
بيان الرؤية هو النجم الموجه لاستراتيجية شركتك. إنها جملة أو جملتان تصفان رؤيتك العامة للطريقة التي سيغير بها عملك العالم. إذا تم إجراؤه بشكل جيد ، فسيكون مصدر إلهام وإشراك فريقك وعملائك.
- في المتوسط ، تتكون الرؤية من 18 كلمة ، وعادةً ما تكون جملة واحدة ، وإذا كنت تنظر إلى عبارة
- ، فمن المحتمل أن تكون أكبر بنسبة 15٪ ، تمامًا مثل أحجام الأجزاء الموجودة هناك. بيانات الرؤية الجيدة عاطفية وجذابة
- – مثل هذه من جمعية الزهايمر. “عالم خالٍ من مرض الزهايمر”
- عبارة عن تعبير بسيط جميل ومؤثر للغاية.على النقيض من ذلك ، فإن بيانات الرؤية السيئة غير قابلة للتصديق. على سبيل المثال
- “لبيع الطعام في بيئة ودية وسريعة تروق للمستهلكين المهتمين بالأسعار والصحية
- في نفس العام ، قالت فرايد تشيكن إنها تجذب المستهلكين المهتمين بالصحة ،
- وهو العام الذي أطلقوا فيه برجر حيث تم استبدال الخبز بالدجاج المقلي.
رقم 2: لديك استراتيجية
عند النظر إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإن أكبر الأسباب الكامنة وراء عدم وجود استراتيجية هي نقص الخبرة أو المهارات أو المال. لا ينبغي أن يكون أي من هذه الأمور عائقاً ، لأن الإستراتيجية يمكن أن تكون بسيطة للغاية.
هناك طريقة سهلة لمتابعة الهيكل. بيان رؤية يتبعه أهداف إستراتيجية.
الأهداف الإستراتيجية هي الاعتبار الأكبر في استراتيجيتك. اجعلهم في مستوى عالٍ ولديهم حوالي 3-6 في المجموع. بالنسبة للشركة ، سيكونون عادةً في مجالات حول المالية والعملاء والتشغيل والفريق والنمو. على سبيل المثال ، قد يكون هدف النمو هو دخول سوق جديدة ، أو قد يكون هدف الأفراد هو تطوير قوة عاملة ماهرة. يمكن أن تشمل أهداف العميل تقليل الاضطراب.
- تحت أهدافك الإستراتيجية تجلس أهدافك. الأهداف هي المقاييس التي تستخدمها لقياس أهدافك
- أو عناصر مثل الإيرادات أو عدد العملاء أو رضا العملاء.
- في المستوى التالي ، تجلس مهامك التشغيلية ، وهي الأنشطة اليومية التي تدعم أهدافك وأهدافك
- .عند وضعك معًا ، يكون لديك شجرة إستراتيجية ودليل واضح للجميع لفهم مكان التركيز الرئيسي ،
- من الرؤية المفاهيمية العليا إلى المهام التشغيلية اليومية في العمل.
رقم 3: تطوير الشراكات
الشراكات هي حيث تعمل شركتان معًا في وضع مربح للجانبين. عندما تجد الشريك المثالي ، يمكنهم توسيع نطاق وصولك إلى السوق ، ومنحك إمكانات جديدة ، ومساعدتك على المنافسة وإكمال منتجك أو خدمتك.على سبيل المثال ، Socket (تم تغيير الاسم) كانت منصة برمجيات ناجحة في المملكة المتحدة ، وكانت في الواقع رائدة في السوق في المملكة المتحدة. عندما ذهبوا إلى الولايات المتحدة ، تم اكتشاف أن التوقع هو أن البرنامج سيأتي مع غلاف خدمة لا يمكن لـ Socket توفيره. بعد بضع سنوات من محاولة النمو ، دخلوا في شراكة مع شركة لتقديم الخدمة ، وشهدوا نموًا كبيرًا في العام التالي.
هناك نوعان من الشراكات.
الشراكات التجارية – هذه هي الشركات التي لديك ارتباط رسمي معها ، وغالبًا ما يكون كل منكما فيه مفيدًا لبعضكما البعض ، وحيث تحتاج إلى العمل الجاد لتأسيس علاقات جيدة لإحراز تقدم في الصفقة. في هذه الحالة ، يجب أن تبحث عن شركات بنفس الحجم أو أكبر قليلاً ، مع نفس نوع العملاء ، الذين سيستفيدون منك.شراكات عدم التدخل – هذه مختلفة ، لأنك هنا تستخدم خدمة تقدمها الشركة ، ومن الأمثلة الشائعة على ذلك SalesForce ، الذين يوفرون متجر التطبيقات الخاص بهم للشركات لتحميل أنظمتها وتمكين مستخدمي SF الآخرين من شرائها.
في ملخص:
- تطوير الرؤية
- لديك استراتيجية
- إقامة شراكات.
ثلاث أدوات استراتيجية
من أجل اتخاذ القرارات الصحيحة بشأن أهدافك الإستراتيجية أو شراكاتك ، تحتاج إلى إجراء القليل من التحليل لوضعك في السوق.هناك المئات من الأدوات المتوفرة لمختلف المواقف المختلفة ، لكننا سنتطرق اليوم إلى ثلاث أدوات مرتبطة بشكل شائع بالنمو: دليل المبتدئين للاستراتيجية
- خمس قوى
- مدقة
- كدح
خمس قوى
Five Force هي طريقة لتحديد ربحية السوق وإمكاناته ومخاطره. يبحث في ستة مجالات تؤثر على عملك ويساعدك على تحديد ما إذا كان تأثيرها مرتفعًا أم متوسطًا أم منخفضًا. إذا كانت جميع القوى منخفضة ، فأنت في وضع قوي. إذا كانت جميع القوى عالية ، فأنت في وضع ضعيف. من المرجح أن يكون الواقع شيئًا في المنتصف. ألق نظرة على دليلنا للقوى الخمس لمراجعة هذه الأداة بمزيد من التفصيل.
مدقة
الأداة الثانية تسمى PESTLE وتقف على السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتقنية والقانونية والبيئية. إنها مصفوفة تسمح لك بجمع العناصر المختلفة التي ستؤثر على عملك في مكان واحد ، وعلى الرغم من العمل الجاد ، إلا أنه فعال حقًا في تحسين تفكيرك الاستراتيجي. يمكنك القيام بـ PESTLE على مستوى الدولة ، على سبيل المثال النظر إلى المملكة المتحدة ككل ، أو على مستوى الصناعة ، مثل سوق الحلويات. يمكنك قراءة المزيد عن هذه الأداة في دليلنا إلى PESTLE .
تحليل SWOT
ستؤدي كل من PESTLE و Six Force في النهاية إلى تطوير SWOT الخاص بك. ربما تكون قد سمعت عن SWOT من قبل ، إنها أداة تحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بك. إنها أداة فعالة حقًا يمكنها توجيه عملك عند القيام به بشكل جيد. كقادة ، تحتاج إلى تنمية نقاط القوة وتقليل نقاط الضعف والاستثمار في الفرص وتخفيف التهديدات.تساعدك SWOT على تحديد القرارات التي تحتاج إلى اتخاذها وهي واحدة من أقوى الأطر. اكتشف المزيد في دليلنا لتحليل SWOT .يتيح لك العمل من خلال الأطر لفهم السوق في النهاية تحديد استراتيجيتك ، والتي ستكون مفتاحًا للنمو والنجاح.
ثلاث سمات للنجاح
أخيرًا ، دعنا ننظر بإيجاز إلى ثلاث سمات عبر الشركات التي وسعت نموها بنجاح.
رقم 1: حافظ على تركيزك وتكيفك
التخطيط الخاص بك هو نشاط مستمر ، وكن جريئًا وقائمًا على البيانات. استخدم أدواتك وتحليلك لدفع الشركة إلى الأمام. دليل المبتدئين للاستراتيجية
رقم 2: مراقبة التقدم
تأكد من حصولك على التوازن الصحيح في المهارات وفهم أين تحتاج إلى التكيف بناءً على مقاييسك. لا تنظر للخلف وتأكد من الاحتفال بنجاحاتك. راقب مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة في لوحة معلومات KPI ، وقم بمواءمة ذلك مع استراتيجيتك العامة. دليل المبتدئين للاستراتيجية
رقم 3: التواصل بشكل جيد
كن قاسيا ومثيرا للاهتمام وبسيطا وجذابا. تشمل الأمثلة الجيدة التحديثات الأسبوعية للفريق من رئيس تنفيذي ، واجتماعات الشركة حول أهدافك الإستراتيجية ، وفن الحائط أو الزخرفة حول أهدافك. كل هذه يمكن أن تساعد. أخيرًا ، كن إيجابيًا ومتفائلًا.سيساعدك وجود استراتيجية تتماشى مع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة في الشركة على النمو بنجاح. تعتبر هذه الأدوات والنصائح والسمات بداية مفيدة ولكن تذكر أن استراتيجيتك ستتطور بمرور الوقت ، وكذلك الأدوات التي تستخدمها. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة ، تحقق من برنامجنا الإستراتيجي !
