مقدمة لنموذج القوى الست .طور مايكل بورتر [Five Force] () ، وهو أحد أكثر أطر العمل شيوعًا لتحليل الأسواق. أقل شيوعًا هو مراجعة هذا النموذج التي تضمنت القوى الست. نتعلم المزيد.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو نموذج القوى الست؟
نموذج القوى الست هو امتداد لإطار القوى الخمس ، ويستخدم لتحليل وفهم القوى التي تشكل سوقك التنافسي والتأثير على خياراتك الإستراتيجية. كما هو الحال مع Five Force ، يغطي هذا النموذج ديناميكيات العملاء ، وقوة الموردين ، والمخاطر التي سيتم استبدالها بمنتج أو خدمة مختلفة ، والمنافسين المباشرين المختلفين ، وخطر الدخول الجديد إلى السوق ويضيف قوة المنتجات التكميلية.
ما هي القوى الست في نموذج القوى الست؟
خمسة من القوات هي نفسها كما في نموذج القوى الخمس :
قوة المشترين:
يغطي هذا عملائك وهو ملخص لقوتهم في التحكم في نقطة السعر أو الاتجاه العام. تشمل العوامل:
- عدد الزبائن
- ما مدى أهميتها في الحجم
- تكلفة اكتساب العملاء
- طول دورة المبيعات
- العلاقات مع العملاء
قوة الموردين:
يغطي هذا أي مورد تستخدمه في تطوير منتج أو تقديم خدمة ، مثل المواد المستخدمة عند التصنيع أو البرامج المستخدمة عند الصيانة. تشمل العوامل:
- عدد الموردين في السوق
- خيارات لتغيير المورد
- سهولة التغيير
- العلاقة مع الموردين
مخاطر البدائل:
تبحث هذه القوة في مدى سهولة استبدال منتجك أو خدمتك ببديل. تشمل العوامل:
- هل هناك بدائل متاحة؟
- ما هي تكلفة نقل العملاء؟
- هل ترى أن العملاء الحاليين يهاجرون إلى البدائل؟
- ضع في اعتبارك أن هذه القوة لا تتعلق بالمنتجات المنافسة التي تشبه منتجاتك ، إنها تتعلق بالمحطات الفرعية.
مخاطر الوافدين الجدد:
تدرس قوة الوافدين الجدد مدى سهولة دخول المبتدئين الجدد إلى السوق. تذكر:
- الوقت والتكلفة لدخول السوق
- ما هي الأصول الملموسة وغير الملموسة المطلوبة للنجاح
- هل هناك شركات تعمل في أسواق موازية؟
- ما مدى جاذبية السوق؟
هذه القوة ليست مجرد شركات ناشئة – يمكن للشركات الكبيرة الراسخة أن تدخل سوقك أيضًا.
التنافس التنافسي:
تتم مناقشة هذه القوة بشكل شائع داخل الشركات لأنها تنظر في المنافسة الحالية لمنتجك وخدمتك. العوامل التي يجب مراعاتها عند تصنيف هذه القوة هي:
- كم عدد مزودي منتجك أو خدمتك هناك؟
- ما هو التفريق بين مقدمي الخدمة؟
- ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك؟
- كيف يؤثر عدد المشغلين في السوق على السعر؟
- سيكون فريق المبيعات الخاص بك مفيدًا عند تحديد هذه القوى.
المنتجات التكميلية:
هذا هو واحد جديد! يمكن أن يكون للمنتجات والخدمات التكميلية تأثير كبير على عملك ، وتفحص هذه القوة هذا التأثير. على سبيل المثال ، خذ شركة تنتج حالة لمجموعة هواتف iPhone من Apple. إذا أصدرت Apple جهاز iPhone محدثًا ، فمن المحتمل أن تشهد هذه الشركات زيادة في مبيعات حالات iPhone. على العكس من ذلك ، إذا لاحظت Apple انخفاضًا في مبيعات iPhone ، فستكون كذلك شركات الملحقات. عوامل في الاعتبار:
- ما هي المنتجات أو الخدمات التي تكمل عملك؟
- ما هي المنتجات أو الخدمات التي تكملها؟
- ما هو رأي العميل في هذه المنتجات أو الخدمات التكميلية؟
- يتم تعريف المنتجات التكميلية من قبل Porter على أنها منتجات تقدم قيمة أكبر معًا من المنتجات المنفصلة.
ما هي مميزات نموذج القوى الست؟
نموذج القوى الست له عدد من المزايا:
- من السهل فهمها واستخدامها
- إنه يغطي الكثير من القضايا المحددة التي تتعلق مباشرة بنموك
- إنه عامل في المنتجات التكميلية ، على عكس القوى الخمس
- يمكنك القيام بذلك بمفردك أو كفريق شخصي أو كمجموعة عن بُعد
- يوفر نظرة عامة أفضل على منافسيك
ما هي بعض حدود نموذج القوى الست؟
كما هو الحال مع القوى الخمس ، هناك بعض القيود على نموذج القوى الست:
- لا يوجد تحليل لعملك ، إنه خارجي بحت
- لا توجد إجراءات خارج هذا الإطار
- إنه تحليل قصير المدى حيث يمكن أن تتغير المعلومات بسرعة
- إنها وجهة نظر عالية المستوى في السوق
- لا توجد عوامل خارج السوق قيد الدراسة
- يمكن أن يكون للمنتجات تأثير كبير على عملك دون أن تكون مكملة بشكل صارم
ما التحضير الذي يجب القيام به قبل نموذج القوى الست؟
يمكن أن يكون نموذج القوى الست طريقة فعالة حقًا لتحليل بيئتك إذا تأكدت من الاستعداد بما يلي:
- استعد للدورة من خلال البحث عن آخر الأخبار عن المنافسين
- تحديد السوق الذي تنوي تحليله
- كن مجهزًا بمعلومات عن سبب ترك العملاء السابقين لك
- افهم كيف يستخدم العملاء منتجك أو خدمتك
- افهم المنتجات أو الخدمات التكميلية التي يستخدمها عملاؤك
- إذا كنت ستعمل نموذج القوى الست في مجموعة ، تذكر مشاركة هذه المعلومات مسبقًا.
من اخترع نموذج القوى الست؟
يُنسب إلى أندرو جروف إضافة قوة سادسة إلى نموذج القوات الخمس الأصلي.
ما هو أفضل وسيلة لتشغيل جلسة مبنية على نموذج القوى الست؟
تم تطوير نموذج القوى الست بشكل أفضل كمشروع جماعي. نظرًا لنطاق القوى ، يجب أن يتكون الفريق الذي يحلل الإطار من كبار المبيعات أو التسويق أو المنتجين ، والذين يتطلعون عمومًا إلى الخارج وعلى دراية بآخر التطورات في السوق.
كم مرة يجب علينا تحديث نموذج القوى الست؟
تمامًا مثل Five Force ، يصبح هذا النموذج قديمًا بشكل أسرع من العديد من الأطر الأخرى لأنه يعتمد بشدة على ما يحدث خارجيًا وعلى نشاط الشركات الأخرى. من الأفضل إجراؤها عندما يتم تحليل السوق للدخول أو الاستثمار أو اتخاذ القرار الاستراتيجي.
