بدائل لبدء الأعمال التجارية من الصفر إذا فكرت يومًا في بدء مشروعك التجاري ، فأنت لست وحدك. وفقًا لمسح Inside Small Business من متجر UPS ، يحلم 65 ٪ من بأن يكونوا رؤساءهم. ومع ذلك ، فإن تحويل هذا الحلم إلى حقيقة قد يكون أمرًا شاقًا. يمكن أن يتضمن بدء عمل تجاري جمع الأموال وإنشاء منتجات وخدمات قابلة للتسويق وتأمين العملاء وغير ذلك الكثير. يحافظ الاحتمال على الكثير من رواد الأعمال المحتملين على الهامش. ومع ذلك ، من الممكن الدخول في الأعمال التجارية دون بنائها من الألف إلى الياء. ضع في اعتبارك هذين الخيارين اللذين يمكن أن يساعدك على العمل بسرعة وبدون مخاطر كبيرة.

تابعني

شراء الشركات القائمة

يقول جون آر ألين الثالث ، الشريك الإداري لشركة Allen Business Advisors ، بدائل لبدء الأعمال التجارية من الصفر وهي شركة وساطة تجارية ، إن شراء شركة قائمة هو الطريقة الأقل خطورة لتصبح مالكًا تجاريًا. “إذا قمت بشراء شركة ، فهناك عملاء وعملاء وأنظمة وعمليات مطبقة ، وأداء مالي موثق سيسمح للمالك الجديد بتوقع الدخل المستقبلي ، والمالك السابق المستقبلي هو مرشد لمساعدة المالك الجديد على تنمية الأعمال التجارية ، ” هو يقول. “اعتمادًا على نوع العمل الذي تم شراؤه ومدى تعقيده ، سيكون للمالك السابق المستقبلي اتفاقية توظيف مع المالك الجديد.” تشجع ليزا كيبس براون ، مؤلفة كتاب Boomer Cashout: زيادة قيمة عملك وتسويقه للبيع من أجل التقاعد ،

رواد الأعمال الأصغر سناً على شراء الأعمال القائمة. “الشراء من مالك متمرس يمنحك الفرصة للتعلم من خبرته الممتدة على مدى عقود ، واتخاذ طريق مختصر في مدرسة الحياة” ، كما تقول. “معظم الشركات القائمة هي جزء كبير من مجتمعها المحلي ولديها نوايا حسنة كبيرة. إنها ليست مجرد أعمال ؛ إنها جزء من حياة الناس ومكان تُبنى فيه الذكريات.” يمكن للمالكين الجدد وضع طابعهم الشخصي على العمل أيضًا. يقول Kipps-Brown: “إذا كان نشاط تجاري قائم قابلاً للتطبيق ولكنه ليس متقدمًا تقنيًا كما تريد ، فلديك الفرصة للاستفادة من البنية التحتية الحالية ودمج التكنولوجيا كما تراه مناسبًا”. مع اقتراب العديد من جيل طفرة المواليد من سن التقاعد ، يتوقع كيبس براون حدوث “تسونامي رمادي” للشركات التي ستطرح للبيع. وتقول: “قد يكونون على استعداد للقيام بأشياء مثل التمويل الذاتي ، والعمل معك لفترة من الوقت ، والبقاء تحت الطلب كمستشارين”.

شراء امتياز

  • الخيار الثاني هو الامتياز. العديد من العلامات التجارية المعروفة هي امتيازات ، مثل McDonald’s و Taco Bell و The UPS Store و Planet Fitness و Ace Hardware. يقول توم سكاردا ، الرئيس التنفيذي ومؤسس The Franchise Academy ، وهي شركة تدريب ذات امتياز: “الامتياز هو شركة ذات عجلات تدريب”. بدائل لبدء الأعمال التجارية من الصفر “تمتلك شركة الامتياز يد المالك وتعلم الحاصل على الامتياز أفضل الممارسات من اليوم الأول حتى البيع
  • سيحتفظ المالك بما يقرب من 100٪ من عائدات بيع الشركة ، وبالطبع الدخل اليومي أثناء عملها.” هذا النوع من شراء الأعمال يأتي برسوم. يتم دفع رسوم الامتياز مقدمًا عندما يشتري مالك الامتياز المحتمل الترخيص. يقول سكاردا: “إنه مثل دفع الرسوم الدراسية مقدمًا”. “مالك الامتياز يدفع مقابل التدريب والمعرفة وأفضل الممارسات في الصناعة التي يخدمها.” عادةً ما يدفع مالكو الامتياز الإتاوات المستمرة
  • والتي عادة ما تكون نسبة مئوية من الدخل. يقول سكاردا: “ومع ذلك ، فإن الكثير من هذه الإتاوات تذهب إلى مصاريف العمل التي يجب أن تدفعها أي شركة ، سواء حصلت على امتياز أم لا”. “بعض الإتاوات تدفع للعلاقات العامة ، والتسويق ، والعلامات التجارية ، والدراسات الديموغرافية ، والبحث والتطوير بسعر أفضل بكثير مما يمكن لرائد الأعمال الخاص دفعه
  • تحتوي بعض المفاهيم أيضًا على مراكز اتصال وتطبيقات مواجهة للعملاء نموذجية لا تستطيع شركة mom-and-pop الناشئة تحمل تكاليفها “. تقول سكاردا: “الوظيفة مثل استئجار شقة ؛ إنها مؤقتة وخارجة عن إرادتك”. “إن امتلاك مشروع يشبه امتلاك منزل. إنه مكلف ويأتي مع مسؤوليات تتعلق بالصيانة والإصلاح والصيانة. ومع ذلك ، فهذا ملك لك. أنت تتحكم فيه ونأمل أن تبيعه مقابل أموال أكثر بكثير مما دفعته مقابل ذلك.”
شاركها.