نصائح لرواد الأعمال يتوجهون إلى المستثمرين سيتذكر مراقبو Shark Tank منذ فترة طويلة درجة صوت Ionic Ear ، وهو جهاز Bluetooth مزروع جراحيًا. عندما رفضت باربرا كوركوران الاستثمار ، وصفته بأنه “أغرب شيء سمعته في حياتي.”يمكن لرجال الأعمال الذين يروجون للمستثمرين في أي مرحلة من مراحل العمل الاستفادة من دراسة عروض Shark Tank مثل تلك لاكتشاف ما يستجيب له المستثمرون. حتى الشخصيات الرئيسية في سلسلة Netflix Grace و Frankie درست حلقات Shark Tank السابقة حتى يتمكنوا من تثبيتها أثناء ظهورهم المتقاطع في مرحاض Rise Up.سواء كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على جمهور Shark Tank أو تستخدم مكالمة فيديو لإقناع مستثمر واحد ، تأكد من أن عرضك التقديمي مثالي . فيما يلي خمس نصائح من المحترفين.

تابعني

1. ابحث عن المستثمر

يجب أن يختلف نهجك وفقًا لسجل وتاريخ المستثمر المحتمل. يقول أليكس عازوري ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Home Grounds : “أنت تتعامل مع فرد لديه دوافعه الداخلية الخاصة به ومجموعة من المعايير لتقييم عملك” .علمته خبرته في الترويج للمستثمرين أنه من المهم ليس فقط معرفة الاستثمارات السابقة للأفراد ، ولكن أيضًا معرفة اهتماماتهم وتعليمهم وانتماءاتهم. ويضيف: “إن معرفة هذا والمزيد يمنحك الفرصة لتصميم عرضك بما يتناسب مع فلسفتهم التجارية وأسلوبهم الشخصي”.نصائح لرواد الأعمال

2. أظهر أن المفهوم له قوة دفع

المفهوم الراسخ من الناحية النظرية لا يكفي. يرغب المستثمرون في رؤية سجل إنجازات مبكر.يقول كال دويتش ، المؤسس المشارك لـ Silicon Valley in Your Pocket ، وهو برنامج تسريع افتراضي: “ركز على الحد الأدنى من الجر القابل للتطبيق ، وليس الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق”. يبحث مستثمرو اليوم عن التحقق الخارجي الذي يتجاوز الإيرادات ليشمل التعاون والطيارين النشطين مع الشركات المؤسسة وبراءات الاختراع والاتفاقيات التي تتضمن خطابات النوايا.

3. أخبر قصة

في حين أن الحقائق والأرقام جزء مهم من العرض التقديمي ، فإن رواية القصص كذلك. يتذكر الناس قصصًا تصل إلى 22 مرة أكثر من الحقائق وحدها ، ولكن يجب أن تكون لا تُنسى لإحداث فرق.

  • يقول ديبي كليمان ، مؤلف كتاب First Pitch: Winning Money، Mentors:
  •  “لا يقتصر الأمر على كونك لا تُنسى فقط في جذب اهتمام الأشخاص بمساعدتك
  • ، بل يساعدهم أيضًا على سرد قصتك للآخرين الذين قد يكونون مفيدون
  • ، وبالتالي يخلق تأثيرًا مضاعفًا” . ، والمزيد من أجل شركتك الناشئة ،
  • والمدير التنفيذي لمركز آرثر إم بلانك لريادة الأعمال في كلية بابسون 
  • .وتضيف أن رواية القصص تضع الأشخاص أيضًا في وضع الاستماع
  • ، بينما تؤدي مشاركة البيانات والمعلومات الجافة إلى تحويلهم إلى عقلية التقييم
  • حيث يحكمون على الفكرة ويبحثون عن العيوب.

4. إنشاء نسختين من العرض التقديمي المخطّط

صمم سطحًا واحدًا للملعب المباشر وثانيًا كخيار خلفي. استخدم نهجًا مبسطًا مع العرض المباشر بحيث يركز المستثمرون انتباههم عليك ،نصائح لرواد الأعمال يتوجهون إلى المستثمرين. وليس الشرائح. أضف المزيد من النص الذي يحل محل بعض التعليقات الحية في نسخة التمرير.لكليهما ، قم بتضمين ما تشير إليه كيت برودوك باسم “شرائح المال”. ويوصي Brodock ، الرئيس التنفيذي لشركة Women 2.0 والشريك المؤسس لصندوق W Fund ، بتحديد ثلاثة إلى أربعة مقاييس رئيسية أو أجزاء من الجاذبية التي ستجعل المستثمرين يرون مقدار ما يمكنهم إذا استثمروا.”يمكن أن يكون هذا أي شيء من سوق جذابة حقًا قابلة للعنونة إلى نمو مستخدم مثير للإعجاب إلى الهوامش” ، كما تقول. بالإضافة إلى ضرب هذه التفاصيل المهمة شفهيًا ، أعطهم تركيزًا رسوميًا على سطح السفينة حتى يظهروا على الشاشة.

5. تضمين استراتيجية خروج المستثمر

يقول دويتش: “أحد أكثر أخطاء العرض شيوعًا هو عدم تحديد عائد على الاستثمار للمستثمرين. أظهر مسارًا واضحًا لنمو الإيرادات والدخل”.

  • نظرًا لأن المستثمرين يحصلون عادةً على عائداتهم عند الخروج ،
  • فمن المهم توثيق كيف تتوقع حدوث ذلك. 
  • “ابدأ بالنهاية. هل تتطلع إلى البيع لشركة أكبر في مساحتك ،
  • هل تريد الترخيص ، أم أنك تستهدف طرحًا عامًا أوليًا 
  • اخيرًا ، تأكد من أن شغفك يتألق. يقول كليمان:
  • “تحدث عن أفكارك الجريئة بطريقة تجعل عيون الناس تتسع وتسارع نبضاتهم.
  • يريد المستثمرون أن يروا أن لديك هذا العامل
  • ” هو “أو الرؤية الملهمة لجعل الناس يتبعونك في المعركة.”نصائح لرواد الأعمال يتوجهون إلى المستثمرين.
شاركها.