ميزة بدء التشغيل في عصر COVID .إن بدء عمل تجاري صغير أثناء الأزمة يمثل تحديًا. ومع ذلك ، فإن إحدى الميزات التي تجدها الشركات الجديدة في المناخ الحالي هي القدرة على تصميم نماذج أعمال تتناسب مع الحياة الوبائية وسلوك المستهلك. في حين اضطرت الشركات الحالية إلى تغيير عملياتها بسرعة ، يمكن للشركات الجديدة أن تأخذ ما حدث في الاعتبار وتبدأ من هناك. من خلال الحفاظ على المرونة مع توقعات ما قبل الوباء ، تحقق الشركات الناشئة النجاح حتى في ظل التباطؤ الاقتصادي.
قائمة المحتوى
تابعني
تكلفة دخول أقل
بالنسبة لروبرت هيرلستون ، المؤسس المشارك وكبير المهندسين ، وهي شركة استشارية هندسية لمنطقة ديترويت ، كانت تكلفة بدء العمل أقل بكثير مع عدم وجود مبنى مكتبي (وجميع المحتويات) يجب دفع ثمنها. يقول: “المنتج في الأساس هو أنفسنا وخدماتنا”. “ما احتجنا حقًا لشرائه هو بعض أجهزة الكمبيوتر وبعض البرامج ، وهذا كل شيء. كان العمل عن بُعد مثل الطبيعة الثانية. بدأنا العمل عن بُعد ، لذلك لم يتغير شيء.”
تحويل الأهداف خارج البوابة
- العديد من الشركات التي بدأت في هذا الوقت كانت تعمل منذ عدة سنوات. خطط التخريد والنظر في السوق الحالية قد أزال العقبات المحتملة.
- كانت صناعة السيارات ، الواقعة خارج ديترويت ، الهدف الأصلي .
- يقول: “لا تزال السيارات جزءًا كبيرًا مما نقوم به ، لكننا وجهنا انتباهنا أكثر إلى الطب ، الأمر الذي كان منطقيًا نظرًا لأننا في منتصف جائحة”. “كان لدينا أيضًا قسم موظفين ، ولكن نظرًا لعدم حاجة أحد إلى خدمات [السيارات] ، اتخذنا قرارًا بترك ذلك لفترة من الوقت والتركيز على كفاءاتنا الأساسية.”
بدء عمل تجاري في عالم افتراضي
بالإضافة إلى تغيير الجماهير ، تطلب الوباء من الشركات إعادة التفكير في كيفية تواصلها مع العملاء. تقول لي كروكيت المتخصصة في تطوير القيادة والاستراتيجية المهنية هي إن رؤيتها الأصلية لعملها تضمنت التحدث أمام مجموعات كبيرة. تقول: “كانت لدي أفكار لعملي لعدة سنوات قبل أن أبدأه بالفعل”. “وشمل جزء من ذلك الخلوات وورش العمل الشخصية ، ولكن عندما بدأت ، لم يكن أي من ذلك على الطاولة.”
- يشتمل نموذج عملها الحالي على نفس التدريب الفردي ، والتدريب الجماعي ، والمشاركة في التحدث – إنها مجرد افتراضية. “من منظور الأعمال التجارية ، هذا كل ما أعرفه. (الظاهري) منحتني مدى وصول أكبر بكثير … بسبب COVID ، العالم بأسره هو فناء الخلفي الخاص بي.” يقول كروكيت.
- كانت لدى طليبة بايلز ، مؤسِّسة ومالكة، أيضًا رؤية مختلفة لنوع الشركة التي ستبدأها.
- “نظرًا لكون عملائي خدمة ضريبية ومحاسبية في المقام الأول ، فسيكونون معتادون على أن يكونوا قادرين على السير في طريق فعلي وتجربة إعداد ضريبي وجهاً لوجه.” ما انتهى به الأمر كان نموذجًا تجاريًا سمح باستشارة افتراضية.
تسمح النفقات العامة الأقل بمزيد من التسويق العدواني
إن وجود نفقات أقل من المتوقع المرتبطة بالبنية التحتية يمنح الشركات الجديدة دراهم إضافية للتسويق. يقول هيرلستون: “إن وجود كشوف رواتب أصغر يعني أنه يمكننا أخذ الأموال التي تم وضعها جانبًا لكشوف المرتبات واستخدامها لصالحنا”. أعاد هو وشريكه تخصيص الأموال وإنفاقها على التسويق على Google و LinkedIn.
- ركزت بايلز أيضًا على العثور على عملاء على وسائل التواصل الاجتماعي. ميزة بدء التشغيل في عصر COVID. وهي تقول: “هذا شيء كانت شركات الضرائب والمحاسبة تدخل فيه تدريجياً (ما قبل الوباء)”.
- “لقد أجريت الكثير من أبحاث السوق في العام الماضي وأرى المزيد منا يحاول جعل الحديث عن الضرائب والمحاسبة أمرًا ممتعًا.”
- بدأت بايلز في الترويج لنفسها على Instagram. “لقد حصلت بالتأكيد على الكثير من العملاء من منشورات Instagram لأنني أقوم بالكثير من الندوات عبر الإنترنت.” لقد حصلت على اختصاصي وسائط لمساعدتها في الترويج لندواتها على الويب بمقاطع مدتها 10 دقائق على Instagram.
ابتكار باستمرار
- إذا كان هناك جانب إيجابي للوباء ، فهو أن الشركات اضطرت إلى الابتكار وتطوير استراتيجيات إبداعية يمكن أن تنجح خلال هذه الأوقات غير العادية.
- جعل رائد الأعمال المتسلسل ومؤسس، الابتكار استراتيجيته لتحقيق النجاح.
- “من أفضل الطرق لقيادة عملك الجديد نحو طريق النجاح هو الابتكار باستمرار.” هو يقول. “توفر الأزمة فرصًا ، والتي ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تقلب اللعبة.” ميزة بدء التشغيل في عصر COVID.
