دليل لاستراتيجيات التسعير في Kotler .نعلم! التسعير صعب. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأساليب والأدوات المختلفة لمساعدتك في الوصول إلى نقطة التسعير المثالي. في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على واحدة من تلك التي تسمى استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kolter. يساعدك على التفكير في خيارات مختلفة لكيفية وضعك في السوق.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler؟
استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler عبارة عن مجموعة من الخيارات الإستراتيجية لنقاط السعر الخاصة بك. تحدد الأداة 9 خيارات ممكنة من خلال الإشارة إلى الجودة ونقطة السعر في مصفوفة 3×3.
استراتيجيات التسعير المدرجة على النحو التالي:
- التسعير قسط
- قيمة عالية
- قيمة رائعة
- قيمة جيدة
- متوسط
- الشحن الزائد
- اقتصاد
- الاقتصاد الكاذب
- رواغ
يُنظر إليه أحيانًا على أنه شكل من أشكال التسعير التنافسي ، حيث يتم قياس المنتج أو الخدمة غالبًا فيما يتعلق بالآخرين في السوق.
التسعير المتميز في استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
نقطة السعر هذه هي المكان الذي تعتبر فيه الجودة عالية وتعتبر نقطة السعر مرتفعة. يمكن استخدامه للمنتجات المبتكرة الجديدة ، حيث تكون المنافسة منخفضة ، أو حيث تضع العلامة التجارية نفسها على أنها ممتازة.
مزايا التسعير المتميز:
- هوامش عالية
- يساعد على تصور الجودة العالية
سلبيات التسعير المتميز:
- من الصعب الحفاظ على المدى الطويل
- قد تتضرر حصة السوق
التسعير عالي القيمة في استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
إذا كان منتجك أو خدمتك عالية الجودة ولكن بسعر متوسط ، فإن الإستراتيجية تكون ذات قيمة عالية ، حيث يدرك العميل أنه يحصل على نقطة سعر جيدة. إنها استراتيجية شائعة للشركات التي يوجد في السوق فيها عدد من اللاعبين وبالتالي لا يمكن الحفاظ على السعر المتميز.
إيجابيات التسعير عالية القيمة:
- يمكن أن تكون الهوامش أعلى
- يدرك العميل قيمة جيدة
سلبيات التسعير ذات القيمة العالية:
- الاستثمار المطلوب لتطوير الجودة العالية
تسعير ذو قيمة رائعة في إستراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
يتم تصنيف نقطة السعر المنخفضة لجودة عالية على أنها تسعير ذو قيمة رائعة ويمكن اعتبارها وسيلة لتحقيق أقصى قدر من النمو داخل السوق. يمكن أن يطلق عليه “شراء حصة في السوق” أو العمل بخسارة لاكتساب العملاء. ما لم تكن هناك خطة طويلة الأجل حول كيفية تحقيق المزيد من الإيرادات أو تغيير نموذج الإيرادات ، سيتطلب العمل كفاءات كبيرة لتشغيل نموذج التسعير هذا بشكل جيد.
مزايا التسعير ذات القيمة الرائعة:
- تعتبر قيمة كبيرة للعملاء
- يمكن أن يؤدي إلى نمو سريع للسوق
سلبيات التسعير ذات القيمة الرائعة:
- محفوف بالمخاطر بالنسبة للهوامش
- يمكن أن ينظر إليه العملاء على أنه “جيد جدًا بدرجة يصعب تصديقها”
التسعير ذو القيمة الجيدة في إستراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
التسعير ذو القيمة الجيدة هو عندما تكون جودة المنتج أو الخدمة متوسطة ، مع انخفاض نقطة السعر. هذا نهج أقل خطورة لزيادة حصتك في السوق من خلال السعر من Superb-Value ، ولكن من الأسهل على منافسيك معالجته.
إيجابيات التسعير ذات القيمة الجيدة:
- طريقة أقل خطورة لزيادة حصتها في السوق عن طريق التسعير
- تصور جيد من العملاء
سلبيات التسعير ذات القيمة الجيدة:
- تأثرت الهوامش
- من الصعب الحكم على مستوى الجودة المطلوبة
متوسط التسعير في استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
المتوسط هو متوسط الجودة ونقطة السعر المتوسط. في هذا السيناريو ، يتوقع العميل السعر ، مع عدم اعتقاده بأنها صفقة ذات قيمة جيدة أو سيئة بشكل خاص.
متوسط إيجابيات التسعير:
- لا مفاجآت للعميل
- من السهل التنبؤ بالمبيعات
متوسط سلبيات التسعير:
- لن تنتج هوامش عالية
- لا توجد ميزة من حيث نمو الحصة السوقية
التسعير الزائد في استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
إذا كان منتجك متوسط الجودة وسعره مرتفعًا ، فإن التصنيف يكون أكثر من الشحن. هذا موقف صعب ، وبينما من الممكن الحفاظ عليه إذا كان الاختيار محدودًا للعملاء ، فإنه يفتح لك أمام المنافسين والوافدين الجدد الذين يأخذون حصتك في السوق.
محاسن التسعير الزائد:
- هوامش عالية
سلبيات التسعير الزائدة:
- سمعة الشركة
- يتطلب إما خيارًا محدودًا للعملاء أو علامة تجارية عالية القيمة
التسعير الاقتصادي في استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
نقطة السعر الاقتصادي هي حيث تكون الجودة والسعر منخفضين والسعر. يُنظر إلى هذه استراتيجية “أسعار الميزانية” الشائعة ، مع أمثلة على ذلك بعض شركات الطيران أو المتاجر الكبرى ، ولكنها تأتي مع خطر أن تكون سباقًا نحو القاع.
إيجابيات التسعير الاقتصادي:
- هناك دائمًا سوق للقيمة المنخفضة / التكلفة المنخفضة
- من الصعب على المنافسين المنافسة
سلبيات التسعير الاقتصادي:
- هوامش منخفضة / تحتاج إلى حجم كبير
- يمكن أن تصبح مزدحمة إذا قام جميع اللاعبين بخفض أسعارهم
التسعير الاقتصادي الخاطئ في استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
فئة الاقتصاد الخاطئ هي المكان الذي تكون فيه الجودة منخفضة ، ولكن نقطة السعر الخاصة بك هي المستوى المتوسط. هذا يعني أن الأسعار مصنفة على أنها مبالغ فيها ، وبالتالي فأنت في خطر. إذا كنت في هذا المجال ، فمن الأفضل التحرك نحو التسعير الاقتصادي أو متوسط التسعير.
إيجابيات تسعير الاقتصاد الكاذب:
- متردد في إضافة أي شيء ، لكن نقطة السعر هذه ستكون جيدة للهوامش
سلبيات تسعير الاقتصاد الكاذب:
- إدراك الزبائن
- مخاطر خسارة حصة السوق
- سمعة العلامة التجارية
راوغ الأسعار في إستراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler
Rip Off هي أسوأ نقطة سعرية لسمعتك وعلامتك التجارية وطول العمر. إنه المكان الذي تكون فيه نقطة سعرك عالية والجودة منخفضة.
مزق إيجابيات التسعير:
- مرة أخرى ، لا نوصي بهذا ، لكن ROP سيكون له هوامش عالية
سلبيات تسعير الاقتصاد الكاذب:
- إدراك الزبائن
- مخاطر خسارة حصة السوق
- سمعة العلامة التجارية
- العملاء غير الراضين
ما هي مزايا استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler؟
مزايا إستراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler هي:
- إنه نموذج بسيط للاستخدام
- يوفر خيارات متنوعة
- إنه يعطي إرشادات حول الأماكن التي توجد بها مخاطر على المدى الطويل
ما هي عيوب استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler؟
بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند استخدام هذا النموذج هي:
- لا يوفر نظرة ثاقبة لتحليل السوق
- قياس الجودة غير موضوعي
هل يمكنك الحصول على استراتيجيتين للتسعير في وقت واحد؟
نعم ، من الممكن تمامًا أن يكون لديك استراتيجيتان للتسعير في نفس الوقت. غالبًا ما تستخدم الشركات ذات التدفقات المتعددة للإيرادات استراتيجيات مختلفة لكل واحدة لتحقيق أقصى قدر من النمو.دليل لاستراتيجيات التسعير في Kotler.
ما الأدوات التي تسير بشكل جيد مع استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler؟
ألق نظرة على Meyer Revenue Model Framework الذي يساعدك على فهم كيفية وضع منتجك. قد يكون من المفيد أيضًا مراجعة دليل إستراتيجية التسعير الخاص بنا. إطار عمل آخر مفيد هو Porter’s Five Force ، الذي ينظر إلى ضغوط الربحية داخل السوق الخاص بك.
ما هي البدائل لاستراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler؟
على الرغم من أنها ليست بديلاً مباشرًا ، إلا أن ساعة بومان الإستراتيجية توفر خيارات مختلفة لمركز في السوق.دليل لاستراتيجيات التسعير في Kotler0.
من اخترع استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler؟
تم تطوير استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler بواسطة Philip Kotler ، أستاذ التسويق الدولي ورائد الفكر في صناعة التسويق.دليل لاستراتيجيات التسعير في Kotler.
