6 خطوات لإنشاء أفضل مدقة قلنا سابقًا أن تحليل SWOT هو ملح الاستراتيجية ، ويستخدم في معظم الوصفات. إذا كان الأمر كذلك ، فمن العدل أن نقول إن PESTLE هي الفلفل فهما يكملان بعضهما البعض جيدًا وكلاهما موجود في العديد من الاستراتيجيات الجيدة. قبل أن نبدأ ، إذا لم تكن قد سمعت عن PESTLE قبل تذكر مراجعة مقدمة PESTLE قبل قراءة هذا الدليل. هناك عدد من الركائز للعمل من خلالها مع PESTLE ، لذلك قد تجد أنه من المفيد إما تقسيم فريقك إلى مجموعات تركز على أجزاء مختلفة ، أو التعامل مع كل منطقة خلال فترة زمنية محددة.
تابعني
يمكن أن يكون الجزء الأصعب من PESTLE هو تحديد النطاق ، لذا اتفق مع الفريق إذا كنت تنظر إلى الأشياء من منظور بلد معين ، أو إذا كنت تأخذ في الاعتبار الاعتبارات العالمية. إذا كنت تفكر في العديد من العوامل على المستوى العالمي ، مثل نشاط تجاري في الولايات المتحدة يشير إلى خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فقد تجد أن المدقة أصبحت واسعة جدًا.
قائمة المحتوى
1 – سياسي
من الواضح أن الحكومات لها تأثير هائل على العديد من الصناعات والشركات. هناك طريقة جيدة للتفكير في الركيزة السياسية وهي سرد أي تأثير قد يكون للحكومة على عملك اليومي التشغيلي ، مثل قانون العمل أو الضرائب. بمجرد العصف الذهني ، ضع في اعتبارك ما قد يحدث في القطاعات التي تعمل فيها – لذلك إذا كنت مقدمًا لتكنولوجيا الرعاية الصحية ، فما هي سياسات الرعاية الصحية التي ستؤثر عليك؟ أخيرًا ، انظر إلى المشهد السياسي الأوسع. ما هي الجوانب المتعلقة بالاستقرار أو العلاقات الدولية أو الانتخابات التي قد تؤثر على شركتك؟ ضع أكبر عدد ممكن لأنك ستعمل على تحسينها لاحقًا. تأكد من أنك مررت بعملك بالكامل. يمكن أن يساعدك غالبًا التفكير في رحلة عميلك ، وجميع نقاط الاتصال ، ورسائل المبيعات الخاصة بك خلال هذه المرحلة.
أمثلة على المجالات السياسية العامة:
- تغيير الحكومة
- قانون جديد لسياسة الأمومة
- تغيير ضريبة الشركات
- حرب تجارية
أسئلة مفيدة:
- ما هي الصناعات التي تعمل فيها أنت أو عملاؤك؟
- عندما يكون في الانتخابات المقبلة؟
- هل عملك دولي؟
بمجرد وضع قائمتك السياسية ، حان الوقت للتنقيح. يتضمن ذلك إزالة التكرارات ، والتأكد من أنك محدد قدر الإمكان ، والتأكد من دقتها. سيكون للركيزة السياسية الجيدة قائمة محددة ، بما يكفي لتوفير المجالات التي تحتاج حقًا إلى النظر فيها ، ولكن ليس إلى حد سرد كل الاحتمالات. خذ خطوة إلى الوراء وقم بتقييم كل واحدة ، هل هي حقًا قضية سياسية ستؤثر عليك؟
2 – اقتصادي
يغطي الاقتصاد أي عامل يتعلق بالاقتصاد قد يؤثر على عملك. 6 خطوات لإنشاء أفضل مدقة الركود وأسعار الفائدة والتغيرات في قيمة العملة وما إلى ذلك يمكن أن تؤثر عليك بشكل إيجابي وسلبي.
أمثلة على المجالات الاقتصادية العامة:
- سعر الفائدة
- تضخم اقتصادي
- قيمة العملة
- ركود
أسئلة مفيدة:
- هل كل مبيعاتك في بلد واحد؟
- ما هي بصمتك الضريبية الحالية؟
- ما هي توقعات النمو الاقتصادي لبلدك؟
كما هو الحال مع الركيزة السياسية ، بمجرد حصولك على قائمتك ، 6 خطوات لإنشاء أفضل مدقة حان الوقت لتنقيحها. تنطبق نفس القواعد ، فأنت تريد أن ينتهي بك الأمر بقائمة واضحة يمكن إدارتها تحدد العوامل الاقتصادية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تطوير استراتيجيتك.
3 – الاجتماعية
يبحث العمود الاجتماعي في القضايا المتعلقة بالتركيبة السكانية لعملائك ويمكن أن يكون أحد أهم الركائز التي يجب مناقشتها ، خاصةً إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو تستهدف شريحة واحدة من المجتمع. يمكن أن تشمل مجالات مثل العمر ومعدل النمو ونمط الحياة والثقافة. ضع في اعتبارك الاتجاهات السكانية والاجتماعية والطرق المختلفة التي تطور بها المجتمع على مر السنين وستكون قادرًا على الاستشهاد بأمثلة عن الأماكن التي أثر فيها ذلك على الأعمال ، ليس فقط في التسويق ولكن أيضًا من خلال مجالات مثل التقاضي والتوظيف.
أمثلة على المجالات الاجتماعية العامة:
- الاتجاهات الثقافية
- التوعية الصحية
- تطلعات
- اتجاهات العمل
- سلوك مختلف الأعمار
أسئلة مفيدة:
- ما هي الشخصيات التي يستهدفها عملك وكيف تتغير؟
- ما هي التركيبة السكانية لموظفيك؟
- كيف يمكن أن تتغير هذه في المستقبل؟
عندما تنتهي من ذلك ، تحتاج إلى الخوض مرة أخرى في عملية صقل ، كما هو الحال مع الركائز السياسية والاقتصادية.
4 – التكنولوجيا
غالبًا ما يكون هذا هو العمود الأسهل لتحديده ، حيث يبحث في الطرق التي يمكن أن تؤثر بها التكنولوجيا على عملك. تتغير هذه المساحة بأسرع ما يمكن مقارنة بالآخرين وتوفر مجالات يمكن أن تؤثر على كل جزء من شركتك ، من الابتكار إلى العمليات. لست بحاجة إلى أن تكون شركة تكنولوجيا لهذا العمود المهم – فكر أيضًا في كيفية استخدامك للتكنولوجيا كل يوم.
أمثلة على مجالات التكنولوجيا العامة:
- ملفات تعريف الجهاز والاستخدام
- منتجات البحث والتطوير
- أدوات البيانات / الذكاء الاصطناعي
- تقنية البطارية
- ينقل
أسئلة مفيدة:
- ما هي العمليات الجارية في الشركة وكيف يمكن أن تؤثر التكنولوجيا عليها؟
- كيف تتأثر منتجاتك أو خدماتك بمعدل التغيير التكنولوجي؟
- ما هي أجزاء شركتك التي يمكن أن تستفيد من الأتمتة؟
ثم حان الوقت مرة أخرى لعملية الصقل هذه! مع حدوث الكثير في مجال التكنولوجيا ، قد يكون الأمر صعبًا ، لذا حافظ على تركيزه. ينتهي بعض الأشخاص في هذه المرحلة ، مما يؤدي إلى تحليل PEST ، ولكن إذا كنت ترغب في المتابعة ، فسننتقل إلى الركيزة التالية
5 – قانوني
القانونية محددة للغاية ، وإلا ستجد الكثير من التداخل مع الركائز الأخرى. يتعلق الأمر بالقوانين المحددة التي ستؤثر على عملك ، على سبيل المثال تسبب القانون العام لحماية البيانات في عمل كبير للعديد من الشركات في الاتحاد الأوروبي ، الأمر الذي كلف عدة ملايين. هذا لا يتعلق بالسياسة أو النية ، إنه يتعلق بالجوانب القانونية المحددة لتشغيل شركتك.
أمثلة على المجالات القانونية العامة:
- قوانين الصحة والسلامة
- القوانين الرقمية وقوانين مكافحة الاحتكار
- قوانين العلامات التجارية وبراءات الاختراع
- قوانين العمل
أسئلة مفيدة:
- قسم بقسم ، ما هي القوانين التي تؤثر عليك يوما بعد يوم؟
- هل هناك قوانين جديدة تدخل حيز التنفيذ خلال الاثني عشر شهرًا القادمة؟
- هل لديك محامي داخلي أو خدمة خارجية يمكنك الاستفسار عنها؟
6 – البيئة
يتم تخصيص قدر كبير من المناقشة لتغير المناخ ، والبيئة التي نعيش ونعمل فيها ، وتأثير ذلك على أعمالنا. من المحتمل أن تؤثر ضرائب الطقس والمناخ والضرائب الخضراء وغير ذلك على قدرتك على التداول بنجاح دون التخطيط الجيد. بالإضافة إلى ذلك ، تستجيب العديد من الشركات علنًا لتهديد تغير المناخ من خلال ضمان تغطية السياسات الخضراء والاستدامة في الطاقة الشمسية المركزة الخاصة بهم. في هذا العمود ، قم بإجراء عملية عصف ذهني لجميع العوامل البيئية التي قد تؤدي إلى احتياجك إلى إجراء تغييرات على عملك.
مثال على المناطق البيئية العامة:
- احوال الطقس
- الضرائب الخضراء
- سلسلة التوريد وتوافر الموارد
- تكاليف السلع
- المخاطر الجسدية
أسئلة مفيدة:
- ما هي جوانب عملك التي تؤثر على البيئة؟
- ما مدى استدامة مواردك؟
- ما الجانب الذي يلعبه الموظفون حاليًا في المسؤولية الاجتماعية للشركات الخاصة بشركتك؟
صقل نهائي واحد وبعد ذلك لديك مجموعة كاملة من الركائز. في هذه المرحلة ، لديك تحليل كامل لـ PESTLE ، مما يمنحك صورة لجميع العوامل الخارجية التي تؤثر على شركتك. خذ خطوة للوراء وراجع جميع الأعمدة معًا ، هل هناك أي شيء مفقود ، أو هل لديك صورة كاملة؟
الآن حان الوقت لخطوتين المكافأة
7 – اتخاذ الإجراءات
المكاسب / التخفيفات السريعة: ستكون هناك مكاسب سريعة وعمليات تخفيف يمكن تنفيذها من PESTLE في عملك اليومي ، لإزالة أو تخفيف أي تهديد أو الاستفادة من الفرصة. يجب تخصيص هذه لمدير أو موظف واتخاذ إجراءات بشأنها. المدى الطويل: المدقة هي جزء من عملية أوسع ، فهي تمنحك صورة منظر خارجي. في Lucidity ، نوصي باستخدامه جنبًا إلى جنب مع الأدوات الأخرى لأنه في حد ذاته لا يوفر لك صورة كاملة من أجل التخطيط بنجاح.
8 – ما وراء المدقة
يمكن تمديد تحليل PESTLE الخاص بك بالطرق التالية:
- استخدم كأساس لمدقات المستقبل. في كل مرة تأتي فيها للقيام بشركة PESTLE ، فإن استخدام أحدث نموذج لك كقالب يوفر الوقت. لا يزال يتعين مناقشة كل نقطة والموافقة عليها ، وستتضح بسرعة إذا أحرزت تقدمًا
- تطوير منتج جديد. يمكن إنتاج PESTLEs كطريقة لإظهار الاتجاهات المتغيرة خارج نطاق عملك ومساعدتك على الاستجابة وفقًا لذلك.
