3 أسباب شائعة لشعور الأعمال بالضيق تعريف الضائقة المالية هو شركة لا تستطيع أن تدر دخلاً كافياً للوفاء بالتزاماتها المالية. يمكن أن يحدث هذا الموقف في بعض الأحيان بسرعة كبيرة ولكن بشكل عام ، مثل المسلسل التلفزيوني الواقعي ، يكون رجال الأعمال والأشخاص بداخله في رحلة ، وإن كانت في هذه الحالة رحلة لا يرغب أحد في القيام بها. لأنه عندما تصبح شركة ما مضطربة بدون استراتيجية تحول ناجحة ، يتم طرد الجميع.
تابعني
قائمة المحتوى
سنلقي نظرة على ثلاثة عوامل رئيسية
تتسبب في تدهور الأعمال لأنه إذا كان بإمكانك التعرف على أي أوجه تشابه مع عملك ، فقد يساعدك ذلك في اكتشاف المشكلات الناشئة. أو ، إذا كنت بالفعل في موقف محزن ، فإن فهم كيفية وصولك إلى هناك يعد جزءًا مهمًا من العثور على إجابة لما يجب القيام به بعد ذلك. هناك معادلة بسيطة جدًا حول الضيق والتي تبدو مثل الصورة أدناه ، نوع الرياضيات التي يمكن للجميع التعامل معها. تنخفض الإيرادات ، وتكون التكاليف مرتفعة للغاية و / أو زيادة مما يؤدي حتمًا إلى انخفاض الأرباح ودخول الأعمال إلى منطقة الخسارة. ثم يواجه الفريق والمنظمة خيارًا بسيطًا للتمثيل أو الاختفاء. البعد الإضافي لكل هذا هو الوقت. ما إذا كانت هذه العملية تجربة سريعة نسبيًا أم أنها تستغرق وقتًا أطول. إذن ما هي الأسباب والسائقين الأكثر شيوعًا للشركات والفرق التي تجد نفسها في هذا الموقف؟ سننظر في ثلاثة:
الانجراف عن المسار
من اللافت للنظر أن العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ليس لديها استراتيجية نمو واضحة. ليس من المستغرب أنه بدون استراتيجية واضحة – رؤية وأهداف ونموذج إيرادات – من السهل جدًا على الشركة أن تنحرف عن مسارها. تحاول السلوكيات الشائعة للشركات التي ليس لديها استراتيجية أن تفعل الكثير ، أو تركز على الأشياء الخاطئة ، أو ببساطة تفشل في القيام بما يفترض أن تفعله. كل هذا يؤدي إلى الفشل في تحقيق النتائج. حسب القصص المتناقلة ، نعتقد أن الانحراف عن المسار هو إلى حد بعيد السبب الأكثر شيوعًا الذي يتسبب في حدوث حالات تحول ويمكن القول إنه الأسهل لإصلاحه – من خلال وجود إستراتيجية واضحة والالتزام بها. يؤدي الانحراف عن المسار إلى جذب الكثير من الشركات إلى الخارج لأنه تدريجي. من الصعب التعرف عليه إلا بعد فوات الأوان ويمكن أن يكون سببه عدد كبير من الأسباب الصغيرة داخل الشركة التي تتحد لتحدث تأثيرًا دراماتيكيًا.
تشمل الأسباب الشائعة التي تساهم في هذا الانجراف ما يلي:
لا توجد استراتيجية
إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب ، فلن تصل إلى هناك.
الفشل في التنفيذ
الفجوة بين الخطة والتنفيذ تكلف الشركات مليارات ومليارات كل عام.
عدم التركيز على النتائج
في نهاية اليوم ، يجب على شخص ما تقديم نتائج مالية وهذا الخسارة البسيطة للحقيقة أو التركيز أمر شائع بشكل ملحوظ.
القضايا الثقافية حول النتائج
في بعض الأحيان ، يمكن لثقافة إما قلة التحصيل أو عدم الاحتراف أن تحاول تجاوز قانون الجاذبية التجارية ، مما يؤدي إلى العديد من الوجوه غير السعيدة.
ضعف القيادة والإدارة
فشلوا في ضمان وجود خطة في المقام الأول وفشل الإدارة في تنفيذها بنجاح.
ضعف أداء الإدارات
الكثير من الاختلافات في هذا واحد. قد تكون المبيعات لا تجلب الأرقام أو التسويق لا يقدم عائدًا أو التمويل الذي يقيد الاستثمار في النمو أو الخدمة أو المنتج الذي يواجه مشكلات في الجودة أو الموارد البشرية لا تطور المواهب أو تشركها أو التكنولوجيا لا توفر البنية التحتية المناسبة وما إلى ذلك. قليلاً لمساعدة الأشياء على الانحراف عن مسارها ، أو الأداء الضعيف ، أو عدم حدوث ذلك مطلقًا.
زيادة المنافسة
- إذا كان الانحراف عن المسار من صنع الذات إلى حد كبير ، فيمكن القول إن زيادة المنافسة هي أكثر من مجرد قضية خارجية. الشيء المخيف في المنافسة ، على النقيض من الانحراف ببطء عن المسار ، هو السرعة التي يمكن أن تتعرض فيها الأعمال التجارية للتهديد من خلال حركة تنافسية مفاجئة و / أو مفاجئة
- مثال على فرشاة اللوحة هنا والذي من المحتمل أن يتعرف عليه معظم الناس هو سلوك أمازون خلال السنوات القليلة الماضية
- شاهدت معظم مجالس الإدارة ، الكبيرة والصغيرة ، في خوف ، اختيار أمازون لدخول سوق أو قطاع. هياجهم من بيع الكتب بالتجزئة عبر الإنترنت ، إلى بائع التجزئة لكل شيء ، إلى البنية التحتية للشبكة ، إلى الموسيقى ، إلى الأفلام ، إلى الرعاية الصحية ، إلى البقالة إلى الألعاب
- حتى أنهم يمتلكون الآن جيمس بوند. لقد انتقلت فجأة من كونك مستنزفًا بهدوء بحصتك في السوق ، إلى الجلوس بجوار غوريلا 800 رطل تحدق في عينيك
- بالطبع ، ليس من الضروري أن يكون منافسك الجديد كبيرًا. في صناعة البرمجيات ، لا يوجد مدير تنفيذي لا يقلق بشأن الطفل في غرفة النوم بحاسوب محمول يأتي ببعض الكود الذي يحل محله في غضون أسابيع. هذا أحد أسباب التهديد بالاستبدال والدخول الجديد في قوى بورتر الخمسة
- دعونا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من الأنشطة التنافسية التي يمكن أن تدمر رقائق الذرة أثناء قراءة الأخبار في الصباح.
الوافد الجديد تمامًا
هذا هو الطفل في غرفة النوم ، أو التكنولوجيا الجديدة من الجانب الآخر من العالم التي تصل ، 3 أسباب شائعة لشعور الأعمال بالضيق مما يضعك تحت ضغط غير متوقع. انظر إلى شركة Unilever التي تخسر حصتها في السوق لصالح Dollar Shave Club وتضطر إلى شرائها مقابل مليار درهم لاستعادة السيطرة على السوق.
مشارك في القطاع
كما تم التطرق إليه أعلاه ، فإن الجاني المتكرر هنا هو أمازون. هل رأت شركات البنية التحتية للاستضافة الكبرى أن بائع الكتب عبر الإنترنت أصبح أكبر منافس لها وأن AWS تحصل على حصة سوقية ضخمة؟ لا لم يفعلوا. من لديه المهارات والقدرات والأشخاص للدخول إلى السوق الخاص بك بنهج جديد؟
يمكن أن تأتي الزيادات في النشاط التنافسي في امتداد المنتج
من المنافسين غير المباشرين أو العرضيين الذين يعدلون منتجهم لوضع خزانهم في حديقتك. 3 أسباب شائعة لشعور الأعمال بالضيق ليست دبابة تمامًا ، لكن دعنا نفكر في هامر التي كانت مركبة عسكرية مجردة حصلت عليها شركة جنرال موتورز مما جعلها أكثر راحة وخلق منافسة متزايدة لمصنعي سيارات الدفع الرباعي الآخرين مثل جيب.
تغيير التكنولوجيا أو الابتكار
دعنا نذهب إلى مثال يمكننا أن نتعلق به جميعًا – AirBnB. أدت القصة المعروفة المتمثلة في تأجير السرير الهوائي الاحتياطي خلال موسم مؤتمرات المدينة المزدحم إلى منافسة كبيرة لمشغلي الفنادق على مستوى العالم. قائمة الضحايا في هذه الفئة طويلة – Kodak و Blockbuster و Nokia و Xerox و JC Penney / Sears / Macys و Borders و Motorola وما إلى ذلك.
إستراتيجية التسعير / حروب الأسعار
إن زيادة الضغط التنافسي على المنافس من خلال التسعير هي استراتيجية وتكتيك شائعان للغاية. للحصول على العديد من الأمثلة على هذا ، انظر إلى قطاعات B2C – شركات الطيران منخفضة التكلفة ، ومزودي الاتصالات / الهاتف المحمول ، ومحلات السوبر ماركت ، وخاصة محلات السوبر ماركت التي تبيع البنزين.
- في هذه القطاعات ، يعد التنافس على جذب انتباه المستهلكين المهتمين بالتكلفة وإنفاقهم معركة يومية. للفوز ، تحتاج إلى اختيار استراتيجية تركز على التكلفة في المقام الأول ، 3 أسباب شائعة لشعور الأعمال بالضيق وبالتالي هيكلة وتنظيم عملك للتنافس على السعر. إن التنافس على السعر بدون تلك النية الاستراتيجية أمر خطير
- توجد هنا حلقة مفرغة تعود إلى بداية هذه المقالة حيث أن الضائقة هي “شركة لا تستطيع أن تدر دخلاً كافياً للوفاء بالتزاماتها المالية”. يؤدي خفض أسعارك دون النية الاستراتيجية إلى وقوعك في الخسارة مما يؤدي إلى حدوث خسائر سريعة. يعد هذا أيضًا خطيرًا بشكل خاص على الأعمال التجارية الصغيرة لأنه بدون مقياس ، يكون من الأفضل لك المنافسة من خلال التمييز أو التركيز على مكانة معينة
- انخفاض الطلب المجال الثالث والأخير الذي سننظر فيه والذي يسبب الضيق والحاجة إلى التحول هو انخفاض الطلب على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة. يؤدي هذا في النهاية إلى انخفاض المبيعات وتقليل الأرباح وزيادة الوجوه الحزينة. يحدث هذا أحيانًا بسبب مزيج من الانحراف عن المسار والمنافسة المتزايدة ، لكننا سنلقي نظرة في هذا القسم على بعض الجوانب المحددة للعمل التي تتسبب في انخفاض الطلب.
ما الذي يسبب انخفاض الطلب على منتجاتك؟
التغيير
القانوني والتنظيمي يمكن أن تتسبب العوامل الخارجية مثل التغيير القانوني والتنظيمي في انخفاض كبير وفوري في الطلب على المنتجات. فكر في قانون المستهلك ، وقانون الصحة والسلامة ، وقانون الاستيراد / التصدير ، وقانون البيئة. على سبيل المثال ، هل أثرت “ضريبة السكر” على مبيعات المشروبات السكرية؟
تغير مجتمعات التغيير المجتمعي
آرائها. يحدث هذا أحيانًا نتيجة للتغييرات القانونية وأحيانًا تحدث التغييرات القانونية نتيجة لتغيير المجتمعات لآرائها بمرور الوقت. ضع في اعتبارك محركات الديزل والمركبات. أي شخص يعمل في محركات الديزل ؛ المبيعات والصيانة وسلاسل التوريد الخاصة بها ، ستشهد انخفاضًا في الطلب على تلك الخدمات في السنوات القادمة مع تغير القوانين (البيئية) وتغيير طلب المستهلك معها.
استبدال / تغيير احتياجات المشتري
كان من الممكن وضعه في قسم المنافسة المتزايدة لكننا أردنا التعامل معه بشكل مختلف لأنه غالبًا سبب انخفاض الطلب. يحدث الاستبدال عندما يأتي المنتج ويحل محل منتج آخر. فكر في iPhone والكاميرات. في الواقع ، فكر في iPhone والكثير من الأشياء – مصابيح الجيب ، 3 أسباب شائعة لشعور الأعمال بالضيق البوصلات ، الآلات الحاسبة. مثال آخر أكثر دقة للاستبدال هو إدخال الرسائل النصية في التسعينيات. شهدت شركة Nestle ، الشركة المصنعة للشوكولاتة ، انخفاضًا في الطلب على الشوكولاتة حيث كان الأطفال ينفقون أموالهم على الرسائل النصية القصيرة ونغمات الرنين. الاستبدال وتغيير احتياجات الشراء أكثر تعقيدًا بقليل من زيادة المنافسة المباشرة. هذه عوامل غير مباشرة ، وقد لا تكون واضحة على الفور أو يمكن تحديدها وتتأثر سلاسل التوريد الأوسع ، وليس فقط المنتجات الفردية.
مشاكل السمعة
مع انتشار المراجعات عبر الإنترنت لأي شيء وكل شيء على مدار 24/7/365 ، فإن احتمال إلحاق الضرر بالسمعة أعلى من أي وقت مضى بالنسبة للعلامات التجارية. إذا كانت المراجعات السيئة أو تجارب العملاء لعملك تحقق ترتيبًا في Google لا يستطيع موقع التسويق الرئيسي الخاص بك تحقيقه ، فلديك مشكلة وستشهد انخفاضًا في الطلب على خدماتك أو منتجاتك بسبب ذلك.
ملخص
لا يمكن تجاهل قانون الجاذبية التجارية. يتعين على الشركات توليد دخل كافٍ للوفاء بالتزاماتها المالية. كما ترى ، هناك عدد كبير من الأسباب داخل الشركة وخارجها والتي تؤثر على النتائج. يعتمد ما إذا كان هذا انخفاضًا بطيئًا أو حدثًا مفاجئًا على عدد من العوامل. أيًا كان الحال ، يتعين على الفريق أن يتصرف ويضع استراتيجية تحول ناجحة إذا أردنا تجنب العديد من الوجوه الحزينة.
