10 نصائح لنجاح بدء التشغيل .بفضل بعض الإعفاءات الضريبية والائتمانات التي يوفرها قانون خفض الضرائب والوظائف ، يقوم المزيد والمزيد من الأشخاص بتكوين شركات اليوم. وفقًا لدراسة أجرتها LendingTree ، بدأ رواد الأعمال أكثر من 3.6 مليار شركة في عام 2020 ، والتي لا تزال تمثل اتجاهًا تصاعديًا. إليك ما يوصي به أصحاب الأعمال المزدهرون لنجاح شركتك الناشئة.

تابعني

1. كن شغوفًا

إن بدء عمل تجاري ناجح والمحافظة عليه هو عمل شاق. من المرجح أن تحافظ على الجهد المطلوب إذا كنت تحب ما تفعله أو لماذا تفعله. يقول جاي أركاتا ، الشريك في BX3 ، وهي شركة تقدم خدمات للشركات الناشئة: “من المرجح أن يؤدي بناء مشروع تجاري في منطقة أنت متحمس لها إلى تحقيق قدر أكبر من النجاح والوفاء والسعادة على المدى الطويل”.

2. اختبر مفهومك

الحدس جيد ، لكنه ليس كافياً. يوصي شون برايس ، رئيس اكتساب العملاء في شركة تسويق المكملات الغذائية MitoQ ،  بالتحقق من صحة المنتج أو الفكرة من  خلال شبكتك قبل المبالغة في ذلك.”هذا الاختبار الصغير لفكرتك سيساعدك أيضًا على التخلص من أي مكامن الخلل في خطة عملك قبل توسيع نطاقها مع الغرباء” ، كما يقول.

3. الاستفادة من برامج بدء التشغيل

SCORE ، الممولة جزئيًا من قبل جمعية الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) ، هي شبكة من المرشدين المتقاعدين للأعمال التجارية الذين يوجهون الشركات الناشئة دون أي تكلفة. تساعد مراكز تطوير الأعمال الصغيرة (SBDCs) التي تمولها SBA   والموجودة في جميع أنحاء البلاد على بدء وتطوير الأعمال الصغيرة من خلال استشارات مجانية وتدريب منخفض التكلفة. يفضل Reece Griffin ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MirrorTrip لتأجير السيارات أحادية الاتجاه ، منصة تشكيل الشركة  Stripe Atlas  ومزود الخدمة  Startup Boost ، في حين أن Arcata من محبي الحاضنات المحلية.

4. إنشاء خطة عمل

نظرًا لأن إنشاء  خطة عمل صغيرة يجبرك  على أن تكون محددًا بشأن مفهومك وكيف ستقوم بهيكلة الأعمال وتشغيلها وتمويلها واستدامتها ، فهي جزء أساسي من عملية بدء التشغيل. يقول كيفن ميلر ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي GR0: “تبدأ قصص الأعمال الناجحة دائمًا تقريبًا بالإعداد والتنبؤات المعقدة القائمة على المعرفة الحقيقية للصناعة من الداخل والخارج”. ويضيف: “غالبية أصحاب الأعمال الناجحين الذين شهدناهم درسوا منافستهم والحاجة إلى منتجهم أو خدمتهم في الصناعة بدقة لبناء خطتهم.”

5. وظف بحكمة

في حين أن العديد من خبراء الأعمال يشجعون رواد الأعمال الجدد على التركيز بشكل أقل على التوظيف بناءً على المهارات والمزيد على ملاءمة ثقافة مكان العمل ، يوصي آخرون بالعمل مع العاملين لحسابهم الخاص قدر الإمكان ، خاصة في المراحل المبكرة. يقول جيرالد لومباردو ، المؤسس المشارك لـ The Word Counter ، وهي أداة عبر الإنترنت: “كانت اللحظة التي بدأنا فيها الاستعانة بمصادر خارجية للحصول على أفضل المواهب في السوق هي اللحظة التي اخترقنا فيها السقف”.

6. تحديد الأهداف

كيف ستعرف ما إذا كنت قد نجحت إذا لم تحدد النجاح؟ ستساعد الأهداف في ذلك بينما ترشدك إلى كيفية استخدامك لوقتك. يقول كارلوس كاستيلان ، مؤسس The Navio Group ، وهي شركة استشارية لإدارة البيع بالتجزئة: “من خلال أخذ الوقت مقدمًا لرسم مسار لنفسك ، يصبح التركيز على الأنشطة المؤثرة أسهل ، ويصبح قول لا للمشتتات عادة”.

7. لديك مكانة واضحة المعالم

إنه أمر غير بديهي ، ولكن كلما كنت أكثر تحديدًا مع جمهورك المستهدف ، زادت نجاحك. يسمح لك المكانة المركزة والضيقة بالوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة – وبدون إهدار. يقول بيرون كلارك ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Job البحث عن نصائح الموقع Career Sidekick.

8. كن رشيقًا

إذا كنت مقيدًا بنموذج أو نهج عمل ، فستفتقر إلى المرونة اللازمة  للتركيز مع تغير السوق أو الصناعة . كان على Eropa Stein ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Hyre ، وهي شركة برمجيات لجدولة الموظفين المناوبة ، أن تتمحور بسرعة للبقاء على قيد الحياة خلال جائحة COVID-19. انخفضت المبيعات عندما اضطر العملاء الأساسيون للعلامة التجارية – الفنادق وشركات تقديم الطعام وأماكن الفعاليات – إلى الإغلاق. من خلال استهداف سوق جديدة ، أي الشركات التي تدير جداول موظفي الخطوط الأمامية ، تمكنت Hyre من البقاء واقفة على قدميها ، كما تقول.

9. رعاية علاقات العملاء

  • يعزو أليكس بيرمان ، مؤسس شركة Email10k.com الرائدة في مجال توليد الرصاص ، نجاح شركته إلى التركيز على توفير تجربة عميل شخصية تقدم قيمة.
  • ابدأ ببرنامج إدارة علاقات العملاء الذي يسمح لك بالحفاظ على التفاصيل الخاصة بجميع العملاء ، كما يقول. يُعلم ذلك عملية صنع القرار التجاري ويساعد القادة على تنظيم العروض التي سيكون لها صدى لدى هؤلاء العملاء.
  • ويوصي أيضًا بسؤال العملاء عن التعليقات والنقد البناء.10 نصائح لنجاح بدء التشغيل.
  • ويضيف: “سيعطيك هذا فكرة جيدة عما يريدونه من شركتك ، مما سيساعدك على تلبية احتياجاتهم بشكل مربح”.

10. ابحث عن الدعم

  • يقول Jake Jorgovan ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Lead Cookie: “احتفظ دائمًا بالأشخاص ذوي التفكير المماثل بالقرب منك”.
  • يعتمد على مجموعة صغيرة من رواد الأعمال والأصدقاء لتبادل الأفكار والتغذية الراجعة والنقد البناء ، ولكن أيضًا لإبقائه على المسار الصحيح. ويضيف: “تمنحك شبكة الدعم من زملائك رواد الأعمال إحساسًا بالمساءلة أكثر من أي شيء آخر”.
  • لم يقل أحد أن نجاح الشركة الناشئة سيأتي بسهولة ، لكن اتباع نصيحة هؤلاء رواد الأعمال وغيرهم من أمثالهم سيساعد في تقريبك من أهدافك.10 نصائح لنجاح بدء التشغيل.
شاركها.