10 أخطاء يرتكبها رواد الأعمال عند الترويج لمستثمري الأعمال لقد أثمر عملك الجاد وتفانيك ، وأنت على استعداد لبدء شركتك الناشئة. ولكن قبل أن تفعل ذلك ، تحتاج إلى العثور على مستثمرين يرغبون في ضخ بعض تمويل بدء التشغيل في مؤسستك الجديدة. عند البحث عن مستثمرين ، لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع أول جيد مع  مستثمر تجاري محتمل ، لذا كن مستعدًا مع عرض موجز يصف عملك بإيجاز في 30 ثانية أو أقل – طول رحلة المصعد. بمجرد أن تثبت هذا الاجتماع الأولي الحاسم مع مجموعة من المستثمرين التجاريين ، تدرب على العرض التقديمي الخاص بك ، حتى تصادف أنك سلس ، ومصقول ، ومهني.

تابعني

عدم تحضير ملخص تنفيذي

ليس لدى المستثمر الملاك الوقت لقراءة خطة عمل من 100 صفحة لمعرفة المزيد عن عملك. اقض بعض الوقت في تجميع ملخص تنفيذي موجز وعرض تقديمي من PowerPoint يتناول ، من بين أشياء أخرى:

  • المشكلة التي سيحلها عملك
  • السوق المستهدف
  • حجم السوق
  • تكلفة اكتساب العميل
  • الإيرادات والمصروفات المتوقعة
  • استراتيجية الخروج

عدم معرفة الجمهور

يتطلب العثور على المستثمرين المثابرة وقليلًا من الحظ. عندما تجد مستثمرًا ، قم بأداء واجبك قبل الاجتماع الأول. غالبًا ما يكون البحث السريع عبر الإنترنت هو كل ما هو مطلوب. اسال نفسك:

  • هل هم أعضاء في شبكة ملاك؟
  • ما هي خلفيتهم؟
  • هل يستثمرون في قطاع عملك؟
  • ما هي الاستثمارات التجارية التي قاموا بها في الماضي؟
  • كم من المال يستثمرون؟

إن معرفة جمهورك مسبقًا يخبرك ما إذا كانت هذه المجموعة من مستثمري الأعمال الصغيرة مناسبة تمامًا لشركتك الناشئة.

عدم تسليم العرض

في كثير من الأحيان ، يقضي رواد الأعمال وقتًا أطول في الحديث عما يفعله منتجهم أو خدمتهم أكثر مما يقضون وقتًا في الحديث عن سبب الحاجة إليها. شارك قصة مقنعة تتناول المشكلة التي صمم منتجك أو خدمتك لحلها وربطها بجمهورك ، إن أمكن.إذا لم تتمكن من تحديد كيفية حل منتجك أو خدمتك لمشكلة ما بوضوح ، فمن المحتمل أن تبتعد بدون عرض تمويل من الملاك.

عدم معرفة المنافسة

غالبًا ما يفشل رواد الأعمال في تحديد هوية منافسيهم عند الترويج ، 10 أخطاء يرتكبها رواد الأعمال عند الترويج لمستثمري الأعمال وهو ما يُظهر فقط للمستثمرين أنهم لم يؤدوا واجباتهم المدرسية. من المحتمل أن يكون المستثمرون الذين تلتقي بهم يعرفون بالفعل ما هي المنتجات أو الخدمات التنافسية الموجودة ، لذا كن مستعدًا لشرح كيف يميزك منتجك أو خدمتك عن منافسيك.

عدم السيطرة على الاجتماع

المستثمرون ليس لديهم كل يوم للاستماع إلى عرضك. على الأكثر ، سيكون لديك 30 دقيقة لتقديم اقتراحك.  راقب الساعة ، ولا تضيع الكثير من الوقت في المقدمات والمحادثات الصغيرة. قم بتأكيد مقدار الوقت الذي خصصته لعرضك التقديمي وابق على المسار الصحيح.  أنت تريد أن تتطرق إلى النقاط المهمة في عرضك وتتيح وقتًا للمناقشة والأسئلة بعد ذلك.

لا يتم تحضير عرض توضيحي

احصل على نموذج أولي عملي لمنتجك أو خدمتك جاهز لعرضه على المستثمرين. إذا كان من الممكن ترتيب ذلك ، فاحصل على اجتماعك قبل بضع دقائق للإعداد وتأكد من أن العرض التوضيحي يعمل .إذا تعطلت أثناء العرض التقديمي ، فلا تضيع الوقت في محاولة إصلاحه. أيضًا ، أحضر نسخًا ورقية احتياطية من عرضك التقديمي في حالة فشل العرض التقديمي على الشاشة.

عدم انتظار مناقشة التقييم

إذا كانت شركتك الناشئة جديدة وحصلت على صفر لعدد قليل من العملاء حتى هذه المرحلة ، فمن الصعب مناقشة التقييم في البداية. من الأفضل انتظار أن يطرح المستثمر هذا السؤال. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بأن يتم إسقاطك وتبدو أحمق.

عدم وجود استراتيجية خروج

يريد المستثمرون معرفة كيف سيتم استثمار أموالهم ، وفي النهاية ، كيف سيكسبون المال من خلال الاستثمار في شركتك الناشئة.  كن مستعدًا لمناقشة المبلغ الذي تم استثماره بالفعل ، ومن قام به ، ونسب الملكية ، ومعدل الحرق المقترح – المعدل الذي ستنفق به الأموال الزائدة عن الدخل – حتى يعرف المستثمرون مقدار الأموال التي تحتاجها للتقدم إلى المستوى التالي ، وكذلك كيف سيستعيدون استثماراتهم.

عدم تخصيص وقت للأسئلة

تأكد من تضمين الوقت للأسئلة والأجوبة بعد العرض التقديمي. توقع الأسئلة الصعبة وكن مستعدًا لتقديم إجابات واضحة وموجزة.  لا يرغب المستثمرون في سماع أنك “ستعود إليهم بإجابة”. هذا يدل على نقص في التحضير من جانبك وهو طريقة سريعة للمستثمرين للانتقال إلى العرض التالي.  خذ الوقت الكافي للنظر في كل سؤال دون التسرع في الإجابة.

عدم المتابعة بعد العرض التقديمي

لا تغادر الاجتماع أبدًا دون فهم واضح للخطوات التالية في العملية. ومع ذلك ، لا تتوقع ردود فعل فورية. قد يستغرق الأمر من المستثمرين بضعة أيام لمعالجة ما قدمته لهم.  على الرغم من أنه قد يكون طلب التعليقات أمرًا مخيفًا ، فاستخدم ذلك لصالحك. إذا سار العرض بشكل جيد ، اكتشف المواد الإضافية التي تحتاجها المجموعة. إذا لم يحدث ذلك ، فتعلم من أخطائك وامض قدمًا. في مرحلة ما ، بصفتك رائد أعمال ، سيتعين عليك تقديم عرض تقديمي أمام مجموعة من المستثمرين لزيادة رأس المال لعملك. يتطلب إتقان فن تقديم العروض ممارسة ، لذا ابدأ التحضير قبل وضع الأساس لإيجاد مستثمرين. الاستثمار الملاك هو حول بناء العلاقات. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للقيام بالعمل التحضيري واتبعت الخطوات الموضحة أعلاه ، فيمكنك تجنب الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند الترويج للمستثمرين. تذكر: إنها سمعتك على المحك.

شاركها.